SaaSpasse

François Lanthier Nadeau

SaaSpasse — podcast franco bourré de conversations et d'idées sur lancer et scaler des produits numériques au Québec.

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21 episodes
fortnightly
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French

Episodes 21

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September 17 · 1 hr 18 min
Ep.189 - Des larmes aux leads (event tech, data & premier chèque)
Aujourd'hui, on jase avec Elizabeth Tremblay, présidente fondatrice de BETA Labs, une plateforme qui dit aux exposants et commanditaires d'événements B2B à qui parler, avant même de mettre les pieds sur place. BETA Labs, c'est un an et demi d'existence, une équipe de trois, une dizaine d'événements partenaires (Startupfest, ALL IN, HOP!, Rendez-vous numérique, SocialNext Ottawa) pis du financement fraîchement closé pour attaquer les États-Unis. On retrace le parcours d'Elizabeth : pleurer aux toilettes à son premier événement de réseautage, arrêter du monde dans la rue avec un carnet pour apprendre la business, pis rafler les deux prix du Pitch Party de la SaaSpasse Conf 2025. (0:00) Intro + présentation de BETA Labs (5:35) L'impact de gagner le Pitch Party (8:59) Pleurer à son premier événement de réseautage (13:27) Channeler son insécurité en curiosité (18:13) Un cas client à 50 000 $ et 2 % d'ICP (22:37) Livrer une shortlist de 15 à 20 prospects (28:55) Le moat, c'est la donnée des organisateurs (32:44) Le human in the loop dans le ciblage (37:44) Les faux positifs et les leads déjà connus (40:35) Startupfest en pilote, ALL IN pis HOP! en use cases (44:19) Le beachhead market, là où le poisson mord (48:13) Vendre avant d'écrire une ligne de code (50:31) Pricer entre 80 et 100 $ par lead (56:04) Ce que les organisateurs d'événements y gagnent (1:01:09) Le double close comme plus gros obstacle (1:03:31) Bootstrap, anges et financement non dilutif (1:05:50) Le doute avant les premiers revenus (1:09:11) Le perfectionnisme qui paralyse (1:11:30) For profit et impact driven (1:14:31) Commercialiser aux États-Unis (1:16:20) Shameless plugs — Elizabeth Tremblay sur LinkedIn BETA Labs Centech SaaSpasse Conf (Pitch Party) Startupfest ALL IN HOP! Le Sommet du commerce de détail (CQCD) Rendez-vous numérique SocialNext Ottawa Braindate Swapcard Figma ClickUp Cool SaaS peeps mentionnés : Bruno Marchand, Head of GTM @ Frontleap & fondateur de GoodBytes Studio — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
September 3 · 1 hr 40 min
Ep.188 - Du rêve au pied carré (AI, pivots & growth)
Aujourd'hui, on jase avec Stéphane Turbide, cofondateur et COO chez Maket, une plateforme d'IA qui démocratise les plans d'architecture — autant pour monsieur madame tout le monde que pour les pros de la construction. Maket, c'est parti seul en 2019 ; aujourd'hui c'est 1,2 M d'utilisateurs, une V2 lancée en début d'année qui roule dans 36 pays, 19 employés pis un seed de 3,7 M$ CAD levé en 2025. On retrace le parcours de Stéphane : technologue en architecture, fondateur de Turbide Architecture (rendus 3D pour une centaine de builders et promoteurs au Québec), pis l'idée née en jouant à l'« architecte d'urgence » les samedis matin chez Pro-Fab. (0:00) Intro + présentation de Maket (4:33) L'architecte d'urgence de Pro-Fab (6:33) L'arrivée du cofondateur pis le premier prototype (18:33) Le lent, le vite pis le no ego (20:30) Le vrai coût d'un projet d'architecture (28:02) La genèse de l'IA dans le produit (31:02) La chicane du pivot IA sur le mont Orford (37:00) Ranker #1 sur Google avant ChatGPT (40:09) Sortir un cofondateur de la retraite pour la V2 (47:41) La feature upload qui a cassé toutes les métriques (58:39) Vendre du rêve à 20 $ par mois (1:00:05) La vache à lait B2C pis le virage B2B (1:08:05) 1,2 M d'utilisateurs, zéro dollar de marketing (1:17:13) Lever 3,7 M$ sur la traction, pas les revenus (1:18:31) Du karaoké avant de signer un deal au Japon (1:28:02) Être le premier pour chaque fonctionnalité (1:34:34) La mort par mille coupes de la V1 (1:36:32) Claude intégré partout chez Maket (1:38:41) Shameless plugs — Stéphane Turbide sur LinkedIn Maket Turbide Architecture Pro-Fab Maisons Bonneville Mattamy Homes NEXT AI Mila IVADO Lightbeans Pomerleau ArchDaily ChatGPT Claude Canva Pinterest SketchUp Cool SaaS peeps mentionnés : Patrick Murphy, cofondateur & CEO @ Maket Simon Vallee, cofondateur & CPO @ Maket — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
August 20 · 1 hr 54 min
Ep.187 - Le dragon et son feu sacré (AI, grit & VC)
Aujourd'hui, on jase avec Serge Beauchemin, associé directeur chez AQC Capital, un fonds de capital de risque généraliste qui investit en pre-seed et seed dans des startups québécoises. AQC Capital, c'est 4 associés, un troisième fonds en déploiement, environ 500 dossiers analysés par année. On retrace le parcours de Serge : 3-Soft, le revendeur de software qu'il a parti à 22 ans avec 40 $ et bâti pendant 17 ans avant l'exit, son siège de dragon à Dans l'œil du dragon, son actionnariat dans Strøm spa nordique, puis le move de founder à investisseur. (0:00) Intro + le surf électrique de Drummondville (4:39) Le software qui se démocratise (11:30) L'expertise métier avant le code (16:33) Le retour des micro-apps (19:39) Suivre la vitesse de l'AI (27:41) Les founders qui snobent les affaires (33:20) Les multiples de valorisation gonflés (38:00) Chercher des « tannants » (43:05) Les blessures d'enfance comme carburant (49:35) La mécanique d'un fonds VC (1:02:34) Le capital public au Québec (1:09:21) Devenir spécialiste du non (1:17:30) Le go-to-market sous-estimé (1:26:24) L'intuition comme dataset (1:34:51) Alex One, 450 000 lignes de code (1:41:16) Le facteur humain, dernier moat (1:52:36) Shameless plugs — Serge Beauchemin sur LinkedIn AQC Capital Anges Québec E-Surf Sport GridBank Maxa AI Pricepoint FrontlineIQ Jetty Inovia Capital Strøm spa nordique Workleap Snipcart Creative Destruction Lab Dans l'œil du dragon Cool SaaS peeps mentionnés : Audric Hartmann Karsenti, fondateur @ E-Surf Sport Laura Lalonde, CEO et fondatrice @ GridBank Raphael Steinman, co-CEO et co-fondateur @ Maxa AI Alexis Steinman, co-CEO et co-fondateur @ Maxa AI David Dufresne, associé d'investissement @ AQC Capital Kalthoum Bouacida, associée @ AQC Capital Audrey Gagnière, directrice principale @ AQC Capital Rafaello Giguère Reggiani, chargé d'investissement @ AQC Capital Louis Saint-Jacques, co-fondateur d'Anges Québec et venture partner @ AQC Capital Chris Arsenault, co-fondateur et managing partner @ Inovia Capital Simon De Baene, CEO et co-fondateur @ Workleap Étienne Mérineau, general partner @ Telegraph Ventures et co-fondateur de Heyday Georges Saad, co-fondateur @ Willie et co-fondateur de Snipcart — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
August 6 · 1 hr 6 min
Ep.186 - Brûler ses économies en tokens (AI, coûts cloud & agents)
Aujourd'hui, on jase avec Éric Pinet, cofondateur et CEO chez Unicorne Cloud, une firme spécialisée AWS qui a aussi bâti Stable, un produit FinOps pour analyser et optimiser les coûts cloud. On avait déjà couvert son parcours, le AWS 101, le FinOps 101 et le passage services vers produit dans une capsule précédente. Cette fois-ci, on pousse surtout sur le twist 2026 : AI costs, agents, marge produit et distribution AWS. (0:00) Intro + présentation de Unicorne et Stable (3:06) Le prix MVP Infrastructure Amérique du Nord (5:11) Le gaspillage moyen des factures AWS (8:10) Roadmap produit et futur agentique (13:09) Suivre ses coûts AI en business units (21:02) Quand changer de modèle AI (29:30) Le pricing de Stable à 1,9 % (38:12) La synergie entre Stable et Unicorne (41:43) Les agents AI généralistes comme compétiteurs (46:17) Kiro et l'AI Development Lifecycle (52:11) Le positionnement et les ICP de Stable (57:36) Déléguer pour se concentrer sur le produit (1:01:40) La flexibilité avant les économies (1:05:02) Shameless plugs — Éric Pinet sur LinkedIn Unicorne Cloud Stable Stable sur AWS Marketplace Capsule SaaSpasse : Cloud, FinOps & explosion des LLM AWS Cost Explorer AWS Bedrock Claude Code OpenAI Codex — Abonnez-vous a l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au repertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Credits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci a Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/
July 23 · 2 hr 21 min
Ep.185 - L'exit n'était que l'intro (40 millions, AI & hypercroissance)
Aujourd'hui, je jase avec Marc-André Campagna, co-fondateur & CEO chez gaiia, la plateforme OSS/BSS qui remplace le legacy stack des télécoms et ISPs. gaiia, c'est ~90 employés (en route vers ~130), 6 cofondateurs, 3x de revenu par année et une série B de 40 M$ US. On retrace le parcours de Marc : l'exit à neuf chiffres d'Oxio, le réinvestissement dans gaiia avec ses cofondateurs, et sa nouvelle base à Halifax. (0:00) Intro + présentation de gaiia (4:50) Du system of record au system of action (7:14) Sacrifier oxio pour garder le contrôle (14:19) Bâtir contrarian dans une industrie boudée par les VC (17:39) Le vrai forward-deployed engineering (27:50) API ouverte et zéro frais d'implémentation (32:01) Lever une série B de 40M$ US (39:56) Runner un process de financement (47:13) Rostaff, le chief of staff AI (53:42) Speed = competence : le choix de JMI (1:00:07) Moderniser le stack OSS/BSS des ISP (1:14:09) Attaquer le marché par le bas (1:21:32) L'AI dans un produit critique (1:28:59) SaaSpocalypse et le pricing par siège (1:37:24) La van à beignes (1:40:34) Les SLA de fou et les négos enterprise (1:52:45) Quand ça va bien, tout pète (2:02:35) Bar Raiser, anti-séduction et grind slop (2:16:51) Shameless plugs et Québec Mafia — Marc-André sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/ gaiia : https://gaiia.com/ Oxio : https://oxio.ca/ JMI Equity : https://www.jmi.com/ Inovia Capital : https://www.inovia.vc/ Deck : https://www.deck.co/ Article « On Grindslop » de Will Manidis : https://minutes.substack.com/p/on-grindslop Acquired — épisode Epic Systems (MyChart) : https://www.acquired.fm/episodes/epic-systems-mychart Ép. 24 — Marc-André Campagna : 100M d'Internet money : https://saaspasse.com/episode/episode-24-marc-andre-campagna-100m-dinternet-money/ Cool SaaS peeps mentionnés : Olivier Falardeau, co-fondateur & CTO @ Gaiia Marc-Olivier Alain, co-fondateur & Head of Product @ Gaiia Simon Frenette, co-fondateur & Director of Engineering @ Gaiia Alexandre Verret, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia Gabriel Laflamme, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia Stephen Farnsworth, VP Go-to-Market @ Gaiia Erin Bury, Head of Finance @ Gaiia Guillaume Falardeau, founding lawyer @ Leviat Legal Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO @ Potloc Chris Arsenault, co-fondateur & associé @ Inovia Capital Scott Stevenson, co-fondateur & CEO @ Spellbook Simon De Baene, co-fondateur & CEO @ Workleap Stephan Crétier, fondateur & CEO @ GardaWorld Louis Audet, président du conseil @ Cogeco Will Manidis, angel investor & auteur du Substack Minutes Bret Taylor, co-fondateur & CEO @ Sierra, chairman d'OpenAI Marc Benioff, CEO @ Salesforce Tobi Lütke, CEO @ Shopify Patrick Collison, CEO @ Stripe Keith Rabois, managing director @ Khosla Ventures — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/
July 9 · 1 hr 29 min
Ep.184 - Trouver l'or dans l'angle mort (8M$, ambition & AI)
Aujourd'hui, je jase avec Anna Chif, cofondatrice et executive chairwoman de Coral, une plateforme de santé hormonale qui accompagne les femmes à travers la périménopause et la ménopause. Coral, c'est une femtech montréalaise lancée en 2025, qui a levé 8M$ au total sur deux rondes. On retrace le parcours d'Anna : son arrivée au Canada à 6 ans, son passage chez McGill et McKinsey puis la création de Dialogue. (0:00) Intro + présentation de Coral (5:30) Grandir dans une famille d'immigrants débrouillards (12:03) Cofonder Dialogue, le V0 de Diagram (21:30) L'IPO de Dialogue en pleine COVID (26:03) Quitter Dialogue et fonder ForUkraine.ca (39:12) L'acquisition de Dialogue par Sun Life (40:50) L'origin story de Coral (50:14) L'approche holistique et le modèle tout inclus (1:00:48) Bien encadrer les GLP-1 comme Ozempic (1:04:07) Fundraising en femtech et biais de genre (1:10:00) Bâtir Coral à l'ère des LLM (1:17:27) Du direct-to-consumer vers le B2B (1:20:13) Ambition, power couple et culpabilité parentale (1:28:22) Shameless plugs — Anna Chif sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annachif Coral : https://www.coral.ca/ Dialogue : https://www.dialogue.co/ Diagram Ventures : https://diagram.vc/ Brightspark Ventures : https://www.brightspark.com/ The51 : https://www.the51.com/ Green Shield : https://www.greenshield.ca/ Sun Life : https://www.sunlife.ca/ Cool SaaS peeps mentionnés : Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner @ White Star Capital : https://www.linkedin.com/in/catherine-ouellet-dupuis-82463921 Fiona Lake Waslander, CEO & cofondatrice @ Coral : https://www.linkedin.com/in/fionalakewaslander John McCalla, CTO & cofondateur @ Coral : https://www.linkedin.com/in/johnmccalla Cherif Habib, cofondateur & CEO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/cherif Alexis Smirnov, cofondateur & CTO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/alexissmirnov François Lafortune, cofondateur & CEO @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/flafortune Paul Desmarais III, cofondateur & chairman @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/pauldesmaraisiii Serge Beauchemin, fondateur & associé principal @ AQC Capital : https://www.linkedin.com/in/sergebeauchemin Amélie Foz-Couture, general partner @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/ameliefc Palmer Luckey, fondateur d'Oculus : https://www.linkedin.com/in/palmer-luckey-21a16959 — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (memes inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/
June 25 · 1 hr 42 min
Ep.183 - Les chats qui deviennent des lions (VC, deals & obsession)
Aujourd’hui, on jase avec Geneviève Tanguay, partner chez Panache Ventures, un des fonds pre-seed les plus actifs au Canada.Panache, c’est un fonds canadien de ~100 M$ avec déjà 120+ compagnies en portfolio.On revient sur le parcours de Geneviève : 15 ans au Fonds de solidarité FTQ, un passage chez Biron Groupe Santé, devenir CEO d’Anges Québec, avant d’atterrir chez Panache.(0:00) Intro + présentation de Geneviève Tanguay(3:58) Décortiquer le Fonds de solidarité FTQ(9:27) Investir en biotech et apprendre le M&A chez Biron(18:19) Repérer les bons founders et bâtir un bon fonds(31:54) Redresser Ange Québec et démêler AQC Capital(43:37) Repartir d'une page blanche chez Panache(48:13) Trouver les vrais gaps du financement au Québec(53:42) Comprendre le recul post-COVID et la fuite vers les US(1:06:05) Remettre en question l'interventionnisme gouvernemental(1:12:40) Gérer un deal flow en mode sport extrême(1:20:58) Faire son premier billion(1:26:14) Se définir comme builder, pas comme taker(1:35:22) Investir quand l'AI tue des milliers de compagnies(1:40:09) Shameless plugs + conclusion—- Geneviève Tanguay sur LinkedIn- Panache VenturesAutres fonds & institutions mentionnés :- Fonds de solidarité FTQ- Anges Québec- AQC Capital- White Star Capital- Amiral Ventures- 500 Startups- Inovia- NovaCap- TELUS Ventures- BDC- Investissement Québec- CDPQCompagnies citées :- Biron Groupe Santé- Zymeworks- Tailscale- Nord Quantique- Deep Sky- Flinks- Lightspeed- HeydayCool SaaS peeps mentionnés :- Janie Béïque, PDG du Fonds de solidarité FTQ- Mike Cegelski, co-fondateur & Chairman de Panache Ventures- Patrick Lor, Managing Partner chez Panache Ventures- Prashant Matta, Managing Partner chez Panache Ventures- Marc-Antoine Cantin, CEO d’Anges Québec- Serge Beauchemin, Managing Partner chez AQC Capital- Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner chez White Star Capital- Geneviève Biron, PDG de Santé Québec (ex-Biron Groupe Santé)- Steve Desjarlais, fondateur de Heyday- Ali Tehrani, co-fondateur & CEO de DCx Biotherapeutics (fondateur de Zymeworks)- Frédéric Bastien, co-fondateur & Managing Partner d’Amiral Ventures- François Arbour, co-fondateur & CEO de designstripe (fondateur de PremiumBeat)- Dan Robichaud, Managing Partner & co-fondateur de Diagram Ventures (fondateur de PasswordBox)—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musique- Intro/outro : Miro Chino — pas pire- Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
June 11 · 1 hr 50 min
Ep.182 - Une business parfaitement imparfaite (1 milliard, 20 ans & bootstrapped)
Aujourd'hui, on jase avec Simon De Baene, CEO et cofondateur chez Workleap, une plateforme HR tout-en-un qui gère engagement, performance & opérations RH. Workleap c'est 20 ans, presque 400 employés, plus de 100M$ de revenus annuels, 1 milliard CAD cumulés depuis 2006 et bootstrapped. On retrace le parcours de Simon : grandir avec un père entrepreneur, partir son projet avec 2 amis dans un sous-sol et un regard sur les 20 dernières années à bâtir son entreprise. (0:00) Intro + les 20 ans de Workleap (0:22) D'un appart à trois au milliard de dollars (2:02) L'ETS et le père entrepreneur (5:40) Reprendre le contrôle en founder mode (10:00) Évoluer au rythme de l'entreprise (18:04) Le premier million par mois de Sharegate (23:00) Croissance infinie, obsession et skateboard (29:25) L'IA, la plateforme HR et les M&A (33:07) De la rétention à la productivité (41:33) Workleap AI : des insights à l'exécution (51:25) C'est quoi un agent + le MCP Workleap (56:58) Platform risk + les gros joueurs (1:06:59) Le vrai moat, c'est la vélocité (1:09:46) Le ''care'' comme avantage concurrentiel (1:13:37) Splitter les ressources Sharegate vs Workleap (1:20:10) Adopter l'IA : la thèse du sandwich (1:30:09) Questions de la communauté privée (1:39:16) Succession, héritage et bootstrapping (1:46:12) Shameless plugs + conclusion — - Simon De Baene sur LinkedIn : https://ca.linkedin.com/in/simondebaene - Workleap : https://workleap.com/ - Sharegate : https://sharegate.com/ - Officevibe : https://workleap.com/officevibe - Snipcart : https://snipcart.com/ - CGI : https://www.cgi.com/ - Delivering Happiness — Tony Hsieh Cool SaaS peeps mentionnés : - Guillaume Roy, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/royguillaum - Sébastien Leduc, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/leducsebastien - Peter Dougherty, CRO @ Sharegate : https://www.linkedin.com/in/pedougherty/ - JD Saint-Martin, board @ Workleap et partner chez Boreal Ventures : https://ca.linkedin.com/in/jdstmartin - Mathieu Allaire, cofondateur @ Agendrix : https://www.linkedin.com/in/mathieuallaire/ - Sébastien Charland : https://www.linkedin.com/in/sebcharland/ - Luc Blackburn, fondateur @ Octave : https://ca.linkedin.com/in/luc-blackburn-32854788 - Alexandre Walsh, cofondateur @ Kimoby : https://www.linkedin.com/in/alexandrewalsh/ - Antoine Paré, cofondateur @ DashThis : https://ca.linkedin.com/in/antoinepare - Guillaume Falardeau, fondateur @ Leviat : https://www.linkedin.com/in/guillaume-falardeau-b213768b/ - Philippe-Antoine Lehoux, fondateur @ Missive : https://ca.linkedin.com/in/plehoux - Félix Deschâtelet, cofondateur @ Emma : https://www.linkedin.com/in/felixdeschatelets/ - Antoine Demers-Hébert, cofondateur @ Lightbeans : https://www.linkedin.com/in/antoine-demers-h%C3%A9bert/ — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/
May 28 · 1 hr 37 min
Ep.181 - Seul on va vite, ensemble on va loin (coop, AI & founder mode)
Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, co-fondateur et general manager de Baseline, une firme québécoise d'accompagnement et d'implémentation AI Baseline c'est une coop fondée en 2020. ~20 employés + présence au Québec et aux États-Unis. (0:00) Intro + présentation de Baseline (2:52) Le modèle coop (8:32) Aller chercher du talent en IA (22:34) Se faire approcher pour acquisition (30:38) Bâtir du multi-agent pour les clients (41:28) Open source vs gros modèles (51:24) Fine-tuning et teacher forcing (59:30) La promesse des assistants IA personnels (1:01:53) Automatiser les ops du solo-preneur (1:05:03) Dépendance à l'IA américaine (1:34:51) Se salir les mains avec l'IA (1:37:00) Shameless plugs — - David Beauchemin sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/david-beauchemin/ - Baseline : https://baseline.quebec - Octav Labs : https://www.linkedin.com/company/octav-labs - Moov AI : https://moov.ai/fr - NanoClaw : https://nanoclaw.dev/ - Anthropic : https://www.anthropic.com - Claude Code : https://www.anthropic.com/claude-code - OpenAI : https://openai.com - Gemma (Google) : https://ai.google.dev/gemma - Llama (Meta) : https://www.llama.com - Mistral : https://mistral.ai - Cohere : https://cohere.com - Hugging Face : https://huggingface.co - OpenRouter : https://openrouter.ai - Databricks : https://www.databricks.com - Microsoft Copilot : https://copilot.microsoft.com - Cerebras : https://www.cerebras.ai - Together AI : https://www.together.ai - Perplexity : https://www.perplexity.ai - Sollio : https://sollio.coop - Agropur : https://www.agropur.com Cool SaaS peeps mentionnés : - Dominique Pothier, head of operations @ Baseline (cofondateur) : https://www.linkedin.com/in/dominique-pothier/ - Sam Chenard, CEO & co-fondateur @ Palisade : https://ca.linkedin.com/in/samuelchenard — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (+300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/
May 14 · 1 hr 34 min
Ep.180 - Seul dans l’escalier (exit, AI & humilité)
Aujourd'hui, je jase avec Antoine Bisson, cofondateur et CEO chez Poka, la plateforme « connected worker » pour le manufacturier (gestion des connaissances, formation, communication, opérations) déployée chez Nestlé, Bosch, Kimberly-Clark, Electrolux et compagnie. Poka c'est ~300 employés, 67% de croissance, fondée en 2014 et acquise par IFS en 2023. On retrace le parcours d'Antoine : son background en ingénierie, la création de Poka et sa transition de CTO vers CEO suite au départ de son cofondateur en 2025. (0:00) Intro + accueil Antoine (7:29) Pitch de Poka et les connected workers (11:55) La vente à IFS (21:42) Gérer des dossiers de guerre en due diligence (25:00) Ne jamais célébrer le deal trop tôt (39:02) Atterrir dans une culture sales-driven (45:59) Le départ du co-founder (49:09) La solitude du CEO solo (56:11) Utiliser l'AI à l'interne (59:07) L'AI dans le produit (1:06:00) Disruption du domaine manufacturier (1:08:42) Être tough comme leader (1:17:19) L'importance d'un co-founder (1:20:00) Questions du public — Antoine Bisson sur LinkedIn Poka IFS Biscuits Leclerc Createch Apple Vision Pro Cursor Microsoft HoloLens 2 Cool SaaS peeps mentionnés : Alex Leclerc, cofondateur & ex-CEO chez Poka, Jean Lavigueur, CFO mentor Samuel Garneau, directeyr FP&A chez Poka Elise Chiasson, office manager chez Poka Kevin Barbeau, team lead chez Poka Catherine Michaud-Bolduc, people & talent partner chez Poka Darren Roos, ex-CEO et Chair du board chez IFS — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
April 30 · 1 hr 10 min
Ep.179 - Le capital qui ne dort jamais (résilience, scaling & financement)
Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impôt en R&D. Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada. On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016. (0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital (4:53) Étudier le génie industriel et lancer une boîte de préparation sportive (9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impôt R&D (13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot (16:03) Atterrir chez Finalta en 2016 (18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impôt (25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen (31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$) (37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité (46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin (51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe (57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique (59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités (1:07:50) Shameless plugs + conclusion — Pierre-Luc Labelle sur LinkedIn Finalta Capital Deep Sky KPMG PWC Raymond Chabot Grant Thornton Polytechnique Montréal Cool SaaS peeps mentionnés : Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta Capital Fred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep Sky Hugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta Capital David Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing. Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
April 16 · 1 hr 45 min
Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)
Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage. ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent. On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages. CHAPITRES (0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate (3:51) C'est quoi liquider une succession (8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance (14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul (17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019) (22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio (29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer (38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration (45:01) Vendre autour du tabou de la mort (51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents (57:59) Pivoter de B2C à B2B2C (1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires (1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs (1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours (1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie (1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession (1:44:04) Shameless plugs + conclusion — Alexandre Gauthier sur LinkedIn ClearEstate Amilia Diagram Ventures OMERS Ventures Investissement Québec Banque Nationale IG Gestion de patrimoine Canadavie Eugéria Cain Lamarre RBC Scotiabank McKinsey & Company Cirque du Soleil TurboTax Qualinet Dorothy GitHub Google Ads Cool SaaS peeps mentionnés : Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstate Pascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstate François Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram Ventures Amélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram Ventures Valérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez Eugéria Bryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévité François Gaouette, fondateur & ancien CEO chez Amilia Elza Leclerc, UX designer chez ClearEstate — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
April 2 · 1 hr 24 min
Ep.177 - Du chaos vient l'opportunité (AI, finance & leadership)
Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises. Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable. On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallèle et lancer de nouvelles ventures en chemin. (0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre (1:36) Douze ans et demi à bâtir une fonction financière en SaaS (5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans (10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs après 12 ans (22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants (25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%) (33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques (44:33) Évaluer si l'IA crée une pression sur les prix (47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes (55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA (57:16) Repenser l'emploi global face à l'IA et l'automatisation (1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA (1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab (1:24:03) Shameless plugs + conclusion — Jean-Gabriel Crevier sur LinkedIn Le Chiffre Workleap Xero QuickBooks Rillet Campfire ElevenLabs Anges Québec NetSuite Sage 50 Salesforce ServiceNow DocuSign Shopify Block Poka Unicorne Baseline DECK Nexapp Cool SaaS peeps mentionnés : Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le Chiffre David Beauchemin, General Manager @ Baseline Éric Pinet, cofondateur @ Unicorne Marie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents — Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing. Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
March 19 · 1 hr 20 min
Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)
Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques. 12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence. On retrace le parcours de Jonathan : le Cégep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide à coups de confiance et de bouche-à-oreille. (0:00) Intro + présentation (5:00) Le pitch de Nexapp & Axify (12:01) Partir en business depuis le cégep (19:01) Bâtir une stratégie de vente sans VC (28:00) Axify : résoudre un vrai problème d’équipe dev (40:08) Investir dans des startups… et perdre de l’argent (45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans (53:41) L’impact de l’IA sur le développement logiciel (1:01:04) Questions rapides (closing) (1:10:05) Shameless plugs + conclusion (1:11:18) Questions du public — Jonathan Lessard sur LinkedIn Nexapp Axify Garaga Lime Atlassian Azimut Lab HubSpot Gemini Every Postes ouverts chez Nexapp Cool SaaS peeps mentionnés : Marc Dutil, président & CEO @ Canac Sylvain Roy, CEO @ Go RH Eric Pinet, CEO et cofounder @ Unicorne Simon De Baene, cofounder et CEO @ Workleap Pier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & Axify Alexandre Walsh, CTO @ Nexapp Dominique Jobin, directrice développement des affaires @ Nexapp Jean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ Axify Pierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ Nexapp Francis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ Nexapp Albert Dang-Vu @ Mirego JD Caron @ founder & CTO @ AliaJS Philippe Audet, CEO @ Soumio Raphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
March 5 · 1 hr 5 min
Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)
Aujourd'hui, on célèbre nos 3 ans avec un épisode de Francois solo au micro. Il fait le point sur l'état du SaaS en 2026 et sur ce que l'AI change vraiment pour les fondateurs et leurs équipes. CHAPITRES (0:00) Intro (2:40) SaaSpocalypse : hype ou signal réel? (8:41) Vecteur 1 : la commoditisation du UI (13:11) Vecteur 2 : l'implosion du per-seat pricing (17:17) Vecteur 3 : Sherlocking AKA le nouveau platform risk (20:15) Vecteur 4 : vibe coding & agentic coding (23:31) Vecteur 5 : le shadow AI (28:33) Thought exercise : si Frank encore CEO de Snipcart en 2026 (41:49) Les nuances (45:35) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap (57:05) 5 questions à se poser sur ton SaaS + plan d'action (59:37) Conclusion — Frank sur LinkedIn Infolettre SaaSpasse Anthropic Intercom Lovable Bolt Cursor Snipcart Claude Code Cool SaaS peeps mentionnés : Satya Nadella, CEO @ Microsoft Eoghan McCabe, co-founder & CEO @ Intercom Arvid Kahl, CEO @ podscan Vincent Thibault, cofondateur @ QScale — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
February 26 · 1 hr 23 min
Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)
CHAPITRES : (0:00) Intro + présentation de Mehdi & JetScale AI (3:07) Métriques de la compagnie (4:05) L'origine de son optimisme + sa première entreprise (9:32) La vente de Dataperformers à Deloitte (16:58) Grandir en Tunisie — background et fibre entrepreneuriale (18:46) Le rapport au risque et n'avoir rien à perdre (20:28) Ses petites folies après son exit (27:14) Ce qui l'a poussé à retourner vers l'entrepreneuriat (33:41) Builder un SaaS qui est agent native (37:49) Le dernier 10% + investir dans : Orchestration, contextualisation et guardrails (41:39) Créer une université pour ses agents + Infrastructure as code (49:21) Choisir les outils pour bâtir ses agents + exemple de workflow agentic (59:00) Vouloir construire une licorne + ce qui manque au Québec pour en avoir plus (1:03:02) L'impact du conscient et de l'inconscient + leur ronde seed (1:10:47) Leur GTM (1:17:28) Shameless plugs + conclusion Mehdi sur LinkedIn Jetscale Deloitte Diagram Ventures Hugging face Langchain Cool SaaS peeps mentionnés : Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, diagram climate fund chez Diagram ventures Gabriel De Lisi, CTO chez Jetscale Amine Ben Ayed, directeur de service chez Deloitte (Omnia AI) Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing. Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
February 19 · 1 hr 22 min
Ep.173 - ADN de builders (bootstrap, hardware/software, marketplace)
Aujourd’hui, je jase avec Philippe Hébert, président et cofondateur chez Lightbeans, une plateforme et marketplace de textures 3D pour architectes et designers Lightbeans c’est 7 ans, une vingtaine d’employés et 12K architectes/designers qui utilisent la plateforme On retrace le parcours de Philippe : baigner dans l’entrepreneuriat dès son jeune âge, partir sa première business à 14 ans et son agence de programmation web CHAPITRES : (0:00) Intro + présentation de Philippe & Lightbeans (2:27) Les métriques de la compagnie (3:20) La genèse : partir une compagnie en famille (8:06) Développer leur scanner de zéro (10:44) Décrocher le premier client (15:13) L’arrivée d’un cousin comme cofondateur (26:25) 7 ans plus tard (31:18) Le vrai pain de l’industrie des matériaux de construction (39:06) Attirer les architectes & designers sur la plateforme (41:13) Pourquoi c’est gratuit pour les architectes (le business model) (46:52) L’IA : opportunité ou menace (48:20) Acquisition et pricing (1:06:02) La composante physique (1:09:05) Les forces & défis à travailler avec Phil (1:11:35) Meilleur pari & pire flop (1:13:01) Vision à 5–10 ans + l’origine de leur nom (1:17:19) Shameless plugs + conclusion — Philippe sur LinkedIn Lightbeans Hubspot Cool SaaS peeps mentionnés : Patrick Hébert, Vice-président scientifique et cofondateur chez Lightbeans Paul Raiche, président chez Ceratec Antoine Demers-Hébert, VP opérations et finances chez Lightbeans Maxime Royer, Fondateur & Stratège numérique chez Instynct Rami Jarjour, COO chez Ugoworks — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing. Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
February 12 · 1 hr 39 min
Ep.172 - À cheval dans un monde de Ferraris (AI, capital & GTM)
Aujourd’hui, on jase avec Guillaume Falardeau, avocat et fondateur chez Leviat Legal, un cabinet d’avocats boutique en capital de risque et technologie. On parle du parcours de Guillaume : sa formation en droit et finance, ses premiers projets de software et la création de Leviat. CHAPITRES : (0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal (4:17) Les débuts de Guillaume en investissement (5:08) La condition actuelle du VC (12:01) L'impact du AI sur le VC et le GTM (17:55) L'importance de la vitesse d'exécution (21:40) System of Record, System of Action, System of Context (31:23) Les défis des business capital intensive (hardware vs software) (41:58) Se promener en cheval quand tout le monde est en ferrari (47:03) ChatGPT vs un vrai avocat (58:20) Les outils AI dans le monde légal (1:08:00) Les breakups de fondateurs, clauses shotgun et earn outs (1:33:03) Shameless plugs + conclusion — Guillaume sur LinkedIn Leviat Legal Granola Superwhisper harvey Legora Cool SaaS peeps mentionnés : JP Sicard, confondateur chez Ton Équipier David Beauchemin, directeur général chez Baseline — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
February 5 · 1 hr 26 min
Ep.171- Brûlé mais pas cramé (burn out, EV tech & résilience)
Aujourd’hui, je jase avec Benoit Lacroix, CEO chez Relion, une plateforme de supervision et gestion des incidents pour réseaux de bornes de recharge EVRelion c’est un peu plus de 2 ans, 11 employés, une présence au Canada et États-Unis + presque 1 million de revenus On retrace le parcours de Benoit : ses 20 années en entrepreneuriat, sa passion pour le théâtre et son BAC en ingénierie CHAPITRES : (0:00) Intro + présentation de Benoit & Relion (3:43) Les métriques de la compagnie (5:27) La genèse de sa première startup (14:20) L’obsession de bâtir une équipe (Team avec un grand T) (19:10) Être trop early dans un marché (24:35) Le happiness metric et quand tirer la plug (27:07) Faire faillite (33:12) Les défis du monde des véhicules électriques + fonctionnement de Relion (51:32) L’expérience UX (54:32) Leur levée de 3M$ CAD avec Diagram Ventures (1:00:42) La rencontre de son cofondateur via matchmaking (1:06:34) Leur volonté d’opérer en Europe éventuellement (1:14:03) Le contexte géopolitique actuel et l’impact sur la business (1:20:18) Shameless plugs + conclusion — Benoit sur LinkedIn Relion Diagram Ventures Ugoworks Kinova robotics Hubspot tl;dv Cool SaaS peeps mentionnés : Rami Jarjour, COO chez Ugowork Jean Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre Amélie Foz-Couture, general partner chez diagram Jesse White, cofondateur chez Relion — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
January 29 · 1 hr 44 min
Ep.170 - La dernière danse (1.2 milliard, VC et exit)
Aujourd’hui, je jase avec JD Saint-Martin, président chez Lightspeed, une plateforme POS et de gestion d’opérations pour les PME dans les domaines de la restauration, du retail et du golf. Lightspeed c’est 1.2 milliards de chiffre d’affaires, 3000 employés, 15 bureaux et 146K entreprises qui utilisent le logiciel à travers le monde. On retrace le parcours de JD : Grandir un peu partout avec des parents diplomates, ses études en finance et son passé en tant qu’investisseur CHAPITRES : (0:00) Intro (6:28) Présentation de JD & Lightspeed (11:48) Des métriques sur la compagnie (18:09) Tomber amoureux avec le journey entrepreneurial + les débuts de Lightspeed (28:17) La vente de Chronogolf à Lightspeed (31:24) Lever 3 rondes de financement très rapidement (39:37) Créer un SaaS vertical avant et maintenant (42:16) Se faire acheter par une compagnie publique (46:41) Être un control freak et en prendre trop sur soi (49:59) Avoir Shopify comme compétiteur (56:28) The Last Dance et son rapport à l'excellence (1:04:06) La routine et la gestion de la pression (1:10:57) La création de RevStar (1:16:13) Son retour dans le monde du VC (1:26:57) Question du public : l'impact d'être parent sur sa carrière (1:28:48) Question du public : son background en golf (1:30:15) Question du public : critères pour savoir que t'es sur la bonne voie (1:32:57) Question du public : l'impact de son background en VC sur ses levées de fonds (1:37:10) Question du public : lever du VC trop tôt — JD sur LinkedIn Lightspeed Matador AI Le Chiffre Leviat Legal Unicorne Baseline Finalta Capital Stable Teralys Capital Inovia Telegraph Anges Québec Eleven Labs The Last Dance RevStar Boreal Ventures Vasco Yack Cool SaaS peeps mentionnés : Nick Cossette, cofounder & CEO chez Matador AI Anne-Marie Allard, contrôleure fractionnaire chez Le Chiffre Guillaume Jacquet, cofounder & CEO chez Vasco (sur le pod👂) Alexis Boucher, chief revenue officer chez Solving AI Fred Jacquet, senior manager - product operation chez Lightspeed Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph Luis Gutierrez Roy, managing general partner chez Telegraph Hill Capital David Nault, co-founder et general partner chez Luge Capital Dax DaSilva, CEO chez Lightspeed JP Chauvet, entrepreneur in residence chez Inovia Capital Mark Roberge, co-founder chez Stage 2 Capital David Charbonneau, managing partner chez Boreal Ventures Samuel Larivière, cofounder et CEO chez Boreal Ventures Samuel Jobin-Morissette, VP chez Boreal Ventures Franck Clerget, founder et CEO chez Tail’ed Nicholas Milot, cofondateur chez Yack — Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) : https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) : https://www.linkedin.com/company/saaspasse/ Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) : https://www.instagram.com/saaspasse/ Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) : https://www.saaspasse.com/partenaires Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) : https://www.saaspasse.com/emplois Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) : https://www.saaspasse.com/ajout-saas — Crédits musique Intro/outro : Miro Chino — pas pire Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing. Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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