Edge.

Dans ce podcast, j’interview des entrepreneurs dans le but de découvrir leur ”edge” : leur facteur différenciant, leur avantage compétitif qui les a menés là où ils sont aujourd’hui. L’objectif étant de mieux comprendre leur parcours et leur business, afin de montrer qu’il est possible de sortir des sentiers battus et de tracer sa propre voie.

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25 episodes
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Episodes 25

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Yesterday · 1 hr 9 min
#83 - Philippe Bloch
Dans cet épisode, j'ai eu l’occasion de passer une heure avec Philippe Bloch : entrepreneur, auteur, conférencier et fondateur de Columbus Café. Ensemble, on est revenus sur son parcours ; de New York dans les années quatre-vingt à la création de l'un des premiers coffee shops de France, en passant par un livre vendu à 500.000 exemplaires à 26 ans et vingt ans d'émissions sur BFM Business. On y parle d’innovation, d'expérience client, de ce que ça coûte de précéder un marché de vingt-cinq ans, et de comment on gère une sortie forcée sans amertume. On aborde aussi sa vision du management, des relations, et pourquoi selon lui la passion n'a jamais fatigué personne (mais que l'ennui use n'importe qui).
October 9 · 1 hr 1 min
#82 - Raphaël Boukris
Dans cet épisode j'ai eu le plaisir de passer une heure avec Raphaël Boukris, co-fondateur de Didomi. Ensemble, on est revenus sur son parcours : du cold calling B2B pur à la co-fondation d'un des leaders européens de la gestion du consentement sur les données personnelles, présent aujourd'hui dans plus de 35 pays. On y parle de timing, de Go-to-Market, de levées de fonds, de la différence entre VC et private equity, de capital efficiency, et de ce que ça coûte vraiment d'ouvrir trop de marchés en même temps. On aborde aussi sa casquette de business angel, sa vision du recrutement, et pourquoi s'entourer est selon lui la compétence la plus déterminante en entrepreneuriat.
September 25 · 1 hr
#81 - Fabio Lavalle
Fabio a commencé en vendant des CD gravés dans la cour de récréation. Il a ensuite lancé sa première agence en 2009 (cartes de visite, flyers, imprimerie, etc.). Puis il a revendu son groupe six mois avant le Covid. Depuis, il dirige une agence d'acquisition digitale, et un studio de création de contenu. Quinze personnes. Plus de 5000 entreprises accompagnées. Et entre les deux, il y a eu la Diabolica, une trompette tricolore lancée huit mois avant la Coupe du monde 2014, vendue à un million cinq cent mille exemplaires dans vingt-cinq pays, sans un euro de budget marketing. Dans cet épisode, on revient sur tout ça… Au programme : De l'imprimerie au digital : comment Fabio a évolué avec son époque sans jamais changer de secteur Diabolica : passer de sept mille trompettes, à Carrefour en quarante-huit heures, CNN World, et Zidane Pourquoi les masques personnalisés ont sauvé son business pendant le Covid Pourquoi le bouche à oreille ne suffit plus et ce que ça coûte de ne pas communiquer…
September 11 · 1 hr 11 min
#80 - Philippe Van den Broeck
Philippe a voulu racheter une maison de repos quand il avait 25 ans. Le banquier l'a gentiment éconduit. Il a passé dix ans directeur dans le secteur, puis a fait ce qu'il voulait faire depuis le début. Il a repris une maison de repos, construit un modèle de management radicalement différent et revendu cinq mois avant le Covid. Depuis, il dirige Formations Repère, un organisme de formation spécialisé dans le secteur de la santé et du soin en Wallonie et à Bruxelles. Dans cet épisode, on revient sur son parcours, sur ce qu'il a appris en rachetant deux structures très différentes, et sur pourquoi la reprise d'entreprise reste selon lui l'une des opportunités les plus sous-estimées du moment. Au programme : À vingt-cinq ans chez le banquier pour deux millions Le modèle de management qu'il a construit dans sa maison de repos Vendre une boîte dans laquelle on a tout construit La reprise de son entreprise actuelle, ce qu'il referait différemment, etc.
August 28 · 1 hr 1 min
#79 - Alan Huet - Fundora
Fundora, est aujourd’hui la seule plateforme en France qui permet d'investir dans des fonds de private equity à partir de cent euros. Des fonds qui donnent accès à Stripe, Kraken, Lovable… des boîtes qui étaient jusqu'ici réservées aux institutionnels et aux tickets à six chiffres. Mais avant d'en arriver là, Alan a connu plusieurs galères, dont il fait part dans cet épisode. Au programme : Ses premiers business, et ses échecs La naissance de l’idée de Fundora La barrière réglementaire qui semblait impossible à passer Pourquoi être seul à éduquer un marché coûte dix fois plus cher Le documentaire à San Francisco, la salle de 500 places sold out en 48h, etc.
August 7 · 1 hr 7 min
#78 - Pierre-Yves Lanneau Saint Léger - Forbes & Silicon Luxembourg
Trente ans de médias avant d'atterrir dans la presse papier et l'événementiel avec Forbes Luxembourg et Silicon Luxembourg. Dans cet épisode avec Pierre-Yves, on revient sur son parcours, sur ce qui différencie un directeur de média d'un journaliste, et sur comment gérer deux magazines aussi différents que Silicon et Forbes. On parle aussi du business model d'un média, de programmation radio, du Forbes Under 30, et d'une conviction simple : un bon média ne se fait jamais pour soi. (dédicace à Karine) Au programme : Comment la data programme une radio Le business du média avec audience d'un côté, annonceurs de l'autre Pourquoi Forbes Luxembourg est publié en anglais Silicon Luxembourg et Forbes : deux communautés, deux âges, une complémentarité
July 24 · 1 hr 23 min
#77 - Nicolas Legay - Many Many
Ils sont passés de 0 à 600 logements au Luxembourg en 6 ans avec Many Many. Dans cet épisode avec Nicolas, on revient sur son parcours, sur la genèse du projet, et sur ce qui a permis de scaler aussi proprement dans un marché avec ses contraintes. On parle de process, de digitalisation, de modèle économique, de co-living, et d'immo au Luxembourg. Au programme : Ingénieur, marketing, banque puis entrepreneuriat La genèse de Many Many au Luxembourg Six cents logements, avec une équipe lean et du digital Le modèle B2C vs B2B Les nouveaux projets…
July 10 · 1 hr 5 min
#76 - Harold Gardas - KÖM
Harold voulait devenir acteur. Il a fini par lancer une agence vidéo.Pas tout à fait le même chemin, mais la même envie : s'exposer, incarner, créer. KÖM, c'est ça depuis le début.En sept ans, ils ont fait du 1K€ la vidéo, puis 5K€, puis des documentaires à 150K€. Ils ont grimpé à 40 personnes. Ils ont même failli revendre.Et puis ils ont voulu pivoté. C'est là que ça s'est compliqué.En six mois, le chiffre d'affaires avait fondu, les charges avaient explosé, et la boîte perdait plusieurs centaines de milliers d'euros par mois.Ce qu'il décrit ensuite, c'est deux ans d'enfer avant de revenir back on track. Dans cet épisode, Harold ne ment pas sur ce que ça lui a coûté… (C’est rare sur LinkedIn d’entendre les “bad news” mais pourtant tellement nécessaire pour se remettre dans la réalité de l’entrepreneuriat et pour ça, je le remercie vraiment !) Au programme : Son parcours : cancre à l’école, boisson relaxante, marque de fringues, cabinet de recrutement… La vidéo LinkedIn qui a tout déclenché pour KÖM Pourquoi vouloir devenir une grosse agence a failli tuer la boîte Comment perdre 1M€ en six mois et quand même survivre Les deux prochains paris pour l’agence…
June 26 · 45 min
#75 - Aurélien Dobbels - She Said Yes (Real Estate & Media)
Après avoir été l’un de mes premiers invités sur le podcast, il est de retour avec cette fois-ci un nouveau projet entrepreneurial : She Said Yes, une agence immobilière à Luxembourg avec une approche media first. Dans cet épisode, on revient sur son parcours, sur ce qui l'a poussé à sortir de chaque projet, et sur cette conviction que dans un marché aussi compétitif que l'immobilier, c'est le storytelling qui fait toute la différence. On parle aussi de contenu, de canaux d'acquisition, du business model d'une agence immobilière, et de ce que ça coûte vraiment de construire une marque from scratch. Au programme : De la finance à l'innovation en passant par le co-living Many Many : le business model du co-living, ce qui marche, et pourquoi il en est sorti She Said Yes avec une vision real estate + media QR codes dans les restaurants, campagnes Meta, podcasts : les canaux d'acquisition qui sortent de l'ordinaire pour une agence immo…
June 12 · 1 hr 21 min
#74 - Remi Garnerone - Black-Line
Si vous avez suivi QVEMA sur M6, il y a de fortes chances que vous le reconnaissiez… Remi a fondé Black-Line en 2017 pour résoudre un problème simple : son père voulait arrêter le snowboard à cause des douleurs sur le télésiège. Sa femme galérait sur les phases de plat. Il ne comprenait pas que personne n'ait trouvé de solution. Dix ans plus tard, le Quickstep (un système qui libère la rotation du pied en snowboard) se vend dans le monde entier. Cinquante pour cent du chiffre d'affaires vient des États-Unis. Le Japon et la Chine sont les marchés de demain. Mais entre les deux, il y a eu la version électronique qui a cramé tout le cash, le Covid qui a fermé les stations deux saisons de suite, le redressement judiciaire, et une dernière carte jouée en septembre 2023… Au programme : Pourquoi Remi ne voyait pas le marché pour ce produit au départ Qui veut être mon associé sur M6, 1ère saison, deal difficile, et pourquoi c'était quand même la bonne décision Quatre ans sur une version électronique (et ce que ça leur a coûté) Covid, redressement judiciaire, et comment la boîte a été sauvée…
June 5 · 1 hr 4 min
#73 - Antoine Godfroy - Sleeq
Antoine a co-fondé Sleeq à vingt et un ans, sans jamais avoir géré un budget de sa vie. En un an, il signait son premier contrat à six chiffres. Aujourd'hui, Sleeq accompagne une quinzaine de marques en france et à l’international sur leurs enjeux de notoriété. Social media, influence, événementiel, brand content, etc. tout passe par une conviction simple : la marque doit devenir un créateur de contenu. Dans cet épisode, on revient sur son parcours, sur comment on construit une agence créative quand on a la vingtaine, et sur ce que ça coûte vraiment de tenir dans la durée. On parle aussi des cycles de vente, du recrutement en France, du repositionnement de Sleeq, et du documentaire qu'ils viennent de lancer sur Youtube. Au programme : De TikTok Creator à fondateur d'agence Levi's et Fitness Park : les deux deals qui ont tout changé Comment construire un réseau sur de l’influence Rebranding Sleeq Cycles de vente avec des grandes marques Recrutement en France (et pourquoi c'est le levier le plus risqué et le plus cher)
May 29 · 54 min
#72 - Mike Koedinger - Paperjam
À 15 ans, Mike Koedinger a lancé un magazine dans son lycée. 32 ans plus tard, il est à la tête de Paperjam. Le premier média économique et financier du Luxembourg. 120 personnes. 160 événements par an. 22 000 personnes à nourrir dans l'année, entre les dîners de vingt personnes et les soirées de mille deux cents couverts avec chef étoilé. Dans cet épisode, on revient sur son parcours, sur la transformation radicale du modèle économique des médias, et sur pourquoi un média sans écosystème autour ne peut plus vraiment exister. On parle aussi de communauté, de paywall, d'algorithmes, et de ce que chaque choix de consommation médiatique dit sur notre rapport à la démocratie. Au programme : Pourquoi Paperjam a tout misé sur une seule marque bilingue L'écosystème média-événements-club La double catastrophe des médias : l'audience va vers le social, la valeur reste dans le print Paywall ou publicité (l'avenir du journalisme)
May 22 · 1 hr 23 min
#71 - Jérome Bloch - 360 Crossmedia
Jérome Bloch a fait dix ans de golf pro. Il gagnait bien sa vie, il était bronzé toute l'année, mais n'était pas vraiment heureux. “Aider madame Dupont à taper la balle cinq mètres plus loin, c'est pas un impact qui fait bien dormir”. À vingt-sept ans, il se pose une deadline. Le jour de ses trente ans si 360 Crossmedia n'était pas rentable, il retournait au golf de manière définitive. Vingt-six ans plus tard, il est toujours là ! Dans cet épisode, on revient sur son parcours, sur ce qui l'a poussé à quitter une carrière qu'il adorait, et sur les principes qui ont guidé sa vie d’entrepreneur. On parle d'hyper-responsabilité, de commitment, de précarité comme moteur de la détermination, de leadership, et de la culture entrepreneuriale au Luxembourg (ou plutôt de son absence)... Au programme : Pourquoi quitter quelque chose qu'on aime au sommet Hyper-responsabilité, commitment et confiance en soi Zéro dette, zéro investisseur : le choix de l'indépendance totale Pourquoi être entrepreneur au Luxembourg est un choix impossible
May 15 · 1 hr 4 min
#70 - Nicolas Pajot - Construire la Référence de l’Education Patrimoniale
Nicolas est conseiller en gestion de patrimoine, auteur de plus de trois cents fiches pédagogiques sur LinkedIn, et co-fondateur de Plan P ; un événement en ligne de six jours, plus de soixante intervenants, entièrement gratuit, sur l'éducation patrimoniale au sens large. Il était l’un des premiers invités du podcast il y a un an et demi. Depuis, pas mal de choses ont bougé. Dans cet épisode, on revient sur la différence entre éducation financière et éducation patrimoniale, sur ce que Plan P a été, ce qu'il va devenir, et pourquoi selon lui la structuration rapporte plus que l'investissement. On parle aussi de contenu, d'authenticité, de pourquoi il refuse d'automatiser son LinkedIn, et d'investissements alternatifs, des montres aux cartes Pokémon. Au programme : Éducation financière vs éducation patrimoniale : pourquoi la distinction compte Pourquoi la structuration rapporte plus que l'investissement Plan P : comment on construit un événement de six jours avec plus de soixante intervenants Pourquoi il ne délèguera jamais son LinkedIn Montres, Pokémon, Art et Private Equity : sa vision des investissements alternatifs
May 8 · 1 hr 14 min
#69 - Chiara Operto - M&A, Finance et l’Envers du Décor
Chiara était sur la trajectoire dite parfaite : prépa, l'EDHEC, M&A, private equity pour la suite logique ; mais pourtant elle a tout arrêté pour fonder Edge Skills, une plateforme de coaching pour les étudiants qui veulent intégrer les métiers élitistes de la finance. Dans cet épisode, on revient sur son parcours, ce que le milieu de la finance ne dit pas, et pourquoi les grandes écoles ne préparent pas vraiment aux meilleurs jobs. On parle aussi de réseau, d'ambition, de syndrome de l'imposteur, et d'une conviction simple : l'opportunité ne viendra pas à toi. Au programme : Ce que les grandes écoles ne t'apprennent vraiment pas Pourquoi la finance est une prison dorée et quand en sortir M&A vs marchés financiers : les vraies différences Comment se démarquer quand tout le monde a le même cv Réseau, timing, et pourquoi candidater en ligne ne sert plus à rien
May 1 · 1 hr 9 min
#68 - Maxence Tison - 194k+ followers sur Instagram
Maxence a passé cinq ans chez Google puis TikTok à aider les marques à dépenser des millions en publicité. Il en est parti avec une conviction simple : il y a mieux à faire sur les réseaux que de brûler des budgets. Depuis cinq ans, il accompagne des entrepreneurs à se rendre visibles sur Instagram et cumule aujourd’hui +194K followers sur la plateforme. Dans cet épisode, on revient sur son parcours, sa vision du contenu organique, et pourquoi selon lui la qualité vient de la quantité. On parle aussi du virage IA dans la création de contenu, de la différence entre un créateur et un entrepreneur qui crée du contenu, et de ce que ça implique. Au programme : Ce qu'il a appris chez Google et TikTok que personne ne t'enseigne Pourquoi l'organique reste le meilleur levier pour construire de la confiance Quantité vs qualité : ce qui compte vraiment quand on commence Le "shoulder test" et pourquoi ta vidéo doit capter l'attention sans le son L'IA dans la création de contenu : ce qui a changé depuis janvier 2026
April 24 · 1 hr 1 min
#67 - Thomas Maurel - Fiscalité des Entrepreneurs
Acheter sa Porsche sur la société, bonne ou mauvaise idée ? Une semaine avant son premier webinaire, il poste une vidéo à la va-vite dans les rues de Paris. Une Porsche garée sur le côté, une histoire à moitié inventée, et une accroche simple, puis…500k vues le premier jour. 5k abonnés en une semaine. Tous ses créneaux Calendly complets. Dans cet épisode avec Thomas on parle de la fiscalité française, de holding, de flat tax, d’indemnités kilométriques, etc. (il y a des vraies marges d'optimisation si on joue bien le jeu). Et on parle aussi des montages qui circulent sur les réseaux, qui font rêver, et qui finissent la plupart du temps en redressement…
April 17 · 1 hr 11 min
#66 - Simon Nabet - Hatmada
Deuxième passage obligé pour Simon dans Edge. Lors de l'épisode N°6, on avait échangé sur son parcours et les enjeux de la prospection avec notamment du cold call. Soixante épisodes plus tard, on parle de l'ouverture de ses bureaux aux US et de ce qui différencie vraiment les commerciaux américains des français. Du lancement de la communauté 1% à destination de tous les commerciaux, avec plus de 120h de contenu gratuit. Et on revient bien évidemment sur des sujets de prospection, de closing, de contenu, etc.
April 10 · 43 min
#65 - Jean-Christophe Conticello - GIANTS
À 24 ans, il co-fonde une boîte valorisée à 10 milliards par JP Morgan. Puis vient la bulle internet... Dans cet épisode, Jean-Christophe Conticello revient sans filtre sur 30 ans d'entrepreneuriat, les ascensions, les crashs, et ce qu'il en retient vraiment. On parle de croissance, de recrutement, de business plan, du mythe de l'argent facile sur les réseaux, et de pourquoi être à contre-courant est souvent la meilleure stratégie. Au programme : La bulle Dotcom de 2000 vécue de l'intérieur Pourquoi on ne "scale" pas une boîte sans d'abord la structurer Le recrutement comme pilier n°1 de la croissance L'illusion des "10 000€/mois" vendue sur les réseaux sociaux Ce que signifie vraiment être entrepreneur et pourquoi ce n'est pas pour tout le monde Son Edge : l'énergie, et assumer sa différence
April 3 · 51 min
#64 - Jules Palatin - Netcord
Dans cet épisode, je reçois Jules Palatin, 22 ans, fondateur de Netcord, l'agence leader en France sur Discord, et associé du groupe Coudac aux côtés de Théo Lion. En trois ans, Jules a bâti une agence à +85 000€ de CA mensuel en travaillant avec le PSG, Louis Vuitton ou encore le GP Explorer. Au programme : Comment un scam NFT a été le déclencheur de la création de l’agence Drop out de l'ESSEC à deux reprises et pourquoi il ne regrette rien Signer le GP Explorer, Louis Vuitton et le PSG en client L'association avec Coudac et pourquoi c'était la meilleure décision Passion vs obsession : pourquoi les meilleurs entrepreneurs ne sont pas forcément passionnés par leur produit L'âge comme avantage compétitif pour maximiser l'information avant la prochaine boite

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