BusinessEntrepreneurship

Behind The Mask

A mecânica do sucesso, dissecada.

Sou o Antoine Lima. Enquanto estudante, procuro entender a lógica de quem cria e lidera na Medicina Dentária, independentemente da dimensão do projeto.

O Behind The Mask é uma troca crua e autêntica com quem faz acontecer. O meu objetivo é captar o seu "software" interno: como deram o primeiro passo, como gerem o dia-a-dia, como persistem face aos obstáculos e qual a sua visão de futuro.

Não procuro o estatuto, procuro o método. Aqui não há discurso corporativo. Apenas criação, gestão, mindset e estratégia real.

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S1 · E10
September 8 · 57 min
#10 - Dr. Paulo Caniço - Esmalte Clinic - Como RENTABILIZAR uma clínica PREMIUM, recusar seguros e ESCALAR para o Luxemburgo
Esquece a conversa corporativa. Neste episódio do Behind The Mask, sentamo-nos com o Dr. Paulo Caniço para dissecar a engenharia financeira e estratégica por trás de uma das marcas mais disruptivas da medicina dentária atual: a Esmalte Clinic. Enquanto 90% do mercado luta por volume através de seguradoras, o Paulo construiu um modelo 100% privado, premium, focado no valor percebido e na experiência do paciente. Mas como é que essa matemática fecha ao final do mês? Neste episódio, vais descobrir: 🔹 Porque é que depender de seguradoras tira-te a responsabilidade (e o controlo) da tua clínica.🔹 A estratégia financeira para manter a rentabilidade num posicionamento de luxo.🔹 Os bastidores e os choques de realidade de abrir clínicas no Luxemburgo (Oralis).🔹 Como quebrar o estigma das "vendas" na saúde e reter talento clínico de topo.🔹 O racional de negócio por trás da Esmalte Education. Se queres construir, inovar e liderar na medicina dentária, carrega no play. Links úteis: 🔗 Segue-nos no Instagram: @behindthemask.podcast🔗 Conecta-te com o Antoine: @antoine.lima.md🔗 Conhece o trabalho do convidado: @drcanico | @esmalteclinic Gostaste do episódio? Não te esqueças de seguir o podcast no Spotify e deixar uma avaliação de 5 estrelas! ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
S1 · E9
June 2 · 1 hr 11 min
#09 - Dr. Gabriel Pereira - Sintra Dental Clinic - Inverter a hierarquia: de higienista oral a dono de clínica dentária
Pode um Higienista Oral ser o patrão de Médicos Dentistas? Bem-vindos ao Behind The Mask, o podcast onde desmontamos a lógica, os fracassos e o mindset de quem está a redefinir o negócio da Medicina Dentária em Portugal. Aqui não falamos de casos clínicos, falamos de empreendedorismo e de como construir algo diferente. Neste episódio de estreia, recebemos Gabriel Pereira, fundador e Diretor Geral da Sintra Dental Clinic. O Gabriel é a prova viva de que a gestão supera o diploma. Com um percurso académico não linear marcado por dificuldades iniciais, ele construiu a sua clínica de raiz em 2013, no auge de uma forte contração económica. De funcionário do Centro de Saúde de Sintra a líder de uma equipa multidisciplinar, ele expõe a realidade brutal do mercado privado. Discutimos o tabu das hierarquias na clínica, o risco de investir em plena crise e a razão pela qual a formação rigorosa das assistentes dentárias é o verdadeiro motor de rentabilidade. Tópicos abordados neste episódio: A transição do serviço público para a criação de um negócio privado de sucesso. Como ultrapassar preconceitos profissionais e liderar equipas médicas. Estratégias de financiamento e gestão de risco durante crises económicas. A expansão sustentável: transformar um antigo espaço bancário numa clínica de referência. A importância do foco na organização e nas condições de trabalho da equipa. Se o teu objetivo é inovar e criar impacto no mercado da saúde, carrega no play. 🔔 Não te esqueças de seguir o podcast no Spotify e de nos dar 5 estrelas se retiraste valor desta conversa! Apresentado por: Antoine Lima Convidado: Gabriel Pereira (Sintra Dental Clinic)
S1 · E8
April 26 · 52 min
#8 - Dra. Alexandra Marques - MD Clinic - da Rua Castilho para as Lusíadas: Como escalar um serviço de luxo
Bem-vindos ao Behind The Mask. Hoje, abrimos o livro da gestão dentária de alta performance com a Dra. Alexandra Marques. Como é que se passa de uma clínica independente para o conselho de administração de um dos maiores grupos de saúde de Portugal?A Dra. Alexandra Marques revela o mindset, os sacrifícios e as decisões financeiras que a levaram a faturar 9 milhões de euros e a fechar um deal estratégico com a Lusíadas Saúde. Uma conversa pragmática, sem filtros e "rentre-dedans" sobre o que realmente significa ter sucesso no setor da saúde hoje. 🎙️ Ouve agora e descobre a lógica por trás do império.
S1 · E7
April 12 · 57 min
#7 - Dr. Henrique Handel - Dental Light : 12M€ de Faturação e +45% de crescimento
Como é que a Dental Light atingiu 45% de crescimento orgânico num ano sem abrir novas clínicas? 📈 Neste episódio do Behind The Mask, Antoine Lima conversa com o Dr. Henrique Handel, o empresário por trás de um dos grupos de medicina dentária mais dinâmicos de Portugal. Com um volume de negócios de 12M€ e uma equipa de mais de 100 colaboradores, o Henrique revela como escalou o seu modelo de negócio para oferecer "a melhor qualidade ao melhor preço". Se queres entender a lógica de um verdadeiro Business Man que transformou o setor, este episódio é para ti. Estratégia de Escala: Como o Henrique utiliza o volume para negociar com parceiros e democratizar o acesso à saúde dentária de topo. Crescimento Exponencial: O segredo para crescer 45% a perímetro constante (sem novas aberturas) em 2025. Gestão Profissional: A transição de médico dentista para CEO e a importância de ter um Board Administrativo de 4 pessoas. Visão Nacional: O plano de expansão para colocar a Dental Light em todas as regiões de Portugal. Mindset Empreendedor: A importância dos valores e da autenticidade na construção de um império com 7 clínicas (brevemente 9). O Behind The Mask é o podcast para quem quer construir, inovar e liderar no setor dentário. Antoine Lima descodifica o mindset, as estratégias e os erros dos empreendedores que estão a mudar as regras do jogo. Não te esqueças de seguir o podcast e ativar o sino para não perderes os próximos episódios! Segue-nos nas redes sociais: 📸 Instagram: @antoine.lima.md / @behindthemask.podcast 💼 LinkedIn: Antoine Lima
S1 · E6
March 29 · 41 min
#6 - Dr. Nuno Braz de Oliveira - De Nova Iorque ao Saldanha: A visão por trás da Dental Face
"Na clínica não se inventa." Porque é que o ego e o medo de perder pacientes estão a destruir a reputação de muitas clínicas? Bem-vindos a mais um episódio do Behind The Mask. Hoje, sentamo-nos com um verdadeiro peso-pesado da medicina dentária: o Dr. Nuno Braz de Oliveira (Cédula OMD 365). Enquanto muitos procuravam o conforto, o Dr. Nuno atravessou o Atlântico nos anos 90 para se formar em Ortodontia e Cirurgia Ortognática na NYU. Sobreviveu a operar em 5 hospitais diferentes na exigente cidade de Nova Iorque e trouxe essa resiliência para Portugal, onde fundou a Dental Face (Saldanha) com uma visão puramente multidisciplinar. Neste episódio, tiramos a máscara ao corporativismo e dissecamos a realidade nua e crua da nossa profissão. Neste episódio vais aprender sobre: 🔪 O choque de realidade: Como é operar cirurgia ortognática no Brookdale e Lenox Hill em NY.🔪 O tabu do Ego: Porque é que não sabemos reencaminhar casos complexos por medo da concorrência.🔪 A crise do ensino: O impacto direto da saturação do mercado na formação das novas gerações.🔪 A regra de ouro: A diferença brutal entre o marketing de um paciente bem tratado e a destruição causada por um erro não assumido. (Nota para quem assiste à versão vídeo no Spotify: Tivemos uma pequena falha técnica e a câmara desligou-se por uns minutos a meio do episódio. A mensagem era demasiado boa para parar, por isso o áudio continua impecável. Foco no que interessa!) Host: Antoine Lima Segue o Behind The Mask no Spotify e ativa o sininho para não perderes os próximos episódios com quem está a mudar o jogo na medicina dentária. 🔗 Links Úteis: Instagram do Podcast: https://www.instagram.com/behindthemask.podcast?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw== LinkedIn Antoine Lima: www.linkedin.com/in/antoinelima
S1 · E5
March 8 · 54 min
#05 - Dr. Gonçalo Dias - Império das 9 Clínicas
Um médico dentista júnior deve cobrar o mesmo que um especialista com 30 anos de prática? Neste episódio do Behind The Mask, Antoine Lima recebe o Dr. Gonçalo Dias, o mentor por trás do grupo GSD Dental Clinics. Com 9 clínicas em Portugal e a fundação da GSD Academy, o Gonçalo partilha uma visão pragmática e sem filtros sobre o que realmente significa gerir e inovar no setor da saúde. Esquece a técnica clínica. Aqui falamos de estratégia, resiliência e business. Nesta conversa, exploramos: O Tabu dos Honorários: Por que razão a senioridade não dita o preço na medicina dentária, ao contrário do que acontece na advocacia? A Aventura Internacional: O que levou à abertura e ao fecho da clínica em Londres e quais foram as lições aprendidas. O Mindset de Columbia: Como a experiência em Nova Iorque transformou a sua visão de gestão em Portugal. O Futuro do Setor: O papel da IA, das novas tecnologias e o fim do modelo de dentista "artesão". Liderança de Equipas: Como manter a cultura GSD com mais de 120 colaboradores. Se queres deixar de ser apenas um clínico e passar a ser um construtor, este episódio é o teu manual de campo. Segue o Behind The Mask: Instagram: @behindthemask.podcast YouTube: BehindTheMask.Podcast LinkedIn: Antoine Lima Sobre o convidado: O Dr. Gonçalo Dias é o Diretor Clínico do grupo GSD, especialista em cirurgia oral e implantologia pela FMDUL, com residência na Columbia University (NY). Mentor da GSD Academy, dedica-se a elevar o nível da medicina dentária através da formação e da inovação tecnológica.
S1 · E4
March 1 · 1 hr 9 min
#04 - Dr. Dárcio Luís Fonseca (BeClinique) - Portugal, Dubai, Brasil: O Preço do Sucesso
"Quem disser que isto é só glórias, é mentiroso." Até onde estás disposto a ir para ser o melhor do mundo? Neste episódio do Behind The Mask, Antoine Lima conversa com o Doutor Dárcio Luís Fonseca, o estratega por trás do ecossistema BeClinique e BeLearning. Deixamos a técnica de lado para dissecar a mentalidade de um clínico que escalou o seu negócio de Portugal para o Brasil e para o topo do luxo no Dubai. O que vais ouvir neste episódio: A Ciência da Escala: Como gerir múltiplas clínicas em três continentes e manter o padrão de excelência. Otimização Global: O que o Dr. Dárcio aprendeu ao analisar as melhores clínicas do mundo e como aplicou esse conhecimento. Gestão de Pessoas: O desafio real de recrutar e manter talentos numa era de mudanças na formação inicial. O PhD de Milhões: Por que razão um empresário de sucesso decidiu investir num doutoramento em 2024. O Custo da Ambição: A confissão honesta de quem colocou o trabalho à frente de quase tudo para chegar ao topo. Uma conversa obrigatória para quem não quer apenas ser dentista, mas sim construir um legado na medicina dentária moderna. Capítulos Principais: O Percurso: Das pós-graduações à visão internacional. Dubai: O mercado onde não há margem para erro. Ucrânia: Ensinar resiliência e técnica em zonas de conflito. A Importância da Equipa: Por que ninguém chega ao topo sozinho. Nota Técnica: Por motivos de uma interrupção de sinal durante a gravação, a parte final deste episódio (disponível em vídeo no YouTube) foi ilustrada com recurso a Inteligência Artificial para preservar o áudio original desta conversa memorável. Segues o Behind The Mask? Deixa a tua classificação de 5 estrelas e partilha este episódio com quem precisa de um choque de realidade no empreendedorismo dentário. #MedicinaDentaria #DentistasPortugal #SaudeOral #EmpreendedorismoPT #Inovação #SucessoProfissional#Odontologia #OdontoPorAmor #MarketingOdontologico #Empreendedorismo #BusinessMindset #Sucesso#BehindTheMask #EstudanteDentaria #GestãoDeClinicas
S1 · E3
February 21 · 52 min
#03 - Prof. Dr. Pedro Abecasis - 2 Clínicas, 2 Faculdades e a Inteligência Artificial
A faculdade ensina-te a curar, mas quem te ensina a liderar e a construir um império? 🎧 No quarto episódio do Behind The Mask, o Antoine Lima senta-se com o Prof. Doutor Pedro Abecasis para tentar decifrar um nível de produtividade e visão estratégica que poucos atingem. Com duas clínicas de sucesso no currículo (Colares e Evidente) e a docência dividida entre Portugal (Egas Moniz) e Espanha (UIC - Barcelona), o Professor traz-nos uma bagagem brutal sobre o verdadeiro mundo da Medicina Dentária. Nesta conversa pragmática e sem filtros corporativos, abordámos o "elefante na sala": o impacto da Inteligência Artificial na Radiologia. Vai a IA substituir-nos? O Professor explica por que não perde um segundo de sono com isso. Explorámos ainda o que realmente importa no final do dia: a arte de lidar com pacientes, o desafio de gerir o ego dos colaboradores e como a lealdade de uma equipa é o único pilar que sustenta o crescimento de qualquer negócio a longo prazo. Coloca os fones, arranca com o carro e prepara-te para uma verdadeira aula de mindset empresarial e clínico. 🔥 Gostaste da conversa? Deixa a tua avaliação no Spotify, partilha o episódio nas tuas stories e identifica a malta para continuarmos a trazer convidados de peso!
S1 · E2
February 14 · 51 min
#02 - Dr. Carlos Moura Guedes - (Malo Clinic) A Maior Clinica de Portugal
Como se gere a maior estrutura de medicina dentária de Portugal após um dos períodos mais conturbados da sua história? A Malo Clinic é um nome incontornável. Mas por trás da fachada de sucesso, houve uma tempestade perfeita: a saída do seu fundador visionário, Paulo Malo, e uma reestruturação financeira complexa liderada pela Atena Equity Partners. No episódio de estreia do Behind The Mask, o anfitrião Antoine Lima senta-se com o "Guardião do Templo": o Dr. Carlos Moura Guedes, Diretor Clínico Nacional. O que vais aprender neste episódio: Liderança em Tempos de Guerra: Como o Dr. Carlos manteve a equipa de 50 médicos unida e focada durante a transição de gestão. A Engenharia do Processo: A explicação detalhada de como a Malo Clinic padronizou a excelência clínica para a poder replicar em várias cidades (o famoso "Malo Process"). Logística de Elite: Como funciona a comunicação interna entre gabinetes, cirurgia e o laboratório de prótese integrado para garantir tratamentos rápidos e precisos. O Dilema do Crescimento: A estratégia para tratar milhares de pacientes mantendo a personalização a 100% e fugindo ao estigma de "fábrica de dentes". Uma Masterclass absoluta sobre gestão clínica, resiliência empresarial e a realidade da medicina dentária de alto nível. Links Úteis: Canal YouTube : https://www.youtube.com/@BehindTheMask.podcast Site Oficial Malo Clinic : https://www.maloclinics.com/ Gostaste do episódio? Deixa a tua avaliação de 5 estrelas ⭐ e partilha com um colega!
S1 · E1
February 7 · 56 min
#01 – Dr. André Júdice – 1.º Departamento de Medicina Dentária Desportiva em Portugal
Bem-vindos à estreia do Behind The Mask. 🎭 Neste primeiro episódio, tenho a honra de receber o Prof. André Júdice, o visionário responsável pela criação do 1.º Departamento de Medicina Dentária Desportiva em Portugal. Muitos pensam que a medicina dentária no desporto se resume a fazer protetores bucais ou tratar cáries. Estão enganados. Nesta conversa, mergulhamos nos bastidores da alta competição e exploramos a ligação invisível (mas brutal) entre a saúde oral e a performance dos atletas de elite. Neste episódio, vais descobrir: 🚀 A Inovação: Como fundar um departamento do zero e convencer o mercado da sua importância. ⚽ A Realidade: Como abordar clubes de futebol e entrar no staff médico. 🩸 Performance: A influência sistémica das doenças periodontais nas lesões musculares recorrentes. 📅 Logística de Elite: As regras para tratar atletas (respeitar épocas, urgências e a pressão dos resultados). 🌵 O Mercado: Os "desertos dentários" no desporto e onde estão as oportunidades para jovens dentistas. O André partilha não só a ciência, mas o mindset de empreendedorismo necessário para inovar numa área tradicional. Sobre o Podcast:O Behind The Mask é o podcast que explora o lado que a faculdade não ensina: Empreendedorismo, Mindset e Inovação na Medicina Dentária.Apresentado por Antoine Lima, estudante de Medicina Dentária. 🔗 Segue-nos no Instagram: https://www.instagram.com/behindthemask.podcast?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw= 🔗 Segue-nos no TikTok : https://www.tiktok.com/@behindthemask.podcast?_r=1&_t=ZG-93iQ3iZFMS9 ⭐⭐⭐⭐⭐ Gostaste do episódio?Não te esqueças de classificar o podcast com 5 estrelas no Spotify! Isso ajuda imenso o projeto a crescer e a chegar a mais colegas. Obrigado por ouvires!

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