Skip to content
Sign in
Artwork for Xplore Marketing
BusinessMarketing

Xplore Marketing

Xplore Marketing

Добре дошъл в Xplore Marketing – седмичният подкаст, създаден от екипа на Xplora. Време е да изследваме заедно маркетинга по разбираем, интересен и практичен начин.
Тук ще получиш конкретни съвети от маркетинг и бизнес практици. Те са от различни компании и агенции, защото всички те имат какво да споделят с теб.

Очакваме те, ако искаш да разбереш кои формати и инструменти носят отлични резултати на брандовете в момента. Или искаш да чуеш за тъмната и светлата страна на маркетинга. Или пък да обсъдим колко много предположения има в маркетинга на конкретна компания и как да се валидират.

Play
Open in
  • 25 episodes
  • weekly
  • Avg 1 hr 6 min
  • Bulgarian

Episodes 25

NewestOldestLongest
All20Unplayed20In progress0Played0
Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.
  • September 24 · 1 hr 8 min

    Xplore Marketing Episode 248: Луиза Самарова "От 0 до 20 000 последователи чрез личен бранд"

    В епизод 248 на Xplore Marketing Podcast гостува Луиза Самарова – международен маркетинг специалист и дигитален номад. Тя споделя пътя си от Разлог, през образование в Германия, до свободна практика за клиенти като Porsche. Вече 5 години работи дистанционно от над 30 държави, а днес от остров Бали развива личния си бранд и подкаста "Not Just His Plus One". 📌 Основни акценти в епизода: Немската школа и одитът: Качествената работа изисква дисциплина и задължителен детайлен одит („кочинката зад кулисите“) преди изготвяне на каквато и да е стратегия. Личен бранд и Hero's Journey: Каква е разликата между инфлуенсър и личен бранд. Как да използваш AI, за да филтрираш личната си история (origin story) през призмата на пътя на героя. Създаване на съдържание: Защо трябва да ти е неудобно от старото ти съдържание (което е знак за растеж) и как да преодолееш страха от камерата с малки стъпки. Алгоритми и хейт: Как негативните коментари и грешките (нарочни или не) помагат на алгоритъма да те свърже с твоите хора (с пример от маркетинга на Ryanair). AI в B2B среда: Защо изкуственият интелект се проваля, ако корпоративните данни нямат изградена обща онтология и правилна таксономия. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [01:00] Луиза Самарова - от Разлог до глобална кариера в дигиталния маркетинг; [02:32] Германия, PR, дигитален маркетинг и първите стъпки в международна среда; [04:22] Какво учи немската школа: дисциплина, смелост и да не се отказваш; [06:53] „Казваш да, после разбираш как“ [08:15] Немският професионализъм [09:31] Как Луиза дефинира качеството в дигиталния маркетинг; [11:56] Защо препоръките са най-добрият тест за добре свършена работа; [14:20] Преди стратегията идва одитът; [16:48] Стъпките на одит към стратегия към фази към изпълнение; [18:46] Личен бранд ≠ инфлуенсър; [19:28] Origin Story [20:19] Практическо AI упражнение - разкажи живота си и го превърни в Hero’s Journey; [23:40] Как AI помага да махнем шума и да намерим важните моменти в историята си; [25:15] Две до три теми, с които искаме хората да ни свързват; [26:21] Как да определим аудиторията, без да се заключваме в измислени buyer personas; [29:41] Изборът на правилната платформа за личния бранд; [30:43] Започни със съдържанието, което най-много те е страх да публикуваш; [32:24] Как разбираш, че личният ти бранд започва да работи; [34:58] От 0 до 10 000 LinkedIn последователи за 6 месеца; [36:52] „I am Bulgarian and I live in Bali“ [37:59] Една лична история може да се превърне в стотици парчета съдържание; [41:11] Как Луиза използва AI, без да губи собствения си глас; [42:55] Защо не трябва да оставяме AI да върши целия креативен процес; [44:21] Грешките като content hack [49:17] Как Ryanair превръща слабостите си в отличим бранд; [51:29] AI в корпоративна среда [53:27] Защо AI няма да оправи лошо структурирани фирмени данни; [53:42] Онтологията и общият език на данните - защо са критични за AI; [57:11] Как един маркетинг специалист остава постоянно up-to-date; [58:30] Дигиталното номадство [60:38] От работодател към първи клиент и началото на freelance кариерата; [61:05] Франция, Бали и моментът, в който разбираш, че няма връщане към офиса; [62:01] Какво всъщност означава remote life 📚 Полезни ресурси https://www.linkedin.com/in/luiza-samarova/ https://www.youtube.com/@NotJustHisPlusOne https://www.youtube.com/watch?v=t44R7D3B_7U https://www.linkedin.com/pulse/%D0%B3%D0%B5%D1%80%D0%BE%D1%8F%D1%82-%D0%BD%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D1%8A%D1%82-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D1%8A%D1%82-%D1%83%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%85%D1%8A%D1%82-%D0%B8%D0%BB%D0%B8-%D0%BD%D0%B5%D1%83%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%85%D1%8A%D1%82-georgi-malchev-wji0f https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D1%8A%D0%B2-%D0%B5-%D0%B8%D0%B7%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8A%D1%82-%D0%BE%D1%82-%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%85-%D0%BD%D0%BE-%D0%BD%D1%8F%D0%BC%D0%B0%D1%85-%D0%B6%D0%B5%D0%BB/

  • September 17 · 1 hr 17 min

    Xplore Marketing Episode 247: Анна Влаева "Как да сме успешни родители (и брандове)"

    Какво е общото между ранното детско развитие и маркетинга? Как се изгражда личен бранд, който отказва да продава чрез страх и чувство за вина? И защо управлението на отношенията с децата поразително прилича на менажирането на успешен бизнес проект. В епизод 247 на Xplore Marketing Podcast гост е Анна Влаева - специалист по ранно детско развитие, извънсъдебен медиатор, сертифициран треньор по успешно родителство специализант по телесна психотерапия. Сигурни сме, че ще си вземеш поне 3 ключови идеи за родителството и бизнес отношенията. :) Ще чуеш разговор с водещия Георги Малчев за това как да спрем да "катастрофираме" в поведението на децата и как практичните, малки стъпки успокояват родителския страх. Анна споделя защо не използва сложна терминология, как се гради истинско доверие (рапорт) от най-ранна възраст и защо връзката с партньора е по-важна от всяка книга за родителство. Ще научиш как принципите на д-р Томас Гордън за активно слушане могат да трансформират всяко общуване - от детската стая до бизнес средата. 📌 Акценти в епизода Защо изграждането на бранд в сферата на родителството често стъпва върху насаждането на вина у хората. Силата на "декатастрофирането". Нереалистично е да очакваме от децата да имат абсолютен самоконтрол над емоциите си. Как да изградим доверие и рапорт чрез споделено време. Защо потенциалът на детето не трябва да се развива с цената на психическото му здраве. Методът на Томас Гордън за успешно родителство. Управление на средата. Разглеждане на родителството като проект. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] От педагог за ранно детско развитие до маркетинг [03:10] „Ако искам промяна, аз трябва да намеря пътя до хората“ [05:51] Маркетинг чрез страх и вина [07:44] Как се изгражда бранд чрез доверие, разбираем език и практична стойност [09:01] Защо родителската вина продава толкова добре на родители [10:44] Спокойствието като суперсила на добрия родител [13:02] Какво е „родителски ресурс“ [15:03] Защо готовото решение често не работи [17:35] Дългият план срещу малките стъпки, които дават бърза увереност [19:53] Как да декатастрофизираме проблемите в родителството [22:38] Детето не е малък възрастен [25:03] Как да реагираме на трудните моменти, без да разрушаваме доверието [27:08] Самооценката на детето и защо приемането от родителите е толкова важно [29:47] Не изисквай от детето нещо, което самият ти не правиш [30:15] Проявявай интерес към света на детето [32:32] Истинският KPI за родителя [34:15] Доверието се изгражда от първите дни [36:47] Време само с детето [39:08] Влез отново в света на детето, вместо винаги да го каниш в своя [42:07] Как развиваме потенциала, без да превърнем детето в наш проект [45:16] „Искрата“ на детето [48:43] Томас Гордън - активно слушане и комуникация без нападение [51:37] Как несъзнателно пренасяме вината от собственото си семейство върху децата [55:33] Три принципа - насърчавай положителното, не драматизирай негативното и създавай правилната среда [57:28] Не наказвай детето за среда, която ти като родител си създал [61:40] Детето като „дългосрочен проект“ [64:30] Как всъщност учим децата на отговорност [66:15] Защо партньорът е по-важен ресурс от поредната книга за родителство [69:25] Томас Гордън в едно изречение - срещу теб стои човек, уважавай неговите нужди [73:28] Голямата игра - не утрешната двойка, а отношенията и човекът, който детето ще стане 📚 Полезни ресурси https://www.instagram.com/anna_vlaeva_ https://annavlaeva.com/ Програмата и методите на Томас Гордън (Thomas Gordon) за успешно родителство, лидерство и активно слушане https://badizaprimer.bg/ Моделът "StoryBrand" на Доналд Милър Книгите за възпитаване на момчета и момичета от Стив Бидълф Книгата на Филипа Пери "Книгата, която бихте искали родителите ви да са прочели" Книгата "Whale Done Parenting" на Кен Бланчард 🎯 Цитат "Играем за голямата игра. Не играем за тук-сега и утрешната двойка и вчерашния провал. Въпросът е дали ще ти се обади детето ти, когато има проблем?

  • September 10 · 59 min

    Xplore Marketing Episode 246: Димитър Енчев "Фундаментите в бизнеса и маркетинга"

    Как се изграждат и комуникират инфраструктурни проекти за милиарди във възобновяемата енергия? Защо при тях класическият маркетинг отстъпва място на сложния мениджмънт на заинтересованите страни (stakeholders)? И как се пробива на пазара за луксозни лодки в Италия с иновативни електрически яхти от България? В епизод 246 на Xplore Marketing Podcast гост е Димитър Енчев от PostScriptum Ventures - експерт и предприемач с над 20 години опит като лидер във възобновяемата енергия (ВЕИ) в глобален мащаб. Ще чуеш в разговора с водещия Георги Малчев темите за огромния мащаб на зелената енергетика, как изкуственият интелект променя консумацията на енергия и защо вече няма компромис между екология и икономика. Димитър споделя своята инвестиционна философия, според която хората са по-важни от продукта, и разкрива защо нулевата толерантност към лошата корпоративна култура е ключова за успеха. Ще научиш и вдъхновяващата история на електрическите яхти Helios, които печелят световни награди и признание. 📌 Акценти в епизода Какъв е мащабът във ВЕИ индустрията и защо инвестиционният цикъл се измерва в десетилетия Защо в инфраструктурните проекти няма класически маркетинг Парадоксът на човешката психология Трите мегатренда днес - нови зелени технологии, електрификация на транспорта и дигитализация/AI Водородната енергия Инвестиционната философия на Postscriptum Ventures Защо техническият гений не струва нищо, ако човекът създава лоша култура в екипа Успехът на марката електрически яхти Helios Спечелването на проект за електрификация на лодката на най-старата регата в света 🕒 Какво ще чуеш в епизода: [00:00] Димитър Енчев, CWP и бизнесът с възобновяема енергия в глобален мащаб [02:46] Проекти за милиарди - как се измерва мащабът в енергетиката? [04:32] Защо енергетиката е фундаментът на модерната икономика? [05:52] Как зелената енергия стана едновременно по-чиста и по-евтина? [09:36] AI ще изисква огромни количества нова и чиста енергия [11:31] Водородът и неговата роля. [12:51] Venture инвестиции, нови технологии и електрически яхти. [14:08] Stakeholder management вместо традиционен маркетинг. [15:59] Как изглежда жизненият цикъл на един голям енергиен проект. [17:38] Защо големите инфраструктурни проекти изискват оптимизъм, търпение и resilience. [20:26] При инвестициите хората са по-важни от продукта и бизнес идеята. [22:03] Защо провалът може да е положителен сигнал при избора на предприемач. [23:05] Какво отличава успешните хора след допусната грешка. [25:29] Отговорност и как се учим от грешките. [26:44] Най-добрите хора и свободата [27:24] Защо културата е по-важна дори от най-добрия експерт. [31:06] Трите мегатренда - възобновяема енергия, електрификация и дигитализация. [35:25] AI създава едно от най-добрите времена за стартиране на бизнес. [38:01] Къде Димитър би инвестирал в AI [39:38] AI, физически сензори и автономни електрически яхти. [42:20] Маркетингът като комбинация от добър продукт и добър track record. [43:47] Какво можем да научим от италианците за маркетинга и премиум брандовете. [48:16] Как българска компания продава електрически яхти на high-end пазари. [49:12] Награди, networking и валидация от най-консервативните клиенти. [51:06] Личният бранд и защо Димитър започва да бъде по-публичен. [53:57] Как адаптираш посланието към това, което аудиторията може да чуе. [55:54] Големият финален урок - маркетингът трябва да стъпва върху истински фундамент. [56:31] Репутацията, дългата игра и най-добрата възвръщаемост в бизнеса. 📚 Полезни ресурси Linkedin на Димитър Енчев - https://bg.linkedin.com/in/dimitar-enchev-7553455 Postscriptum Ventures - https://postscriptum.com/ Производителят на електрически яхти Helios https://heliosmarine.io/ 🎯 Цитат "Маркетингът трябва да стъпва на добър фундамент. Тоест да имаш солидна основа, да мислиш дългосрочно, да правиш нещата дългосрочно, а не да замиташ нещата под килима. При нас, при инвестициите, репутацията е най-важна. И това се гради с времето - като играеш дългосрочна игра."

  • September 3 · 1 hr 17 min

    Xplore Marketing Episode 245: Зорница Миткова "Добрите практики на Teenovator"

    В епизод 245 на Xplore Marketing Podcast гост е Зорница Миткова - директор на „Тийноватор“ (Teenovator). Тя споделя своя път - от математическата гимназия в Плевен и случайното записване на „Връзки с обществеността“, през опита си в PR агенция, медии, списание „Едно”, корпорации, TimeHeroes и консултиране на НПО-та, до откриването на своето призвание в съединяването на всички тези точки в „Тийноватор“. Ще чуеш в разговора с водещия Георги Малчев темите за финансовата независимост и ценностите на младото поколение, ролята на ментора като ролеви модел и защо ученето чрез проваляне в сигурна среда е най-ценният урок. Зорница разкрива как програмата пораства от 50 ученици в София до над 900 младежи в близо 40 града, какви са най-успешните комуникационни канали за работа с тийнейджъри и защо вечните трендове в маркетинга стъпват върху личната история и автентичните ценности. 📌 Акценти в епизода Опитът като „швейцарско ножче“ Мащабът и революцията на „Тийноватор“ Урокът по отговорност и интегритет Подборът на менторите Трите нива на напредък Екосистемата от бизнеси и фондове Маркетинг и трендове 🕒 Какво ще чуеш в епизода [01:10] Въведение - може ли един човек да промени траекторията на живота на младите? [01:50] Комуникациите, PR и неочакваният кариерен път на Зорница Миткова [05:09] Как Teenovator се превръща в лична кауза [07:30] От 50 ученици до над 900 младежи в цяла България [10:06] Защо поколението Z мисли различно за предприемачеството [12:05] Истории за ученически стартъпи, които стигат до пазара [14:46] Финансовата независимост на тийнейджърите - ползи и рискове [15:03] Историята на Александър Паунов (Icepro) и силата на втория опит [17:07] Защо нищо стойностно не се случва лесно [18:45] Отговорността като най-важният урок в Teenovator [21:30] Как се изграждат истински екипи за 8 месеца [22:01] Как брандът привлича правилните ученици и ментори [23:40] Подборът на менторите и защо те са ролеви модели [25:08] Правилата на клубовете и ученето чрез последствия [26:01] Как се привличат правилните ученици в програмата [27:12] Защо директната комуникация в училищата работи най-добре [29:08] Защо програмата е безплатна и достъпна за всички [31:05] Как менторите изграждат дисциплина и отговорност [34:04] Функционален, емоционален и социален напредък на учениците [36:22] Как обучават и развиват самите ментори [39:30] Партньорите като част от екосистемата на Teenovator [41:18] Реални срещи с бизнеса, AI и предприемаческата среда [42:03] Как се променя траекторията на един млад човек [43:36] 27-те теми в програмата - от мотивация до pitching [46:16] Как се избират идеите и се управляват конфликтите в екипа [49:10] Маркетингът на Teenovator - училища, социални мрежи и общност [51:12] YouTube, newsletter и новите комуникационни формати [52:17] Teenovator Wellbeing - здравословни навици за учениците [53:27] Финални послания за менторството, отговорността и бъдещето 📚 Полезни ресурси Linkedin на Зорница Миткова https://www.linkedin.com/in/zornitsamitkova/ Сайт на Teenovator https://teenovator.bg/ Книгата "The Art of Gathering" на Прия Паркър (Priya Parker) Адам Грант (Adam Grant) - автор и организационен психолог и особено книгата “Скрития потенциал” Платформата Substack за задълбочено съдържание Книгата “Бъди за пример като успешен родител - 17 доказани принципа” на Анна и Георги Малчеви 🎯 Цитат "Програмата струва много, но не пари. Струва време, струва усилия, струва това да си отдаден. И ако не искаш да го правиш - струва това да застанеш, да погледнеш в очите ментора и да кажеш “аз се отказвам”, а не просто да изчезнеш."

  • August 27 · 1 hr 6 min

    Xplore Marketing Episode 244: Алексей Лазаров " Създаване на работещо съдържание в ерата на AI"

    Как всяка компания може да изгради собствена лоялна аудитория, вместо непрекъснато „да наема“ чужда? Как се променя начинът, по който хората и AI агентите консумират съдържание? А как една идея може да оживее в много формати? В епизода на Xplore Marketing Podcast гост е Алексей Лазаров - съосновател на платформата Visibilio, дългогодишен журналист с 20 години опит в медиите и главен редактор на „Капитал“ в продължение на 15 години. Водещ е Георги Малчев, управляващ съдружник в Xplora с над 30 години бизнес и маркетинг опит. Защо традиционната сегментация отстъпва място на микроаудиториите и концепцията за „дългата опашка“? Как AI ботовете и търсачките променят правилата за дигитална видимост и защо е критично бизнесите да имат машинно четим слой съдържание? В разговора ще чуеш как екипът на Visibilio използва многоагентни AI системи, за да структурира контекст и нужди на потребителите (Jobs to be Done), къде са границите на генерирания текст и защо истински добрите неща винаги нарушават правилата. 📌 Акценти в епизода Компанията като медия: Защо изграждането на собствена аудитория носи по-висока лоялност и конверсия спрямо разчитането изцяло на външни канали. Микроаудитории и „дълга опашка“: Как да стигаме до нишови B2B пазари и специфични клиенти с високоспециализирано съдържание. Многоагентни AI процеси: Как Visibilio събира фактологичен контекст, векторизира данни и дефинира пейнпойнти на аудиторията. Машинно четим слой (AI Bots & Agents): Защо над 50% от интернет трафика вече се генерира от ботове и как съдържанието се оптимизира за LLM модели. Лимитът на изкуствения интелект: Защо AI може да достигне около 90% от идеалния текст, но най-добрите 10% винаги изискват човешко дръзновение и престъпване на правилата. Битката с „AI slop“: Съпротивата срещу масовото автоматизирано съдържание и разликата му с посредствените човешки текстове. Планиране в плаващи пясъци: Защо 3-месечният хоризонт за планиране е най-ефективната рамка в съвременната бързопроменяща се среда. 🕒 Какво ще чуеш в епизода? [00:00] Въведение за Алексей Лазаров [02:52] Как журналистиката влияе за добрия маркетинг [05:13] Защо AI промени всичко и как се роди Visibilio [07:05] Най-ценните уроци от 20 години в Капитал [08:29] Защо всяка компания трябва да бъде медия [10:17] Ерата на микро аудиториите и „дългата опашка“ [12:31] Long Tail стратегията и силата на нишовото съдържание [16:12] Защо хората обичат да четат за компании [18:56] Микромоментите и как да печелим важните въпроси в Google и AI [19:44] Как Visibilio проучва компания, пазар и аудитория [22:58] Защо контекстът е по-важен от самото писане [25:16] Какво всъщност купуват клиентите на Visibilio [25:54] Open Web, Social и AI Agents [28:07] GEO и как AI избира кого да препоръча [31:26] Защо актуалната информация е конкурентно предимство [32:27] Една идея - много формати, много канали [35:13] Как изглежда наистина полезното съдържание [36:53] Как AI оценява качеството на текстовете [39:55] Какво AI никога няма да може да замени [44:43] За какво AI е най-полезен днес [47:28] Най-честите грешки при захранването на AI с информация [49:03] Къде Visibilio носи най-голяма стойност [51:17] Реални примери и успешни клиентски проекти [53:59] Големите AI тенденции, които си струва да следим [1:00:47] Финални изводи и съвети 📚 Полезни ресурси https://www.linkedin.com/in/alexeilazarov/ https://visibilio.ai/ https://www.youtube.com/@LennysPodcast https://iztok-zapad.eu/dalgata-opashka Реймънд Чандлър - като стил на писане Концепцията за микромоментите https://www.linkedin.com/pulse/%D0%BC%D0%B8%D0%BA%D1%80%D0%BE%D0%BC%D0%BE%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B8%D1%82%D0%B5-%D0%B8-%D0%B5%D1%85%D0%B0-%D0%BC%D0%BE%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B8%D1%82%D0%B5-georgi-malchev 🎯 Цитат "Горните 5-6% от всичко, което ние създаваме - независимо дали като съдържание, или като бизнес, или като изкуство - нарушава правилата, които са съществували до момента. Затова AI никога няма да измисли следващата голяма кампания."

  • August 20 · 1 hr 22 min

    Xplore Marketing Episode 243: Михаил Стефанов "Как наистина работят екипите"

    Как се управлява промяната в поведението на хората? Хората дървета ли са? А как разбираме какви са отношенията в един екип и каква е фирмената култура? Или се чудиш какво убива креативността? В епизод 243 на Xplore Marketing Podcast гост е Михаил Стефанов - експерт, чийто професионален интерес е фокусиран върху това как се изграждат ефективни организации и екипи. Той споделя своя път - от сферата на комуникациите и собствена консултантска компания, през магистратура по организационно лидерство в богословски факултет, до ключова роля в огромната индустриална компания Aurubis и докторантура в Софийския университет. Какво казват мащабните проучвания и “дебелите книги” за поведението на хората? Могат ли големите масиви данни да отговорят на въпроса “Защо хората правят това?” Ще чуеш в разговора с водещия Георги Малчев темите за доверието в екипа като биологична необходимост, ролята на ритуалите в офиса и защо количествените изследвания не работят без качествени данни. Ще научиш как да гледаш на организацията през очите на антрополог и защо хората трябва да бъдат възприемани като дървета, а не като машини. 📌 Акценти в епизода Как антропологията и етнографията ни помагат да разберем какво реално се случва в една организация Дефиницията за доверие като готовност да сме уязвими Как да тестваме нивото на доверие само чрез наблюдение на това как хората влизат и се държат в една работна среща. Защо количествените изследвания дават отговор само на въпроса "какво", докато качествените (като интервюта и наблюдения) ни казват "защо". Управление на промяната. Как да възпитаме предприемаческо мислене у децата Защо AI не трябва да замества изцяло умението ни да пишем Защо е по-полезно и органично да възприемаме хората в бизнеса като дървета, а не като машини 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение [01:38] Историята на Михаил Стефанов [03:38] Какво научи в Aurubis за сложните организации [05:34] Какво прави една организация успешна? [06:49] Доверието - най-важният фактор [09:47] Как за 10 минути да разбереш дали в един екип има доверие [12:11] Организацията като антропологично племе [14:06] HBR - „An Anthropologist Walks Into a Bar“ [16:54] Какво разказва един офис още преди да си говорил с хората [19:40] Пост-merger интеграция [20:58] Как работи етнографското изследване [23:20] Датският казус [24:44] Samsung и защо телевизорът вече не се продава с характеристики [26:37] Как да виждаме моделите в човешкото поведение [32:50] Любопитството като управленско умение [34:07] Как антрополозите събират и анализират данни [38:13] AI и качествените изследвания [39:43] Защо Big Data не отговаря на въпроса „Защо?“ [43:18] KISS моделът [44:35] Защо повечето организационни промени се провалят [46:16] Промяната започва от върха [48:37] Има ли универсален модел за Change Management? [50:05] Четирите въпроса, които трябва да зададеш преди всяка промяна [51:31] Sense of Ownership [1:00:46] Финални послания 📚 Полезни ресурси https://www.linkedin.com/in/mishostefanov/ https://cultureandpeople.eu/ TedX Talk на Михаил за това какви умения на бъдещето предава на дъщеря си вhttps://www.leebolman.com/ref7/ Статия в Harvard Business Review за работата на датски консултанти: "Един антрополог влиза в бар" "Силата на навиците" на Чарлс Дюиг "Metaphors We Live By" на Джордж Лейкоф "Images of Organization" на Гарет Морган - книга за видовете метафори за организациите "Anthro-Vision" на антрополога Джилиан Тет. https://forbesbulgaria.com/2020/07/14/%D0%BE%D1%82-%D0%BD%D1%83%D0%BB%D0%B0-%D0%B4%D0%BE-%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BE-%D1%81-%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0-kiss/ 🎯 Цитат "Човекът е повече дърво, отколкото машина. Едно дърво има нужда от поливане, има и сезонност, не можеш да очакваш то непрекъснато да е продуктивно, както машината. Човекът не е фиксирано нещо, което ако има електричество и му подменяш частите, то може непрекъснато да бълва неща."

  • August 13 · 1 hr 5 min

    Xplore Marketing Episode 242: Стефан Вартоломеев "Дигиталната достъпност като бизнес възможност"

    В епизод 242 на Xplore Marketing Podcast гост е Стефан Вартоломеев - създател на AccessDrum, тясно нишова компания, която консултира, одитира и обучава бизнеса по темата за дигиталната достъпност. Фокусът на епизода с водещ Иван Пантелеев е върху Европейския акт за достъпност (European Accessibility Act), който задължава онлайн магазини, банки, телекоми и транспортни компании да направят дигиталните си услуги достъпни за хора с увреждания. Стефан споделя как неговата агенция успешно обучава незрящи хора за професионални QA специалисти и кои са най-честите технически пропуски в сайтовете. В разговора ще чуеш защо дигиталната достъпност не е просто досаден разход или регулация, а дългосрочна инвестиция и иновация. И то която подобрява потребителското изживяване и носи изключително лоялни клиенти. Ще научиш и кои са най-честите пропуски на сайтовете. 📌 Акценти в епизода Какво представлява Европейският акт за достъпност и защо от 28 юни 2025 г. той е задължителен за сектори като електронната търговия, банковите услуги и телекомите. Четирите основни категории увреждания и как достъпният дизайн помага и при временни затруднения в ежедневието. Моделът на AccessDrum: незрящи хора преминават през интензивно 4-месечно обучение, за да дават автентична техническа обратна връзка като QA специалисти. Най-често срещаните дигитални бариери в уебсайтовете: неправилното използване на HTML семантични заглавия (H1, H2, H3) и липсата на алтернативен текст (alt text) при изображенията. Кои роли в една компания трябва да бъдат обучени в достъпност: от UX/UI дизайнери и софтуерни инженери до продуктови мениджъри и контент криейтъри. Как големите организации вграждат достъпността като задължителен checkbox в процесите си, наред с GDPR и киберсигурността. Примери от Запада: съдебната практика по American Disability Act (ADA) в САЩ, многомилионната глоба на Netflix и социалната култура на скандинавските авиокомпании Как иновациите, създадени за хора с увреждания (като автоматичната четка за зъби, субтитрите или скосените тротоари), в крайна сметка променят живота на всички ни. Икономическата логика и силата на общността: как онлайн супермаркети като eBag печелят изключително лоялна и затворена потребителска база чрез достъпни активи. Защо AccessDrum работи с психолог от "ден едно" Пазарната реалност в България 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение [02:16] Какво представлява Европейският акт за достъпност? [03:49] Кои бизнеси са задължени да бъдат достъпни? [04:22] Как AccessDrum обучава незрящи QA специалисти? [06:47] Най-честите грешки в сайтовете: H1, H2 и ALT текстове [08:33] Кои екипи в една компания носят отговорност? [11:37] Достъпността като част от ежедневния процес на разработка [12:25] Какво се случва в САЩ и Западна Европа? [16:12] Netflix, субтитрите и защо достъпността помага на всички? [19:43] Колко време отнемат един одит и внедряването? [23:07] Къде най-често се проваля потребителското преживяване? [25:08] Защо SEO, AI и достъпността вървят ръка за ръка? [27:06] Бизнес ползите от достъпните сайтове [29:30] Защо eBag е добър пример за достъпност? [31:29] Независимостта на хората със зрителни увреждания [33:07] Колко голяма е аудиторията на хората с увреждания? [35:13] Как един хотел губи клиент заради липса на достъпност? [38:26] Ролята на психолозите и комуникацията с хората с увреждания [44:38] Как се развива темата в България? [50:14] Как бизнесът може да започне още днес? [51:20] Безплатните Accessibility Meetup Sofia [53:30] Ролята на университетите и бъдещето на обучението [1:00:49] Финални съвети 📚 Полезни ресурси https://bg.linkedin.com/in/stefan-vartolomeev AccessDrum https://accessdrum.com/proposal/ https://www.acquired.fm/ https://www.mfmpod.com/ 🎯 Цитат "Правейки нещо за хора с увреждания, ние не го правим само за тях, ние го правим за всички останали. Начинът на мислене - да направим средата по-добра и с равен достъп за всички, всъщност е нещото, което движи обществото нагоре."

  • August 6 · 1 hr 1 min

    Xplore Marketing Episode 241: Женя Димитрова "Майките - приложими инсайти"

    В епизод 241 на Xplore Marketing Podcast гост е Женя Димитрова - създател на Momfident, мобилно приложение и инструмент за самопомощ и психологическа подкрепа на жените, които стават майки. Жени споделя своята лична история, дала старт на проекта, и как през над 100 дълбочинни интервюта се стига до реализирането на първото по рода си мащабно проучване в България за емоционалното състояние на майките. Разговорът с водещия Иван Пантелеев преминава през разбиването на стигмата около менталното здраве, ролята на изкуствения интелект в нормализирането на чувствителни теми и изграждането на работещи B2B партньорства с болници и корпорации. Ще научиш как един дигитален продукт може да функционира като мост към реална подкрепа и защо истинската промяна на средата изисква съчетание от технологии, наука и силни офлайн общности. 📌 Акценти в епизода: Личната история зад Momfident и пътят от майчинството до социалното предприемачество. Докладът „Как се чувстват майките в България“ - данни, които рядко чуваме за тревожността, самокритиката и чувството за вина. Виртуалният психологически асистент - как AI помага за саморефлексия и персонализирани насоки без емоционален и субективен фактор. Преодоляване на защитните реакции на аудиторията и разбиване на стигмата „аз да не съм луда, че да ходя на психолог“. Работата на B2B ниво Кампанията „Детето ти е болно, а ти как си?“ Симбиоза между наука, бизнес и технологии Как емоционалното състояние на жената влияе върху демографския въпрос и решението за следващо дете. Счупване на бариерите през хумора и забавлението - колаборацията с парти формата „Please Leave By 10“. Бъдещето на Momfident - нови модули за бременност, фертилни проблеми и менопауза, и стратегия за глобално мащабиране. 🕒 Какво ще чуеш в епизода: [00:00] Въведение - социалното предприемачество среща AI [01:33] Какво е Monfident и каква мисия има [03:56] Най-големите предизвикателства пред младите майки [06:23] Вината, тревожността и защо трябва да говорим за тях [07:34] Как AI подпомага психологическата подкрепа [09:21] Как се изгражда навик за използване на подобно приложение [10:30] Защо зад AI стоят психолози, учени и научни данни [13:04] Защо Momfident не заменя психолога [15:09] Работа с компании и подкрепа за майките на работното място [16:47] От приложение към цялостна корпоративна програма [19:24] Истинският бизнес модел зад Monfident [22:39] Къде AI помага най-много в психологическата подкрепа [26:00] Работа с HR екипи и корпоративна култура [28:56] Как компаниите задържат майките след майчинство [33:03] Кампанията „Детето ти е болно, а ти как си?“ [34:56] Как се изграждат посланици на каузата [37:45] Какво работи и какво не при развитието на социален стартъп [40:36] Форумът, който събира бизнес, болници и психолози [44:59] Защо социалните каузи се изграждат трудно като бизнес [48:16] Бъдещето на Monfident и следващите AI модули [51:09] Защо държавата също трябва да бъде част от решението [52:58] Маркетинг без големи рекламни бюджети [54:03] Силата на хумора при тежки социални теми [56:42] Любимите източници на знания на Жени [58:53] Финални уроци за маркетинга, социалното предприемачество и промяната 📚 Полезни ресурси https://www.linkedin.com/in/zhenya-dimitrova-2ab92545/ https://www.momfident.io/bg https://momfident.io/download https://momfident.io/survey Институт за изследване на населението и човека към БАН https://www.mamapreneur.org/ 🎯 Цитат "Доверието не е еднократно взаимодействие. За да достигнем до хората на фона на цялата информация, която им минава дневно, ние трябва постоянно да напомняме за себе си и да даваме стойност, за да спечелим това доверие. Именно затова съчетаваме високите технологии и научния подход с експертизата на психолозите и даваме като инструмент дигитално приложение, което служи като инструмент както за майките, така и и за психолозите, а съчетанието на двете да помогне за по-добри корпоративни политики, в подкрепа на работещите майки.

  • July 30 · 1 hr 14 min

    Xplore Marketing Episode 240: Борис Бъндев "Магията на жестовия език"

    Можем да научим много от жестовия език - как въобще разбираме, какви са фундаментите в комуникациите, коя информация можем да пропуснем. Даже какво да искаме от AI по отношение на микроекспресиите в лицата на хората във визиите, които създава. В епизод 240 на Xplore Marketing Podcast гост е Борис Бъндев - съосновател на Stray Sheep и жестов преводач. Борис споделя своята лична история като дете на глухи родители и пътя си към превръщането на жестовия превод в професия и мисия за едно по-добро общество. Разговорът с водещия Жоро Малчев преминава през темите за спецификите на жестовия език по света, защо AI все още не може да замени напълно човешкия контакт при чувствителен превод, и как ученето на този език ни учи на фокус, дисциплина и емпатия. Ще разбереш как се превеждат текстове на метъл концерти, как се прави маркетинг на образователен дигитален продукт и защо тишината се е превърнала в лукс за съвременния човек. Ще научиш и защо експресиите на лицето съставляват голяма част от граматиката на жестовия език. 📌 Акценти в епизода Личната история на Борис Бъндев и как жестовият превод се превръща от детско предизвикателство в мисия чрез компанията Stray Sheep Митът за универсалния жестов език - защо всяка държава има свой собствен език и специфични диалекти Изкуственият интелект срещу живия преводач - защо глухата общност все още предпочита човешкия контакт при общуване с лекари, полиция и съд Как владеенето на жестов език изгражда хигиена на комуникацията, дисциплинира вниманието и помага за разчитане на езика на тялото Изкуството да превеждаш сложни термини от квантовата физика и емоцията на метъл концерти на групи като Iron Maiden Защо 80% от вниманието в жестовия език е фокусирано върху лицето и как микроекспресиите изграждат граматиката Корпоративните обучения като вид "мозъчна медитация" Маркетинг подходи за продажба на курсове Смешните грешки и защо трябва да си позволим да изпитваме дискомфорт, когато научаваме нови умения 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Запознанство с Борис Бъндев и мисията на жестовия език [03:48] Защо жестовият език е различен във всяка държава [06:40] AI може ли да замени жестовите преводачи? [11:06] Какво можем да научим от глухата общност за комуникацията [15:03] Как се превеждат сложни теми като квантова физика [19:10] Защо понякога няма какво да се преведе [20:10] Лицето е 80% от комуникацията в жестовия език [27:33] Анализ на микроекспресии и езика на тялото [31:38] Как изглеждат обученията по жестов език за компании [35:52] Превод на концерти [38:07] Как се продава образователен продукт онлайн [41:54] Форматите в социалните мрежи, които работят най-добре [44:18] Как да привличаме внимание, без да губим стойността [47:04] Защо учениците могат да използват жестовия език като суперумение [48:34] Ученето чрез игра и приемането на грешките [50:49] Тишината като лукс в съвременния свят [51:37] Забавната история с японския жестов език [53:15] „Няма грешки, има обратна връзка“ [54:17] Контекстът в жестовия език и силата на логическото мислене [55:38] Личната история на Борис [56:34] Финални послания 📚 Полезни ресурси Профили на Борис Бъндев в социалните мрежи - https://www.facebook.com/boris.bandev и https://www.instagram.com/dobble.bb/ Stray Sheep - компанията на Борис и неговите партньори, предлагаща корпоративни обучения и курсове по жестов език за ентусиасти https://straysheep.bg/ Gallaudet University - университет във Вашингтон, САЩ, създаден специално за глухи и слабочуващи студенти Ало, Космос! – голямо събитие, посветено на науката, астрономията и физикатаDOCX Книгата за научаването, автор Ангел Георгиев https://locus-publishing.com/product/zelenata-kniga-za-ucheneto/ Приказките на Ханс Кристиан Андерсен (напр. Малката русалка) – препоръчани като пример за прост, ефективен и визуален начин за предаване на човешка мъдрост 🎯 Цитат Комуникацията, когато тя е пожелана, винаги се постига. Комуникацията във всяка една сфера може да бъде постигната успешно, когато има желание от двете страни.

  • July 23 · 1 hr 12 min

    Xplore Marketing Episode 239: Михаил Димитров "Успешният маркетинг - тайните на Swipe.bg"

    В епизод 239 на Xplore Marketing Podcast гост е Михаил Димитров - основател и управител на Swipe.bg. Михаил споделя своя път от корпоративните финанси и инвестициите до създаването на водеща платформа за реновирана техника в България. Разговорът с Жоро Малчев преминава през ключови теми като изграждането на потребителско доверие в сектор, доминиран от скептицизъм и през предизвикателството на яйцето и кокошката (между търсене и предлагане). Ще ти е интересно да научиш как се управлява успешно обърната сезонност. А знаеш ли как swipe.bg се конкурира успешно с пазарни гиганти? Една от тайните е, че са открили, че пърформанс маркетингът има ясен таван и че физическите обекти са критичният фактор за растеж в дигиталната ера. В епизода ще разбереш още как изкуственият интелект (AI) се използва успешно за Augmentation на процесите (не толкова за Automation), както и защо личният пример в лидерството и родителството е най-ценният коректив. 📌 Акценти в епизода От финансите до предприемачеството: Илюзията за Marketplace Парадоксът на Supply и Demand Жонглиране с обърната сезонност Омниченъл като оръжие срещу гигантите: Таванът на перформанс маркетинга Разширяване на портфолиото AI Augmentation в реалния бизнес Лидерството и родителството като огледало 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение и историята на Михаил Димитров - от оценките на компании до Swipe.bg. [02:32] Защо чистият Marketplace модел се оказва недостатъчен и как доверието променя стратегията. [04:37] Балансът между supply и demand и защо маркетингът за изкупуване изисква 60% от ресурсите. [07:08] Сезонността на пазара - как релийзите на Apple и Samsung диктуват вълните от устройства. [10:08] Рисковете пред кеш флоу мениджмънта и поуките от блокирането на сайта в конкретен сезон през втората година. [11:27] Конкуренцията с пазарните гиганти и откриването на истинската стойност: физическият контакт. [13:57] Експанзията на физическите точки (9 обекта за 18 месеца) и стратегическото им позициониране. [15:19] Профил на потребителите - психография на перфектния продавач и нуждите на купувача. [18:33] Значението на “леснотата” на процеса и защо хората се притесняват от прехвърлянето на данни. [20:13] Прозрачната софтуерна оценка за 10-15 минути пред клиента като двигател за висок referral rate. [25:41] Продуктови категории и предизвикателствата при тестването на гейм конзоли и фотоапарати. [32:22] Силата на "скъпите сигнали" в маркетинга и резултатите от кампанията с Иван и Андрей. [36:33] Защо пърформанс маркетингът стига таван и как диверсификацията с билборди и радио променя success rate-a на поръчките от 25% на 65%. [42:34] Viber автоматизации, customer support и изграждане на дългосрочни потребителски пътеки. [46:47] Проблемът със София като най-голям град спрямо усилията за развиване на регионалните пазари. [52:24] Трендовете в България [55:47] AI в действие [58:39] Разликата между Augmentation и Automation [59:44] Ресурси и вдъхновения [1:05:31] Родителството като огледало 📚 Полезни ресурси https://www.linkedin.com/in/mndimitrov/ Swipe.bg Книгата „Бъди за пример като успешен родител“ Майкъл Джордан – уроци за поддържане на фокуса и дългосрочната ефективност. Владо Николов – за високите стандарти и възпитанието на успешни деца. Бенджамин Франклин – за изграждането и поддържането на общности. Фил Найт („Шоудог“ / Nike) – за изграждането на силен, независим фирмен бранд. Андре Агаси („Открито“) – за емоционалните капани в родителския натиск. Илон Мъск и Уорън Бъфет – за бизнес моделите и стратегическото мислене. 🎯 Цитат „Всичко е въпрос на доверие в този сектор. То се изгражда много бавно и трудно, а се губи изключително бързо. Когато извадихме процеса на оценка на светло и го направихме прозрачен и видим пред очите на клиента, нещата просто започнаха да се случват. Днес вече не се борим за чист PR маркетинг или pricing - борим се за потребителско изживяване, което прави истинската разлика на пазара.“

  • July 16 · 1 hr 8 min

    Xplore Marketing Episode 238: Теди Амова "Интериорен декоратор + маркетинг = отлична комбинация"

    Искаш ли практични трикове, пречупени през маркетинга, как бързо да повишиш пазарната стойност на едно жилище? В епизод 238 на Xplore Marketing Podcast гост е Теди Амова - интериорен декоратор, маркетолог с над 15 години опит и създател на съдържание, който успешно развива изцяло нова категория на българския пазар. Водещият Жоро Малчев разговаря с нея за смелостта да направиш тотален кариерен завой - от позицията на VP Creative в глобалната компания Smule до работата с ръце и сърце по интериорни проекти. В епизода ще разбереш как работи property staging (на български език интериорен стейджинг 🙂). Но и как се изгражда силен и автентичен личен бранд в TikTok и Instagram, който носи 80% от бизнеса. Няма да пропуснем и защо показването на „кухнята“ и грешките привлича клиентите повече от перфектно полираното съдържание. 📌 Акценти в епизода Развитието на категорията „интериорен стейджинг“ в България и разликата му с интериорния дизайн - как се играе с емоциите на пазара. Трансформацията от корпоративния връх до занаята - преходът от управлението на глобален креативен екип от 25 души в Smule към предприемачеството. Изграждането на автентичен личен бранд - защо дългосрочно не работи да бъдеш един образ онлайн и друг в реалния свят. Силата на „бекстейдж“ (зад сцената) съдържанието – как показването на процеса, предизвикателствата и реалните цени ангажира аудиторията. Капитализиране на хумора и meme маркетинга - как брандовете могат да станат по-близки до консуматора чрез самоирония. Трите златни правила за увеличаване стойността на имот - ролята на текстила, антрето и трите вида осветление. И защо трябва да е 3 000K. Отговорността в маркетинга - изборът на стойностно съдържание пред агресивните фунии, стъпващи на страх и манипулация. Важността на подкрепящата система (семейството) и финансовата грамотност при предприемането на сериозна кариерна промяна. 🕒 Какво ще чуеш в епизода 00:00 Представяне на Теди Амова 03:31 Интериорът, маркетингът и силата на първото впечатление 04:23 От маркетинга и Content Marketing до международна кариера 06:02 Какво научава като VP Creative в Smule 07:30 езикът на новите поколения 11:58 Големият кариерен завой към интериорния дизайн 14:19 Как хобито се превръща в успешен бизнес 15:59 51 000 последователи и какво всъщност работи в социалните мрежи 19:34 От декор консултации до инвестиционни проекти 20:40 Защо личният бранд носи 80% от бизнеса 22:12 Колко важна е подкрепящата среда при кариерен завой 24:21 Как намираш правилните партньори за бизнеса 27:59 Как се изгражда устойчивост в трудни ситуации 30:18 Трите най-важни урока при изграждането на успешен бранд 35:28 Защо хората искат да видят процеса, а не само крайния резултат 38:12 Най-успешните формати в социалните мрежи 40:33 Защо трябва да показваш грешките си 41:15 Психологията зад съдържанието, което продава 45:21 Как да излезеш извън нишата си, без да губиш идентичност 50:05 Кратки срещу дълги формати 51:45 Instagram срещу TikTok през 2026 г. 57:29 Защо съдържанието вече е най-силният маркетингов актив 📚 Полезни ресурси Instagram на Теди Амова https://www.instagram.com/home.of.teddy/?hl=bg Уебсайт на Теди Амова - източник на безплатни и платени ресурси като наръчници за осветление, килими, текстил и декор предизвикателства https://homeofteddy.com/ Издателство „Сиела“ - партньор на Теди в процеса по издаване на предстоящата ѝ книга. https://www.ciela.com/ Книгата за родителство на Георги Малчев и неговата съпруга (с интегрирани QR кодове и обучено GPT) https://badizaprimer.bg/ Вдъхновяващи YouTube DIY канали: Lone Fox, Mr. Kate, The Sorry Girls. 🎯 Цитат „Забавлявайте се. Истински се забавлявайте с това, което правите и с това, което създавате. Въобще не трябва да ви пука дали отстрани изглеждате като петгодишно, което не се е наиграло с легото си, защото животът е кратък. И ние този живот го живеем за собственото си удоволствие, за това какви емоции създаваме в хората... Хората купуват от хора.“

  • July 9 · 1 hr 6 min

    Xplore Marketing Episode 237: Христо Шомов "Тайните на маркетинга в недвижимите имоти"

    В епизод 237 на Xplore Marketing Podcast гост е Христо Шомов - инвеститор в недвижими имоти с многогодишен многопосочен опит. Той е и основател на мастърмайнд група „The Prime Alliance“. В разговора с Жоро Малчев Христо споделя своя силно практичен път - от управлението на сложни инвестиционни проекти и фикс-енд-флип сделки, през създаването на иновативната услуга „Keys Off“, до пълното предефиниране на концепцията за лукс на пазара през 2026 г. Жоро споделя своя многогодишен опит в сектора на услугите за недвижими имоти, включително като оперативен директор в огромен холдинг, както и обученията, които води пред стотици хора от сектора. Двамата преминават през теми като функционалния дизайн, значението на междусъседските общности, скритите казуси при покупка на жилище и управлението на автентично съдържание. Ще научиш как детайлите и професионалната декорация премахват риска от грешни клиентски решения и как се изгражда дългосрочно доверие в сектора. Ще научиш и защо инвестицията в топ експерти е най-сигурният начин да спестиш време, емоции и сериозен финансов ресурс. Най-важното - ще чуеш от Христо съветите за недвижими имоти в сегашния променящ се пазар. И те не са локация, локация и пак локация. Както и коя е най-голямата грешка на инвеститорите в имоти. Завършваме с къде и какви според Христо ще са най-добрите сделки с имоти в следващите няколко години. 📌 Акценти в епизода Най-голямата грешка при инвестиция в имот Банята и кухнята като основни Selling Points Ефектът на пълното декориране Новата услуга „Keys Off“ Реалният бизнес модел на инвеститора Новата дефиниция за лукс Пазарни реалности през 2026 г. Инвестиция в общности 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Христо Шомов за голямата грешка при покупка на имот [02:23] Защо квадратните метри не са най-важното [03:50] Купуваш имот за човек, а не за статистика [05:26] Защо си струва да работиш с топ професионалисти [06:07] Банята и кухнята – най-силните selling points [07:20] Декорацията, която продава по-добре от ремонта [09:06] Как да накараш клиента да „изживее“ имота [10:21] Психологията на огледите и силата на първото усещане [11:35] Доверието в бизнеса с имоти и скритите проблеми [12:33] Историята със супер луксозния апартамент до Южен парк [14:24] Локацията не е всичко – какво е истинският лукс [16:00] Шумоизолацията като инвестиция в качеството на живот [17:00] Общността като ключов фактор при избора на дом [18:45] Защо хората са по-важни от локацията [22:19] Новата услуга Keys Off [25:21] Как работи моделът „дай ключовете и получи готов имот“ [29:20] Мострените апартаменти [32:12] Защо добрият дизайн остарява бавно [33:25] Старият срещу новия лукс [40:46] Какво гледа професионалният инвеститор в една локация [42:14] Общите части разказват историята на сградата [45:14] Функционален дизайн срещу красив дизайн [49:16] Истинската причина инвеститорите да печелят [52:13] Ако днес започваш с 100 000 евро? [54:06] Големите трендове на пазара на имоти [58:16] Какво предстои за наемите и застраховките [59:11] Къде ще се появят най-добрите сделки през следващите години 📚 Ресурси https://www.instagram.com/hshomov/ https://hristoshomov.com/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-93/ 🎯 Цитат Инвеститорите печелим не защото купуваме евтино и продаваме скъпо, каквото е масовото вярване. А защото решаваме определен брой проблеми. Колкото повече проблеми решим, колкото повече казуси отключим, толкова по-голяма ни става печалбата. Използвайте експерти, недейте да се мъчите сами да откривате топлата вода - няма да ви излезе сметката по никакъв начин.

  • July 2 · 55 min

    Xplore Marketing Episode 236: Андрей Арнаудов "Тайните на успешните формати"

    В епизод 236 на Xplore Marketing Podcast гост е Андрей Арнаудов - съосновател на продуцентската компания „Междинна станция“ и на кариерната платформа „Bulgaria Wants You“. В разговор с Иван Пантелеев Андрей споделя своя път - от над 20 години работа изцяло в телевизионния ефир, през създаването на най-гледания филм в България за последните 35 години, до пълното преструктуриране на бизнеса му в дигитална екосистема през 2026 г. Ще ти е интересно да чуеш за адаптацията към новите медийни канали, поведението на аудиторията в YouTube спрямо телевизията, предизвикателствата пред рекламния пазар и управлението на личния бранд. Ще научиш как една утвърдена компания може да се управлява с енергията на стартъп и как се балансират комерсиалните цели с обществените каузи. Ще научиш и защо дисциплината е единственият устойчив двигател, когато мотивацията липсва. 📌 Акценти Трансформацията на „Междинна станция“ от чист телевизионен продуцент към пет основни бизнес стълба: телевизия, дигитално съдържание, рекламна агенция, събития, кино департамент и платформата „Bulgaria Wants You“. Защо профилът на аудиторията в YouTube изисква активно и съзнателно внимание, докато традиционната телевизия често остава фонова медия. Разбиване на митове за дигиталните формати - анализ на предаването „Къщата на инфлуенсърите“, където 54% от аудиторията е на възраст между 25 и 44 години. Пазарната реалност през 2026 г. - телевизията запазва позицията си на водещия масов комуникационен инструмент у нас, но брандовете все по-смело инвестират в по-дълги дигитални форми. Изграждането на органичен инфлуенс маркетинг, при който рекламираният продукт съответства на реалния начин на живот на популярното лице (примерът с Oh!Good) Как се надживява егото след 25 години в ефир и защо ученето от по-младите дигитални създатели е ключ към дълголетието на бизнеса. Еволюцията на „Bulgaria Wants You“ от чиста кауза и организатор на кариерни форуми до успешно функционираща платфрома за намиране на работа и маркетплейс за по-малки бизнеси. Мотивацията като краткосрочна илюзия и ролята на желязната дисциплина като основно решение за професионален успех. 🕒 Какво ще чуеш [00:00] Как „Междинна станция” се трансформира от телевизионна компания в мултиплатформен бизнес; [05:19] YouTube, Media Z и новите дигитални формати. [06:20] „Bulgaria Wants You” [06:57] Какво се случва, когато основният ти бизнес модел се промени? [08:43] Телевизия срещу YouTube? [11:09] Кога си струва да правиш важни теми дори с по-малка гледаемост. [12:41] Защо дигиталното съдържание се създава по-бързо от телевизионното? [14:24] Защо телевизионните хора все още се учат на Reels и Shorts? [16:00] Телевизионните срещу дигиталните рекламни модели. [18:34] Защо брандовете започват да инвестират все повече в дълги формати? [19:25] YouTube като активна медия и промяната в потреблението на съдържание [21:13] Заглавия, думи, thumbnails и битката за вниманието. [23:06] Личният бранд, спортът и автентичността [28:19] Как честото създаване на съдържание влияе на креативността? [29:39] „Bulgaria Wants You” [35:39] Превръщането на „Bulgaria Wants You” в реална кариерна платформа. [40:53] Его, адаптация и защо любопитството държи хората млади. [44:55] За мотивацията [45:46] Най-важните уроци от „Music Idol”, „Фермата”, „Гунди - Легенда за любовта” и новите проекти. [48:46] Къде да следите Андрей Арнаудов и „Междинна станция”. 📚 Полезни ресурси https://www.facebook.com/andreyarnaudov.official/ https://mediumstation.com/ https://bulgariawantsyou.com/bg https://bulgariawantsyou.com/bg/careers/employers/dvizhenie-za-nacionalna-kauza-dnk https://gundifilm.com/ https://mediaz.bg/ Книга за изкуствения интелект на Хенри Кисинджър (в съавторство с още двама автори)TXT 🎯 Цитат Мотивацията не е решение. Само дисциплината е решение. За да се чувстваш професионалист, трябва да ти се повръща от това да правиш едно и също нещо отново, обаче да намериш начин да го направиш добре.

  • June 25 · 1 hr 9 min

    Xplore Marketing Episode 235: доц. д-р Атанас Георгиев "Бъдещето на бизнес образованието"

    В епизод 235 на Xplore Marketing Podcast водещ е Иван Пантелеев. Гост е доц. д-р Атанас Георгиев - декан на Стопанския факултет към Софийския университет „Св. Климент Охридски“. Доц. Георгиев споделя как се управлява съвременно бизнес училище, как се балансират високите академични стандарти с динамичните нужди на реалния бизнес и какво мотивира днешните студенти. Разговорът обхваща темите за престижните международни акредитации (като AMBA и ACCA), интернационализацията на образованието, адаптацията на учебните програми към ESG и изкуствения интелект (AI), както и критичната нужда от модернизация на физическата инфраструктура чрез корпоративно партньорство. Ще разбереш как се изгражда устойчива общност от лидери и защо икономическото мислене е ключов фактор за националната конкурентоспособност. 📌 Акценти в епизода История и високи стандарти - 35 години от възстановяването на Стопанския факултет и защо математиката и чуждите езици остават ключов филтър за прием. Международни акредитации - Значението на AMBA и ACCA и пътят на факултета към престижната „тройна корона“ в света на бизнес училищата. Интернационализация и обратна миграция - Завръщането на български студенти от престижни западни университети и партньорствата с Arizona State University и Western Sydney University. Адаптация на учебните програми - Как факултетът отговаря на тенденциите с програми по Дигитален маркетинг, Финтех, ESG и Изкуствен интелект за бизнес и финанси. Предизвикателството AI в академичната етика - Как инструменти като ChatGPT променят изпитните формати и защо устното изпитване и казусите се завръщат. Профилът на новото поколение - Дигиталните номади, стремежът към лайфстайл баланс и ранното навлизане на студентите на пазара на труда. Кариерни съвети за джуниър позиции - Как младите таланти да „откраднат занаят“ в топ компании и да прескочат началните нива чрез умно прилагане на AI. Двустранното менторство - Ролята на Бизнес Клуба и Алумни Клуба за предаването на практически опит и улавянето на пулса на новите поколения. Интердисциплинарна наука - Създаването на Net Zero Lab в партньорство с Aurubis и съвместната работа за декарбонизация Физическата среда като фактор - Модернизация на кампуса чрез корпоративни дарители и голямата визия за нова сграда. 🕒 Какво ще чуеш в епизода 00:00 Историята на Стопанския факултет 04:59 Международните акредитации и защо са важни 09:41 Как се изгражда репутация 14:52 Защо все повече български студенти се връщат от чужбина. 19:04 Как факултетът адаптира програмите си 22:04 Мисията на Стопанския факултет 23:30 Как се променят студентите 26:00 Изкуственият интелект в образованието 28:33 Новото поколение 30:17 Защо най-важното умение е да се научиш да учиш сам. 31:39 Работата по време на следването 34:11 Какво да правят студентите в ерата на AI 38:34 Алумни клубът, стипендиите и програми за менторство. 41:59 Как се включват практици и бизнес лидери в университетското обучение. 43:23 Енергетика, ESG и защо тези теми са критични за бъдещата конкурентоспособност. 45:59 Интердисциплинарните проекти 47:10 Защо икономическото мислене е фундаментално умение 48:10 Физическата среда, кампусът и инвестициите 51:30 Дарителство, партньорства и обновяване на учебните пространства. 54:00 Бъдещето на висшето образование 57:00 Как университетите могат да останат конкурентни 1:00:00 Финални уроци към студенти, преподаватели и бизнес лидери. 1:03:00 Препоръки към бъдещите студенти. 📚 Полезни ресурси https://www.linkedin.com/in/atanasgeorgiev/ https://www.uni-sofia.bg/feba/ https://netzerolab-feba.bg/ https://www.esgacademy.bg/ 🎯 Цитат Икономиката не е просто наука за управление на оскъдни ресурси. Икономиката е най-комплексната наука за взаимовръзките между отделните части от нашия живот и как взимаме решения. Образованието в българската среда има важна обществена функция, но извън нея то може да бъде и успешен международен бизнес, който привлича глобални таланти и развива цялата ни икономическа среда

  • June 18 · 1 hr

    Xplore Marketing Episode 234: Антоан Шотаров "Страстта за бизнес и знания в ерата на AI"

    В този епизод на Xplore Marketing Podcast гостува Антоан Шотаров – предприемач, съосновател на софтуерната компания Donatix и преподавател. Разговорът обхваща намирането на призвание, нормализирането на провала, изграждането на бизнеси от нулата и ключовата роля на знанието като инструмент за оцеляване в ерата на изкуствения интелект (AI). 📌 Акценти в епизода Призвание и страст: Истинската страст се ражда, когато откриеш своето призвание. Университетът като зона за провал: Място, което не е просто за теория, а "тренировъчна зала", където младите имат право да грешат. Илюзията за знание: Най-големият противник на знанието не е незнанието, а илюзията за такова. AI и пазарът на труда: Знанието е единственото, което ще ни прекара през AI еволюцията. В следващите 15-30 години AI ще замени както интелектуалните, така и физическите професии. Нови правила при подбор: В Donatix вече се наемат само хора, които демонстрират как вършат работата си с помощта на AI. Предимството на младите: Най-опитните AI специалисти в света имат едва 3 години опит – огромна възможност за всеки, който започне сега. Бизнес от нулата: Новият хотелски софтуер на екипа е оценен на 10 млн. евро и внедрен в 160 хотела за 3 месеца. Дефиниция за предприемач: Той е „най-общият работник от всички общи работници“, защото прави абсолютно всичко. 🕒Какво ще чуеш в епизода [00:00] Проектите на Антоан Шотаров. [02:00] Преподаването по микроикономика - как една случайна покана за 3-часова лекция променя пътя му. [04:57] Университетът като „сейф зона“ [06:02] Светът на високи обороти [07:30] Навлизането на AI и защо знанието е единственият инструмент за конкурентоспособност на пазара. [09:51] Граници на технологиите [21:55] Как се превръщат знанията в умения [15:48] Обясняване на концепциите „алтернативна цена“ и „пределна полезност“ пред студенти и 250 ученици в Свищов. [18:47] Използване на практически казуси (Харвардски подход) и разглеждане на огромни грешки на телекоми. [20:59] Проблемът с ценностите и образованието в България: [22:49] Радикалната политика за подбор в Donatix [23:18] Експоненциалният ръст на изкуствения интелект [25:46] Здравето и интернет достъпът като липса на оправдание за лош живот. [26:53] Инвестицията в образованието и концепцията за „4 години усилия - 40 години по-лек живот“. [27:39] Примерът с 56-годишната майка на Антоан, която използва успешно AI в администрацията на детските градини. [29:49] Изграждане на бизнеси от нулата [32:25] Раждането на корпоративните детски градини. [33:07] Продуктово развитие на нов хотелски софтуер, оценен на 10 милиона евро. [36:23] Ролята на предприемача като „най-общ работник“ и спомени от обучението по МИО в УНСС. [38:11] Как се балансират 4 бизнеса [40:13] Философия за успеха като постоянен процес, а не крайна точка. [42:15] Препоръчани методи за висока продуктивност [44:19] Защо пазарното проучване е задължително за предприемачи, които не се казват Илон Мъск. [48:29] Процесът на discovery с над 150 клиенти в хотелиерския сектор. [50:30] Измерване на тракшън на ниво фирма и продукт [55:03] Лични ресурси и книги 📚 Препоръчани ресурси Linkedin на Антоан - https://www.linkedin.com/in/antoan-shotarov-phd-ba803388/ Donatix - https://donatix.net/ Deep Work на Кал Нюпорт Getting Things Done на Дейвид Алън „Изяж жабата“ на Брайън Трейси „48-те закона на властта“ на Робърт Грийн Factfulness на Ханс Рослинг „Психология на тълпите“ на Гюстав Льо Бон „Защо се провалят нациите“ на Дарон Аджемоглу и Джеймс Робинсън „Земя на хората“ на Антоан дьо Сент-Екзюпери - (препоръчана от Георги Малчев). 🎯 Цитат от епизода Единственото нещо, което ще ни прекара през тази еволюция... е знанието. То е инструментът. Предприемачът е най-общият работник от всички общи работници.

  • June 11 · 1 hr 18 min

    Xplore Marketing Episode 233: Васил Петров "По-добрите процеси чрез Lean методология a.k.a “без тлъстинки”"

    В епизод 233 на Xplore Marketing Podcast гост е Васил Петров - основател на Lean Institute Bulgaria. С водещия Георги Малчев разнищват, с много конкретни примери от практиката им, защо толкова хора се плашат излишно от процесите и как правилно да адресират неефективностите в бизнеса. Разговорът преминава през пречупването на мита, че Lean е приложим само в производството, и разкрива силата му в сферата на услугите, ритейла и банките. Ще научиш как уъркшопове като Hoshin Kanri и Kaizen обединяват екипите, как се стига до дълбочинната причина за проблемите (root cause) чрез А3 мислене и как визуалният мениджмънт помага да управляваме по-добре ежедневната си работа. След този епизод винаги ще забеляваш, ако в работата ти, или в компанията ти има много Work in Progress. А в ерата на AI с много на брой тестове, пилотни проекти и различни приложения - WIP расте главоломно. И ще знаеш дали има нужда от rework и дали искаш да го има. 📌 Акценти в епизода От Toyota до услугите Цената на лошото качество Организационни примирия Hoshin Kanri и Catchball Kaizen култура 7-те основни загуби Work in Progress (WIP) и Канбан One Click Organization Визуален мениджмънт Системно мислене за елиминиране на Re-Work и ролята на лидера като "enabler". Диаманти от авиацията, ритейла и ресторантьорството 🕒 Какво ще чуеш в епизода [01:00] Въведение [02:30] Разбиване на мита, че Lean е само за автомобилната индустрия и приложението му в услугите. [05:33] Защо дори доказани мултинационални компании търсят бенчмарк и експертиза отвън. [07:30] Корените от Toyota [09:25] Cost of Poor Quality [10:44] Ежедневните малки подобрения срещу еднократните големи иновации. [12:20] Проблемът със силозите в организацията [14:20] Търсенето на дълбочинната причина (Root Cause) и защо първият отговор никога не е достатъчен. [16:53] Лимитът на ежедневните решения и двата вида проблеми според Джеф Безос. [18:40] Предизвикателства в услугите [19:45] Жизненият цикъл [21:40] Защо малките детайли и цялостното преживяване трябва да бъдат стандартизирани в услугите. [23:55] Рисковете на „организационните примирия“. [26:00] Уъркшопът Hoshin Kanri като компас за изграждане на съответствие (alignment) между отделите. [29:35] Упражнението Catchball [32:30] Същност на Kaizen културата и провеждане на 5-дневни крос-функционални уъркшопи. [35:30] 7-те основни загуби (wastes) [39:05] Work in Progress (WIP), концепцията на Елияху Голдрат и задръстването на процесите. [41:25] Теория на ограниченията, елиминиране на тесни места (bottlenecks) и pull системи. [44:05] Създаване на ритъм/drumbeat и балансиране на производствената линия. [48:15] Standard Work и използването на Kanban карти за контрол на задачите. [51:00] Daily Meeting, troubleshooting и приоритизиране чрез светофарна уредба. [53:00] Силата на визуалния мениджмънт: интерактивни магнитни дъски и избягване на излишни въпроси. [55:30] Концепцията за One Click Organization и защо Re-Work-ът е системен мениджмънт проблем. [58:00] Интеграцията на AI инструменти и нуждата от ясна рамка и обучение на хората. [1:00:30] Значението на онбординга, SOP (Standard Operating Procedures) и изграждането на рутина. [1:03:00] Лидерски уроци [1:06:00] Диаманти от авиацията [1:10:00] Уроци от ритейла и ресторантьорството [1:16:00] Как се изцежда максимална стойност при организация на мащабни събития и публични изяви. 📚 Полезни ресурси https://bg.linkedin.com/in/vasilpetrov https://leaninstitute.bg/ Managing to Learn, Джон Шук Целта, Елиаху Голдрат Силата на навиците, Чарлз Дюиг Атомни навици, Джеймс Клиър https://planet-lean.com Lean Global Network - международна мрежа за споделяне на lean практики Lean Global Connection 2026 - 24-часова онлайн глобална конференция 🎯 Цитат Съвършени компании няма. Всички искат да бъдат съвършени - това е един стремеж към постоянно подобрение. Цената на лошото качество се покачва, колкото повече се доближаваш до клиента. Затова целта е винаги в самото начало да хванеш проблема, а не “да го замиташ”.

  • June 4 · 57 min

    Xplore Marketing Episode 232: Георги Гавазов "Стратегията на Черноморски улов"

    В епизод 232 на Xplore Marketing Podcast гост е Георги Гавазов - стратегически маркетинг експерт с богат опит в международни рекламни агенции и съосновател на The Other Half, консултантска компания за изграждане на брандове. Говорим за „Черноморски улов“ - марка, която възражда интереса към местните морски продукти чрез специфично стойностно предложение, иновации и автентичен сторителинг. Георги Гавазов ще ти разкаже за неговия професионален път - от следването на комуникации в Берлин и работата в Saatchi & Saatchi до решението да напусне корпоративния свят и да развива собствен бизнес в България. Ще ти е интересно да чуеш от първа ръка предизвикателствата пред производството на истинска храна, системния подход в маркетинга и за ролята на човешката мъдрост в ерата на AI. Какво ще научиш? Как се изгражда устойчива категория в труден сектор като рибните продукти и какви са трите стълба на ефективния маркетинг според модела на The Other Half. 📌 Акценти в епизода От Берлин до София: Защо стратегическото планиране е ключът към успеха и как културният контекст определя кариерата. Мисия „Черноморски улов“: Как един бранд може да промени възприятието за черноморската риба и да създаде нова кулинарна култура. Предизвикателствата на предприемача: Оцеляване по време на локдаун, трудностите при физическата дистрибуция и ръчния труд в производството. The Other Half - Build, Connect, Create са трите направления за изграждане на дългосрочна бранд основа и ефективни маркетингови системи. Marketing Director as a Service: Защо Георги Гавазов и Георги Малчев смятат, че компаниите имат нужда от CMO като външна услуга (fractional Chief Marketing Officer) и как се “тренират” устойчиви екипи. AI в маркетинга: Защо изкуственият интелект не може да замести „мъдростта“ и поемането на отговорност при вземане на решения. Сторителингът като добавена стойност: Как проследимостта на продукта до конкретния рибар и лодка гради истинско доверие. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [00:00] Въведение: Маркетинг, пречупен през реален бизнес. [02:11] Личната история на Георги: От правото до рекламната индустрия и завръщането в България. [07:52] Раждането на „Черноморски улов“ и желанието да се докаже разбиране на бизнеса отвътре. [11:46] Защо черноморската риба е подценена и каква е стратегията за нейното налагане. [15:50] Маркетинг критерии за успешен сайт от Сайта на годината: Анализ на онлайн магазина на „Черноморски улов“. [19:14] Производствени драми: Рецепти от нула, липса на консерванти и над 20 проби за един доматен сос. [25:39] Продуктите: Черноморска сьомгова пъстърва и неоценената българска цаца. [29:03] Сторителинг и автентичност: Как да разкажеш история, която не е измислена. [35:04] The Other Half: Системни решения срещу „фигурата на спасителя“ в маркетинга. [43:26] AI в маркетинг и рекламната индустрия: Контекст инженеринг и „слонът в стаята“. [48:04] Екстремна хуманизация: защо несъвършенствата ни правят повече хора. [49:48] Ресурси за учене: Как да курираме своя newsfeed и кои са задължителните книги. [55:05] Съвети за стартиращи предприемачи, и не само за тях. 📚 Полезни ресурси Linkedin на Георги Гавазов https://www.linkedin.com/in/georgigavazov/ Агенция https://theotherhalf.co/ Alchemy на Rory Sutherland - книга за рационализирането на емоционалните решения. Ways of Being на James Bridle https://jamesbridle.com/books/ways-of-being How Brands Grow на Byron Sharp - как се развиват марките. Нюзлетърът Ad Contrarian на Bob Hoffman за критичен поглед върху индустрията. 10 до 25, Дейвид Йегер - препоръка за разбиране на развитието при младите хора. Бъди за пример като успешен родител - 17 доказани принципа https://badizaprimer.bg/ 🎯 Цитат „Бизнес резултати през маркетинг означава системни решения и надграждащи усилия ден след ден, а не търсене на фигурата на спасителя.“ #XploreMarketingPodcast #TheOtherHalf #BrandBuilding #MarketingStrategy #Entrepreneurship #BlackSeaFish #Storytelling #AIinMarketing

  • May 28 · 1 hr 4 min

    Xplore Marketing Episode 231: Валерия Кардашевска "Силата на гласа и сценичната реч"

    В епизод 231 на Xplore Marketing Podcast гост е Валерия Кардашевска - доцент в НАТФИЗ по сценична реч и експерт по публична комуникация. Водещият Георги Малчев разговаря с нея за това как гласът може да се превърне в мощен инструмент за въздействие. Ще чуеш как да управляваш емоциите чрез гласа си и защо „гласът е много по-силен от думите“. А знаеш ли какво е темпоритъм и как да го планираш в своя полза? А имаш ли модел, с който да разбереш защо някоя реклама много ти харесва и я запомняш? Нямаш търпение? Ще научиш много полезни практически аспекти на гласовата диагностика, както и за значението на паузите и невербалната комуникация. Ще ти хареса да тестваш и прилагаш напреднали техники като „цветовете на гласа“. Ще научиш как физическата подготовка и дишането променят присъствието ни на сцена и в дигитална среда. 📌 Акценти в епизода Гласът като ресурс: Умението да управляваме гласа си е ресурс, често недооценен, но ключов за изграждане на доверие. Диагностика на гласа: Анализ на характеристики като тембър, сила, височина и темпоритъм (количество информация за единица време). Магията на паузата: Инструмент, който помага на оратора да осмисли следващата стъпка, а на аудиторията - да възприеме чутото. Цветовете на гласа: Запознаване с палитрата на Чиро Импарато - жълт (игрив), зелен (емпатичен), син (авторитетен) и червен (енергичен) глас. Сценично присъствие: Как движенията и жестовете могат да подкрепят или да „затрупат“ посланието ни. Техника на дишане: Преминаване от физиологично към фонационно дишане за по-спокойна и уверена реч. Упражнението с тапата: Отличен метод за подобряване на артикулацията, използван от професионалистите в НАТФИЗ. Гласът в рекламата: Защо професионалното озвучаване и правилните акценти са критични за успеха на рекламния продукт. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [01:00] Въведение и историята на запознанството на Георги и Валерия на събитието Disrupt HR. [03:43] Предизвикателствата на кратките презентационни формати и важността на репетицията. [04:46] Моделът KISS (Keep, Improve, Start, Stop) при самооценка на представянето. [05:51] Първата стъпка: Опознаване и приемане на собствения глас. [08:02] Какво включва гласовата диагностика и как гласът предава психическото ни състояние. [12:18] Ролята на паузата за оратора и аудиторията. [13:22] Практически трик: Пауза преди и след имена, термини или важни акценти. [15:44] Невербални средства [16:34] Лимитите на човешкото внимание [19:24] Овладяване на характеристиките на гласа [21:47] Гласът като инструмент за доверие [24:17] Авторитетният стил на общуване при лекарите като модел за спокойствие. [27:40] Изискванията към хората с публични професии и нуждата от добра техника на говора. [30:01] Законът на Томатис [32:01] Игри с децата за развитие на лицевата мускулатура и артикулацията. [34:40] Прословутата „тапа“: как да я използваме за добра дикция. [35:46] Подготовка на „инструмента“: загрявка на тялото и лицето преди презентация. [43:12] Критика към ежедневния стил и „къдренето“ в съвременните реклами. [45:31] Силата на интонацията [47:10] Ролята на AI в анализа на гласа и неговите ограничения спрямо човешката мъдрост. [52:27] Теория за цветовете на гласа: Жълт (слънчев), Зелен (емпатичен), Син (авторитетен) и Червен (емоционален). [59:08] Икономична употреба на гласово-говорния апарат и позиция на тялото. [1:01:42] Практически упражнения за тестване на гласа в ежедневието. 📚 Полезни ресурси Валерия Кардашевска - https://www.instagram.com/valeriakardashevska/ Чиро Импарато (Ciro Impаrato) - Теория за цветовата гласова палитра. Алфред Томатис - Изследвания върху слуха и гласа. Упражнение с тапа - Използване на тапа от вино за артикулационна тренировка. Епизод с Чефо на Xplore Marketing Podcast Подкастите и дигиталната комуникация - Чефо Епизод 199YouTube · Xplora BG2.10.2025 г. 🎯 Цитат „Едно нещо, за да можеш да го управляваш, първо трябва да го познаваш. Гласът е огромен ресурс, с който ние разполагаме, но често е недооценен.“

  • May 21 · 1 hr 12 min

    Xplore Marketing Episode 230: Никола Димитров (Никича) "Стъпките за viral съдържание"

    В епизод 230 на Xplore Marketing Podcast гост е Никола Димитров (Никича) от The Pact - експерт с близо 20-годишен опит в създаването на видео съдържание, започнал още от Vbox през 2006 г. Той е основател на една от първите инфлуенсър агенции в България, която днес е еволюирала в креативна видео маркетинг агенция с фокус върху viral съдържание и реклами. В разговора с водещия Георги Малчев, Никича разкрива точната наука зад алгоритмите - ще ти харесат практическите валидирани системи за ангажиране на вниманието. Ще знаеш какво е RRS и как да го използваш за увеличаване на TWT. 🙂 И кога да правиш Rehook! Ще научиш защо социалните мрежи не са въпрос на късмет, а на разбиране на валутата на платформите - нашето време и внимание. Ако изгледаш или изслушаш целия епизод ще научиш много за структурирането на видеата, управлението на личния бранд и психологическите тригери, които карат хората да споделят. 📌 Акценти в епизода Валутата на вниманието: Социалните мрежи продават нашето време, затова алгоритмите оптимизират за минути гледане. Царете на алгоритъма: Ключовите метрики за успех са Average View Duration (AVD) и Total Watch Time (TWT) Системата RRS: Как да правим съдържание, което е релевантно (Relevant), припознаваемо (Relatable) и споделяемо (Shareable). Трите шанса за viral: Обяснение на трифазния алгоритъм, който дава последователни опити на видеото да достигне до голяма аудитория. Принципът „Лилава крава“: Използване на неочаквани елементи (Purple Cow) за спиране на скролването. Структура на успеха: Разликата в изграждането на органични видеа (Кукичка -> Сетъп -> Пейоф) и рекламни клипове. Капаните на платформите: Защо медицинските твърдения, финансовите съвети и нелицензираната музика водят до „shadowban” и изтриване на канали. Личен бранд и фокус: Рисковете от липса на ниша и защо „самоизяждането“ на аудиториите пречи на експертното позициониране. Правилото на 100-те видеа: Стратегия за начинаещи чрез методологията Kaizen за постоянно подобрение на всеки детайл. 🕒 Какво ще чуеш в епизода [01:00] Въведение: Никича като ментор за viral и видео съдържание. [02:41] Историята на Никича [05:21] Целта на платформите: Да задържат хората възможно най-дълго. [06:18] Анализ на метриките: Средна гледаемост над 50% като индикатор за вайръл успех. [09:01] Методологията RRS [13:04] Защо не трябва да слагате външни линкове в органичното съдържание. [16:04] Как работи трифазният пуш на алгоритъма [19:27] Етикетите на аудиторията: Как Facebook/Instagram разбират дали съдържанието ви е за маркетолози или за танцьори. [22:58] Личният опит с наказанията на Meta заради „животинки“. [25:47] Дефиниция за „Лилава крава“ в маркетинга по Сет Годин. [28:28] Как да създадете работеща кукичка чрез емоции и нови знания. [20:21] Сетъп и Пейоф [32:06] Техниката Rehook и защо трябва да режете видеата веднага след кулминацията. [34:23] Структура на рекламното видео [36:03] Видео фуния за бранд: Баланс между вайрал „бомби“ и експертно съдържание. [39:30] Психологията на MrBeast [42:58] Забранените теми: Финансови съвети, медицина и опасни каскади. [45:21] Опасността от музикални авторски права [50:48] Фокус върху нишата при личния бранд [53:58] WOW Factors: Крайности, конфликти и пари. [1:02:34] Как да започнете: Приемете, че първите ви 100 видеа ще са кофти. [1:04:32] Експериментиране срещу Експлоатиране в творчеството. [1:10:13] говоренето пред камера като екзистенциално умение в ерата на AI. 📚 Полезни ресурси Никича - https://www.linkedin.com/in/nikoladimitrovtp/ и https://www.instagram.com/nikola.yavorov/ The Pact - агенцията на Никича за видео маркетинг https://thepact.bg/en/ Инструменти: CapCut и Veed за монтаж, Epidemic Sound за лицензирана музика. Книги: „Лилавата крава“ от Сет Годин, „Атомни навици“ от Джеймс Клиър. Вдъхновение: Каналите на MrBeast и Alex Hormozi. 🎯 Цитат „Ако си мислите, че алгоритъмът не ви харесва, просто заменете думата 'алгоритъм' с 'аудитория' и нещата ще станат много по-чисти.“

  • May 14 · 1 hr 9 min

    Xplore Marketing Episode 229: Хари Аничкин "Вземете парите - теория и практика на успешните продажби"

    В епизод 229 на Xplore Marketing Podcast гост е Хари Аничкин - автор на книгата „Вземете парите! Българската книга за продажби“, професионален търговец с над 30-годишен опит и писател на детски приказки. Водещият Георги Малчев разговаря с него за фундаменталните принципи в маркетинга и продажбите, защо няма нищо по-практично от добрата теория и за това как сторителингът помага дори при продажбата на тежка индустриална техника. Ще чуете за Валю, като човек - от Value, като стойностно предложение 🙂 И за силата на детските книжки. Разговорът обхваща пътя на Хари от маркетинговото образование през 90-те до продажбата на над 2 500 машини за принт за външна реклама и създаването на поредицата „Училището е ОК“. Ще научите как да задаваме правилните въпроси, които водят към продукта. И защо истинският успех в продажбите идва, когато давате малко повече от обещаното. 📌 Акценти в епизода Продажбите като процес: 30-те стъпки в професионалния търговски процес, илюстрирани с реални истории от практиката. Силата на теорията: Защо теоретичните модели на Котлър и други класици са всъщност най-практичното знание, базирано на опита. От 4P до 8P: Еволюцията на маркетинговия микс и значението на елементи като производителност, процеси и хора. Техниката „Годеж“: Как да обвържем клиента предварително и да намалим риска от отказ. Справяне с възраженията: Защо възражението всъщност е индикатор за пропуск в предишните етапи на продажбата. Персоната „Валю“: Субективността на стойността (value) и как да използваме конкретни образи за вземане на правилни търговски решения. ✔️ Сторителинг за деца и възрастни: Как принципите от „Граматика на фантазията“ на Джани Родари се прилагат в писането на приказки и в бизнеса. ✔️ Трите типа продажби: Разликата между криминалната, частичната, честната и продажбата с добавена стойност. 🕒 Какво ще чуеш в епизода? [01:00] Въведение и представяне на Хари Аничкин като „търговец в екшън“. [02:26] Представяне на книгата „Вземете парите“ и трите стратегии за продажба на идеи. [04:43] Продажбата като процес от 30 (дори 63) стъпки, а не като еднократен акт. [07:36] Професионалния път: от проучване на 100 рекламни агенции до продажбата на стотици машини за принт. [13:41] Книгите, които оформят мисленето [16:09] Приказките и „Граматика на фантазията“ на Джани Родари - откриване на „матрицата“ за писане на истории. [18:12] Поредицата „Училището е ОК“ , [25:26] Първата фирма „Тинейджър“ и организирането на рок концерти в началото на 90-те. [31:34] Сблъсъкът с практичния маркетинг в строителния сектор и продажбата на „златни мини“. [34:41] Защо няма нищо по-практично от теорията [36:03] Маркетинг 4.0: Фазите Ask, Act и Advocate в дигиталната среда. [38:21] Вечната борба за бюджет между маркетинга и мениджмънта. [41:40] Тактики за старт на продажбата: въвеждащо изречение и задаване на правилните въпроси. [44:15] Историята на персоната „Валю“ и как да моделираме успешни решения. [47:44] Техниката за обвързване „Годеж“ и как да накараш клиента да каже „да“ предварително. [49:31] Техники за справяне с напрежението в работата чрез промяна на средата. [53:16] Възраженията като грешка в процеса и стратегията „отнемане на светкавицата“ на конкуренцията. [56:56] Потребности, нужди и желания [1:00:42] Тайната на успеха: да даваш малко повече от обещаното (overdelivery). [1:02:44] Продажба с преживяване и контекст [1:04:06] Анализ на техниките на Джордан Белфорд и модела на „лупинга“. 📚 Полезни ресурси „Вземете парите! Българската книга за продажби“ от Хари Аничкин.. Поредицата „Училището е ОК“ и „Приказки за Лили Мон и други герои“ - детски книги от Хари Аничкин. Бизнес поредицата на Locus Publishing - книги от Филип Котлър, Джак Ма и Джордан Белфорд. https://locus-publishing.com/product-category/%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81/ „Граматика на фантазията“ от Джани Родари. 🎯 Цитат „Няма нищо по-практично от теорията. Теорията ти дава стъпки и знания как и какво да направиш... В маркетинга всички теоретици са практици.“

Showing 1–20 of 25 episodes