#18 - Das Bankgespräch, bevor die Bank anruft
SECHS LEITFRAGEN FÜR DAS BANKGESPRÄCH 1. Wann haben Sie Ihrer Bank zuletzt etwas erzählt, das sie noch nicht wusste? 2. Können Sie die Lage Ihres Unternehmens in zwei Sätzen beschreiben? 3. Was an der aktuellen Situation ist einmalig, und was bleibt? 4. Was läuft seitdem anders, und können Sie es belegen? 5. Was passiert mit Ihrer Liquidität, wenn sich Ihr größter Zahlungseingang um sechs Wochen verschiebt? 6. Was bekommt Ihre Bank regelmäßig von Ihnen, und wann? KOSTENLOSES ERSTGESPRÄCH Max Kummer (10FINANCE): https://my.meetergo.com/mk10finance Sven Neumann (impacts4u): https://my.meetergo.com/kontakt-104 DER QUICKCHECK, WO STEHT IHR BETRIEB? Zwölf Fragen, keine zehn Minuten: https://10finance.de/quickcheck Herr Thiel hat seinen Banktermin zweimal verschoben. Beim zweiten Mal wollte er erst das Quartal abwarten. Auf Svens Frage, was in den nächsten Wochen besser werden sollte, kam nach einer Weile: eigentlich nichts. Er hatte einfach keine Lust auf das Gespräch. Drei Wochen später kam ein Brief der Bank, freundlich formuliert, mit Unterlagenliste. Damit war die Reihenfolge entschieden: Nicht Herr Thiel hat das Thema eröffnet, sondern die Bank. Ihre Bank bekommt Ihre Zahlen ohnehin, nur zeitversetzt. Sie sieht täglich das Konto, eine Kreditlinie, die zum Monatsende immer wieder voll ausgeschöpft ist, und Rücklastschriften. Das fließt laufend in die Bonitätsbewertung ein. Ob dahinter ein Wachstumsauftrag steht, muss der Unternehmer erklären. Und ab einem bestimmten Kreditvolumen muss die Bank Unterlagen anfordern, nach § 18 Kreditwesengesetz. Das ist kein Misstrauen, das ist Pflicht. In das Gespräch gehören vier Dinge, in dieser Reihenfolge: die Lage in zwei Sätzen, die ehrliche Erklärung, ein Plan mit Terminen und Verantwortlichen, und erst dann, was Sie von der Bank brauchen. Wer mit der Finanzierungsanfrage beginnt, bekommt eine Prüfung. Wer mit der Lage beginnt, bekommt ein Gespräch. Dann die Generalprobe: Max spielt den Firmenkundenbetreuer, Sven antwortet mit Herrn Thiels Vorbereitung. Drei Fragen, die am Tisch tatsächlich kommen, und was zu tun ist, wenn man eine Antwort nicht weiß: den Tag nennen, bis zu dem man nachliefert, und dann vollständig liefern. Drei Schritte: Rufen Sie Ihren Firmenkundenbetreuer an, wenn er sich dieses Jahr noch nicht gemeldet hat, auch ohne Anlass. Zweimal im Jahr ist ein guter Rhythmus. Schreiben Sie die Lage in zwei Sätzen auf und die Maßnahmen mit Namen und Terminen. Und legen Sie fest, was die Bank wann bekommt, zum Beispiel Quartalszahlen bis zum 15. des Folgemonats mit einer Seite Kommentar. Pünktlichkeit ist eines der wenigen Dinge, die Sie selbst steuern. Ihre Aufgabe für Montagmorgen: Termin für die nächsten vier Wochen vereinbaren. Ohne Anlass, aber vorbereitet. Wie das Gespräch bei Herrn Thiel ausgegangen ist, hören Sie am Ende der Folge. Nächste Woche der dritte Faktor, die Ertragskraft: die Kunden, deren Namen niemand ausspricht. Max Kummer (10FINANCE) und Sven Neumann (impacts4u) bringen zusammen fast fünf Jahrzehnte Erfahrung als Gesellschafter und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen mit. Direkt, ehrlich und aus der Praxis: Erkennen. Entscheiden. Machen. Alle Folgen: https://werkstatt-mittelstand.de
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