Tvrdej Byznys

Místo, kde hypoprofíci rostou. Podcast o hypotékách, trhu a byznysu kolem nich. Uslyšíte zástupce bank, ČNB, ekonomy, špičky oboru, developery i marketéry stojící za růstem silných značek. Zkrátka ty, kteří mění pravidla hry.

Jestli chcete dělat hypotéky precizně, rozumět souvislostem a budovat jméno, které má váhu, jste na správném místě.

Play

Open in

20 episodes
fortnightly
Avg 43 min
Czech

Episodes 20

Newest Oldest Longest

All20 Unplayed20 In progress0 Played0

#20
Wednesday · 45 min
20: Petra Dolejšová | Právní miny v byznysu. Na co si jako hypoprofík dát pozor?
Myslíte si, že můžete zavolat kontaktu z koupené databáze? Nahrát klientskou smlouvu do AI? Nebo si po odchodu do jiné společnosti vzít s sebou svou klientskou databázi? Možná riskujete víc, než si myslíte. Novým hostem podcastu Tvrdej Byznys je advokátka, školitelka a autorka projektu Bez paragrafů Petra Dolejšová, která se specializuje na právo v marketingu, e-commerce, GDPR a umělou inteligenci. S Tomášem Rusňákem řeší, kde hypoteční poradci v každodenní praxi nejčastěji narážejí na právní limity, co si pohlídat při práci s klientskými daty a jak využívat moderní technologie, aniž by zbytečně riskovali vysoké pokuty. Dozvíte se, kdy můžete legálně oslovit bývalého klienta, jak správně nastavit souhlasy pro e-mailový marketing a proč ani dobře míněná snaha využít AI nemusí dopadnout dobře. 00:00 Témata tohoto dílu: 📞 01:30 Kupované databáze a studené navolávání 📩 09:27 Web, sběr kontaktů a správně nastavené souhlasy 🤝 14:00 Kontaktování bývalých klientů po letech 📄 19:23 Rezervační smlouvy a hranice právního poradenství 🤖 21:19 Klientská data a veřejné AI nástroje 🎙️ 28:25 Nahrávání schůzek a automatické přepisy 💚 38:28 Ai metodika by Gepard 🔐 43:08 Zlepši svoje fungování hned teď! Petra Dolejšová připomíná jednu důležitou věc. To, že něco technicky můžete udělat, ještě neznamená, že to můžete udělat i z právního hlediska. Marketing, práce s klientskými daty i umělá inteligence mají svá pravidla. A neznalost vás před následky neochrání. Tahle epizoda není o paragrafech pro paragrafy. Je o tom, jak budovat důvěryhodný byznys, chránit klienty i sebe a využívat nové možnosti bez zbytečných právních rizik. Protože hypotéky jsou tvrdej byznys. A znát pravidla hry k němu patří. Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/
#19
October 14 · 52 min
19: Klapi | Sociální sítě nejsou vizitka. Jsou vztah s klientem
Většina hypoprofíků má sociální sítě. Ale jen málokdo je využívá tak, aby z nich vznikala důvěra, vztah a nakonec i klient. Novým hostem podcastu Tvrdej Byznys je marketingová specialistka a lektorka Klára Mouchová známá jako Klapi, která se specializuje především na Facebook a Instagram. https://sitesradosti.cz S Tomášem Rusňákem řeší, proč nestačí pravidelně publikovat, proč lidé přeskakují generický AI obsah a co dnes na sociálních sítích skutečně funguje. Dozvíte se, proč by každý příspěvek měl projít jednoduchým testem „No a co?“, proč nestačí mluvit odborným jazykem o hypotékách a jak místo toho mluvit o tom, co skutečně řeší klienti doma u stolu. 00:00 Témata tohoto dílu: 01:52 Klasické chyby 02:50 AI obsah vs. lidský příběh a expertiza 06:50 Oslovení vlastní cílovky 09:06 Marketingový trychtýř od dosahu po konverzi 11:49 Delegování marketingu na specialistu 12:58 Sítě jsou běh na dlouhou trať 13:44 Cíl sociálních sítí 21:02 Musíte vytrvat 21:59 Marketingový funnel 34:35 AI jako stážistka, ne jako autor 45:31 Delegování vs autenticita Klapi připomíná jednu důležitou věc. Sociální sítě nejsou soutěž o nejhezčí grafiku ani závod v počtu příspěvků. Jsou místem, kde si vás budoucí klient může poprvé všimnout a rozhodnout se, jestli vám bude věřit. A právě proto nestačí být vidět. Musíte mít co říct, vědět komu to říkáte a mluvit jako člověk. Tahle epizoda není o tom, jak „dělat Instagram“. Je o tom, jak ze sociálních sítí udělat místo, kde si budujete jméno, důvěru a vztah s lidmi, kteří jednou mohou řešit svou hypotéku právě s vámi. Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/
#18
September 30 · 41 min
18: Kamil Pavlíček | Web je základ důvěry. Proč ho dvě třetiny poradců pořád ignorují?
Většina hypotečních poradců chce získávat klienty online. Přesto 63 % z nich nemá vlastní web a 88 % netvoří žádný pravidelný obsah. Přitom právě web může být místem, kde si klient před prvním kontaktem definitivně potvrdí, že jste člověk, kterému chce svěřit své bydlení a miliony. Hostem nové epizody podcastu Tvrdej Byznys je Kamil Pavlíček, který se dlouhodobě věnuje online prostředí a osobnímu marketingu hypotečních specialistů. V rozhovoru s Tomášem Rusňákem otevřeně ukazuje, proč vlastní web není jen hezká vizitka, ale digitální výkladní skříň a bezpečné teritorium, které má poradce plně pod kontrolou. Zatímco sociální sítě mohou ze dne na den změnit algoritmus, omezit dosah nebo zablokovat účet, vlastní doména zůstává vaším prostorem. A řeč přijde i na to, co na web skutečně funguje. Proč klienty nezajímají obecné fráze, proč mají větší hodnotu konkrétní příběhy z praxe než abstraktní čísla a proč se není potřeba bát sdílet vlastní know-how. 00:00 Témata tohoto dílu: 02:32 Web jako digitální výkladní skříň hypoprofíka 06:10 63 % poradců bez vlastního webu 07:10 Proč si vás klient před schůzkou googlí 11:13 Jak tvořit obsah, který klientům skutečně pomáhá 13:22 Know-how jako cesta k důvěře, ne hrozba konkurenci 15:48 Co na webu zabíjí důvěryhodnost 28:40 SEO a GEO 35:38 Vlastní web jako bezpečné království 38:24 Web vytvořen svépomocí vs od profíka Kamil Pavlíček připomíná jednoduchou věc: Sociální sítě jsou pronajatý prostor. Ale web je pouze váš. A pokud chcete, aby vás klient nejen našel, ale také si před prvním kontaktem řekl „tomuhle člověku věřím“, vlastní web už dávno není nadstandard. Je to základ. 🐆 Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/
#17
September 16 · 46 min
17: Václav Svatoš | Úspěšný poradce nemusí dělat všechno sám
Dřív stačilo vědět víc než klient. Dnes už ne. Informace jsou dostupné všem a umělá inteligence postupně mění i to, co znamená být finančním poradcem. Hostem 17. dílu podcastu Tvrdej Byznys je Václav Svatoš, se kterým Tomáš Rusňák řeší, co dnes skutečně rozhoduje o úspěchu ve finančním poradenství a jak z individuálního poradce postavit fungující firmu. V rozhovoru otevřeně zaznívá, proč musí úspěšný poradce v určité fázi přestat být „desetibojařem“, pustit kontrolu a začít stavět tým specialistů. Relationship manažer pečuje o klienta, experti řeší jednotlivé oblasti a lídr jim dává důvěru i odpovědnost. 00:00 Témata dílu: ⚽️ 01:33 Začátky kariéry 👥 07:31 Delegování je těžší než růst 🎯 09:50 Jeden člověk nemůže být expert na všechno ✅ 15:25 Budování týmu je klíč k úspěchu ✨ 25:48 Upřímný zájem odděluje od průměru 🤖 44:16 Jaký typ poradce přežije éru Ai 🚀 25:48 Autentický obsah přitahuje správné lidi Václav Svatoš ukazuje, že další úroveň finančního poradenství nestojí na tom, kolik toho zvládnete sami. Stojí na tom, koho máte kolem sebe a jak moc mu dokážete věřit. 🐆 Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/
#16
September 2 · 34 min
16: Alena Horská | One woman show má svůj strop, skutečný růst začíná delegováním
Spousta hypotečních specialistů věří, že klient chce jednat jen s nimi. A že každá administrativa navíc je prostě součást práce. Jenže právě to často brzdí jejich další růst. Hostem nové epizody podcastu Tvrdej Byznys je Alena Horská, hypoprofík s více než patnáctiletou praxí, která vybudovala úspěšný tým i naprosto unikátní klientskou základnu mezi zahraničními IT specialisty a lékaři. V rozhovoru s Tomášem Rusňákem otevřeně popisuje okamžik, kdy pochopila, že pokud chce dál růst, musí přestat dělat všechno sama. Sdílí konkrétní zkušenosti s delegováním administrativy, budováním týmu i tím, proč dobré vztahy s klienty nevznikají nejnižší sazbou, ale díky důvěře a dlouhodobé péči. Témata tohoto dílu: 01:07 Regionální byznys a síla doporučení 04:51 Konec one woman show 06:29 Jak asistentka změnila produkci i život 08:19 Delegování bez ztráty klientů 15:27 AI versus lidský přístup 19:30 Hypotéky pro zahraniční expaty 26:53 Strategie a směřování firmy 29:03 Tři zásady dlouhodobě úspěšného hypoprofíka Alena Horská ukazuje, že asistentka není náklad. Je to investice do času, psychické pohody i dalšího růstu. A připomíná ještě jednu důležitou věc. Klienti nehledají člověka, který všechno zvládne sám. Hledají profesionála, který je bezpečně provede jedním z největších finančních rozhodnutí jejich života. 🐆 Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/
#15
August 19 · 43 min
15: Jiří Kastner | Úspěch nezačíná v kalendáři, ale v hlavě
Většina hypotečních specialistů nevyhoří proto, že mají málo práce. Vyhoří proto, že se roky snaží zvládnout všechno sami. Novým hostem podcastu Tvrdej Byznys je mentální kouč Jiří Kastner, který dlouhodobě pracuje s podnikateli, manažery i vrcholovými sportovci. V rozhovoru s Tomášem Rusňákem otevírá téma, o kterém se ve finančním byznysu příliš nemluví – proč se úspěšní obchodníci často bojí vyrůst ve skutečné lídry. Dozvíte se, proč je management jen další obchodní disciplína, proč největší překážkou bývá vlastní hlava a proč bez změny myšlení nikdy nepřekročíte svůj současný strop. 00:00 Témata tohoto dílu: 🧠 03:14 Mindset obchodníka vs. manažera 👥 05:20 Budování vlastního týmu 🚧 09:52 Překonání strachu z odchodu lidí 💆🏼‍♂️ 13:49 Nastavení hlavy a kouč ✅ 17:22 První krok ke změně 🤝🏼 19:26 Ideální parťák 💸 21:44 Cena růstu 🎯 25:13 Aspirace, motivace a disciplína 🏆 28:03 Peníze jako skóre hry, ne cíl ⭐️ 33:42 Úspěch mění lidi 3️⃣ 41:18 Rady pro zlepšení leadershipu Jiří Kastner připomíná jednu důležitou věc. Sami sebe už ničím nepřekvapíte. Jestli chcete udělat skutečný výkonnostní skok, potřebujete nový pohled, nové prostředí nebo člověka, který vás dokáže posunout tam, kam sami nedohlédnete. Tohle není epizoda o motivaci. Je o tom, jak přemýšlí lidé, kteří dlouhodobě zvládají růst, vedou druhé a přitom se neztrácí sami sebe. Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/
#14
August 5 · 46 min
14: Drahomír Najdenov | Banky už nesledují jen objem, rozhoduje kvalita
Hypoteční trh dospívá. A spolu s ním i vztah mezi bankami a hypotečními poradci. Doba, kdy stačilo přinést produkci a čísla, pomalu končí. Banky dnes sledují mnohem víc. Jak kvalitně je případ zpracovaný. Jak poradce rozumí metodice. Jak pracuje s klientem. A také jestli přemýšlí nad dlouhodobým fungováním trhu. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Drahomírem Najdenovem. Šéfem externí distribuce Komerční banky. Člověkem, který více než dvě dekády sleduje vývoj hypotečního trhu z první řady a každý den vidí, co od externích poradců banky skutečně očekávají. Protože budoucnost nepatří těm, kteří jen přeposílají formuláře. Patří profíkům, kteří rozumí metodikám, umí řešit složité případy a dokážou pro klienta vyjednat i to, co tabulky samy neumožní. 00:00 Témata čtrnáctého dílu: 🏦 00:50 Proměna trhu za posledních 10 let 🔄 06:50 Refinancování, retence a etika provizního byznysu 📊 14:26 Nový rating hypotečních poradců v Komerční bance ❌ 19:05 Externí distribuce nemá ráda, hypotékaře, kteří.... 👨🏼‍💻 20:08 Generalista x Specialista 🤖 25:08 AI, digitalizace a budoucnost hypotečního trhu 😐 32:30 Složité případy Ai nevyřeší 🎯 37:07 Kde zůstane skutečná hodnota hypotečního specialisty? Tohle není debata o úrokových sazbách. Tohle je pohled do zákulisí vztahu mezi bankou a hypoprofíkem. A také návod, jak si vybudovat respekt na obou stranách stolu. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A profesionálové budou mít stále větší náskok. 🐆 Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/
#13
July 22 · 50 min
13: Marek Macura | AI vezme rutinu. Vztahy a důvěru zatím ne
AI už není hračka pro technologické nadšence. Začíná měnit způsob, jak se dělají hypotéky, obchod i každodenní práce poradců. A otázka už dnes nezní: „Jestli AI používat.“ Ale: „Jak rychle se ji naučíte využívat ve svůj prospěch.“ V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Markem Macurou. Člověkem, který dlouhodobě propojuje technologie, automatizace a obchodní praxi. Protože největší problém většiny poradců dnes není nedostatek práce. Ale chaos. Rutina. A zbytečně spálený čas na věcech, které už dávno může dělat systém. 00:00 Témata třináctého dílu: 🤖 01:00 AI v hypotékách a poradenství ⚡ 05:58 Automatizace rutinní práce 🎙️ 12:02 Hlasové ovládání a diktování 🧠 18:17 Second brain a procesy 📈 20:40 AI v marketingu a obsahu 🏦 21:45 Budoucnost hypotečních specialistů 🔍 24:54 Ai může více vstoupit do finančního světa 🙏🏻 26:16 Výjimky, vztahy a důvěra 🚀 35:44 Technologický náskok v praxi Tohle není debata o vzdálené budoucnosti. Tohle je realita trhu, který se mění právě teď. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A ti, kdo si dnes nastaví správné systémy, budou mít zítra obrovský náskok. 🐆 Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/
#12
July 8 · 42 min
12: Míša Chramostová | LinkedIn není vizitka. Je to dlouhodobý obchod
„Založil jsem si LinkedIn. A nic.“ Protože LinkedIn není kouzelné tlačítko na klienty. Je to dlouhodobá hra. O důvěře. Relevantní síti. Konzistenci. A hlavně o tom, jestli umíte být vidět správným způsobem. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Míšou Chramostovou. LinkedIn stratég, koučka, mentorka a lektorka, která pomáhá firmám i jednotlivcům pochopit, jak ze sítě udělat reálný obchodní nástroj. A proč většina lidí na LinkedInu jen „píše do zdi“. 00:00 Témata dvanáctého dílu: 02:52 LinkedIn strategie pro hypoprofíky 07:40 Budování relevantní sítě 14:02 Autenticita klíčem k úspěchu 21:25 Nejčastější chyby poradců 23:05 Nový algoritmus LinkedInu 26:35 LinkedIn vs. vlastní web 30:15 Ai a generický obsah 39:46 Budování osobní značky na LinkedIn Tohle není debata o „osobním brandu“. Tohle je realita moderního obchodu, kde důvěra často vzniká dávno před prvním telefonátem. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A viditelnost dnes rozhoduje víc než kdy dřív. 🐆 Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard. https://poradci.gpf.cz/ Míša je mentorkou #HolkyzByznysu. Vzdělávací platformy a komunity pro podnikatelky, freelance a ženy na volné noze. Vzdělávacími programy už prošlo více než 11 000 účastníků. Prostřednictvím kurzy, mentoringu, webinářů a networkingových akcí pomáháme budovat úspěšné a udržitelné podnikání. #HolkyzByznysu, vzdělávací platforma a komunita, která ti pomůže se postavit na vlastní nohy. Více na holkyzbyznysu.cz
#11
June 24 · 36 min
11: Joanna Samková | 100 hovorů denně. Cesta z call centra do ředitelského křesla
Tvrdý obchod vás buď zlomí… nebo naučí fungovat pod tlakem. Denně desítky až stovky hovorů. Odmítnutí. Tempo. Výkon. A právě tam často vznikají obchodníci, kteří později řídí celé firmy. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Joannou Samkovou. Obchodní ředitelkou M&M Finance, která prošla cestu od call centra až do top managementu jedné z největších finančně-realitních struktur v Česku. 00:00 Témata jedenáctého dílu: 00:37 Call centrum jako škola obchodu 06:01 Řízení týmu z IČAŘŮ 07:37 Synergie realit a financí 09:30 Leadový systém a akvizice klientů 13:35 Komplexní poradenství vs. čisté hypotéky 22:11 Rizika hypotečního trhu 33:35 Žena v top managementu 35:32 Jak vyrůst ve financích od nuly Tohle není debata o motivaci. Tohle je realita obchodu, výkonu a prostředí, kde výsledky rozhodují víc než titul na vizitce. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A cesta nahoru většinou nezačíná komfortem. 🐆 Tvrdej Byznys podcast pro hypoprofíky by Gepard https://poradci.gpf.cz/
#10
June 10 · 36 min
10: Jan Sadil | Hypotéky vs. development: Dva světy jednoho trhu
Developeři nejsou vedlejší role hypotečního trhu. Naopak výrazně ovlivňují to, jak velký vlastně bude. Zatímco banky řeší sazby, metodiky a produkci, developer řeší úplně jiné věci: pozemky, povolení, výstavbu, riziko… a hlavně klienta, který chce normálně bydlet. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Janem Sadilem. „Tátou hypoték“, bývalým šéfem Hypoteční banky a dnes CEO developerské skupiny JRD. Člověkem, který více než 25 let sleduje český hypoteční trh z první řady. A dnes vidí celý byznys z úplně jiné perspektivy. 00:00 Témata desátého dílu: 01:12 Bankovnictví vs. development 03:55 Spolupráce developerů a makléřů 06:56 Budoucnost provizí za hypotéky 10:38 Přínos přechodu z bankovnictví do developmentu 14:49 Spolupráce developera s hypotékařem 16:46 Tipařská provize 20:58 Dostupnost bydlení a nájmy 27:44 Rizika developmentu 31:19 Znaky bezpečného developerského projektu 34:15 Budoucnost hypotečního trhu Tohle není debata o sazbách. Tohle je pohled do zákulisí trhu, který rozhoduje o tom, jak budeme v Česku bydlet dalších 10–20 let. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A development možná ještě tvrdší. 🐆
#9
May 27 · 34 min
9: David Eim | AI metodika uvolní hlavu na skutečný obchod
Sazbu dnes umí porovnat skoro každý. Ale poznat, u které banky klient opravdu projde? To už je jiná disciplína. Hypoteční trh je složitější než kdy dřív. Metodiky bank se mění rychle. A tlak na rychlost i kvalitu roste. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys jdeme hluboko do zákulisí analytiky, dat a technologií, které dnes rozhodují o tom, kdo bude mít v hypotékách náskok. Hostem je David Eim. Hlavní hypoteční analytik Gepard Finance, který už více než 20 let propojuje svět financí, dat, matematiky a IT. A hlavně člověk, který stojí za vývojem interních nástrojů Gepardu. 00:00 Témata devátého dílu: 00:57 Cesta z banky k analytikovi Gepard 💚 02:53 Práce hypotečního analytika 💻 09:33 Získávání relevantních dat ✅ 11:55 Nutné znalosti každého hypotékaře 🎓 17:52 Kalkulátor průchodnosti klienta 📊 20:44 AI metodika v hypotékách 🤖 27:06 Rychlost vs. kvalita AI metodiky ⚡ 30:03 Introvert v médiích a na pódiu 🎤 Tohle není debata o budoucnosti. Tohle je realita, která už dnes mění hypoteční trh. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A technologie dnes rozhodují, kdo bude rychlejší, přesnější a o krok napřed. 🐆
#8
May 13 · 53 min
8: Aneta Martinek | Kariéra, děti a vztahy. Dá se to ustát?
Úspěch v práci je jedna věc. Ale co když kvůli němu přestává fungovat všechno kolem? V jakémkoliv byznysu se často mluví o výkonu. O produkci. O číslech. Mnohem míň už o tom, co ten tlak dělá s partnerským životem, rodinou nebo hlavou. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Anetou Martinek. Spoluzakladatelkou projektu #HolkyzMarketingu, autorkou knih a ženou, která otevřeně mluví o tom, jak vypadá realita skloubení kariéry, podnikání a rodičovství. Bez póz. Bez „perfektního balancu“. 00:00 Otevřeně rozebíráme: 00:55 Rovnováha mezi rodinou a kariérou 01:56 Fungující rodina bez univerzálního návodu 07:37 Aktivní role tatínků v péči o děti 13:30 Společenský pohled na ambiciózní mámy a táty 18:06 Komunikace místo time managementu 22:44 Flexibilita v práci jako základ 24:24 Kvalitní rodinný čas 27:58 Hranice, energie a přetížení 33:35 Návrat do práce po dětech a nejčastější chyby 38:33 Dvoukariérní vztah 51:34 Tvrdá fakta na závěr Tohle není debata o tom, kdo to má těžší. Tohle je debata o realitě lidí, kteří chtějí dělat svoji práci dobře… a zároveň neztratit sami sebe ani vztahy kolem. Budovat největší vzdělávací platformu pro marketér(k)y v Česku je tvrdej byznys. A život kolem něj někdy ještě tvrdší. 🐆 www.holkyzmarketingu.cz byznys. A život kolem něj někdy ještě tvrdší. 🐆 www.holkyzmarketingu.cz
#7
April 30 · 38 min
7: Zdeňka Hrdá | Jak postavit a udržet fungující tým ve financích
V byznysu často řešíme čísla. Ale skutečný výkon stojí na lidech. A právě o nich je tento díl podcastu Tvrdej Byznys. Hostem je Zdeňka Hrdá, finanční poradkyně, manažerka a Hrdá máma, která od roku 2009 buduje tým, který dnes čítá desítky lidí a dál roste. Mluvíme o tom, jak se z „poradkyně v terénu“ stává lídr, který drží kvalitu, výkon i kulturu týmu. Otevřeně rozebíráme: 01:30 Stavění funkčního týmu v praxi 02:33 Růst týmu z 0 na 30 lidí 05:42 Klíčové vlastnosti lidí, kteří fungují dlouhodobě 06:23 Typologie osobností a jejich kompatibilita v týmu 07:10 Změna role manažerky s růstem týmu 11:17 Význam 1:1 setkání pro udržení vztahu a výkonu 15:06 Recruiting nových lidí v oboru X lidí od konkurence 19:48 Onboarding nových členů týmu 26:23 Strategie budování firmy 28:30 Rozbíječi týmu a jak s nimi naložit 31:17 Výkonná manažerka a skvělá maminka 34:45 Konkrétní rady do praxe Dotýkáme se i tématu, které v oboru často chybí: Jak skloubit manažerskou roli, výkon a rodinu, aniž by jedno rozbilo druhé. A na závěr dostanete konkrétní tipy, které může každý použít hned zítra. Témata tohoto dílu nejsou o teorii. Jsou o lidech, odpovědnosti a realitě řízení výkonu ve financích. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A tenhle díl ukazuje, že tvrdý není jen obchod, ale hlavně práce s lidmi.
#6
April 15 · 46 min
6: Jana Daniela Šabatková | Marketing začíná strategií, ne tím, co vypostuju na sítě
Spousta hypotečních poradců „něco postuje“. Ale neví proč. A pak se diví, že to nefunguje. Marketing není aktivita navíc. Je to systém, který rozhoduje o tom, jestli porosteš. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Janou Danielou Šabatkovou. Strategickou marketingovou konzultantkou, která vrací marketing zpátky na zem. K byznysu. 00:00 Témata šestého dílu: 00:41 Marketingová strategie 03:37 Správné nastavení cílů 04:38 Vize, mise, hodnoty 07:36 4P marketingové mixu 09:00 Cílová skupina a persony 22:40 Kdo není váš klient 17:34 Osobní značka v praxi 31:00 Tým vs. solo přístup 36:34 Začátky strategického marketingu 43:19 Online vizitka 45:12 Shrnutí Otevřeně probíráme: – jestli má hypoteční specialista vůbec řešit marketing, – proč bez vize, mise a hodnot nemá smysl nic komunikovat, – jak si nastavit cíle, které dávají reálný smysl, – proč je zásadní vědět, kdo je váš klient (a hlavně kdo není), – jak do hloubky pochopit personu a najít skutečný insight, – kdy dává smysl najmout markeťáka a kdy už potřebujete celý tým, – jak přemýšlet o marketingu z pohledu času, kapacit a peněz, – jak vypadá reálný proces od „sleduje tě“ po „je z něj klient“, – co musíte mít připravené, aby marketing fungoval dlouhodobě (web, CRM, automatizace), – jak poznat, že vaše značka opravdu funguje, – a kdy má smysl začít s placenou reklamou. A taky konkrétní věc: Co dělat, když jste na začátku. A jak může vypadat vašich prvních 30 dní. Marketing není pro každého. Je pro ty, kteří chtějí růst vědomě. Ne nahodile. Tohle není o postech. Tohle je o řízení byznysu. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A marketing rozhoduje, kdo v něm bude vidět… a kdo ne.
#5
April 1 · 43 min
5: Jakub Rotrekl | Hypotéky nejsou rutina. Jsou to rozhodnutí za miliony
Většina lidí hledá jistotu. On šel do nejistoty. Vystudovaný chemik, který místo laboratoře zvolil hypotéky. Dnes má za sebou miliardy v objemu. A jasný názor na to, kam se obor posouvá. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Jakubem Rotreklem. Hypotečním specialistou, který jede naplno online, staví osobní značku a ví, že tenhle byznys není pro univerzály. 00:00 Hypotéky nejsou rutina. Jsou to rozhodnutí za miliony 00:56 Cesta k úspěchu 10:36 Růst ve 3 fázích 16:00 Budování osobní značky 20:55 Specializace vs. generalismus 25:50 Klíčové přidané hodnoty brokerpoolu 35:30 Fuckupy v praxi 39:40 Hypoteční komunita Tohle není teorie. Tohle je praxe z trhu. Hypotéky jsou tvrdej byznys. A přesně o tom tenhle díl je. A potkáme se i offline. Hypoteční komunita. Jedno místo. Jeden den. 📅 9. 4. 2026 📍 Cubex, Praha hypotéka2026 Není to další konference. Tady se potká celý trh. 🐆
#4
March 18 · 43 min
4: Filip Soukup | Obchod je o pochopení člověka na druhé straně stolu.
Slovo obchod má dnes často špatnou pověst. Mnoho lidí si představí agresivní prodej, manipulaci nebo legendární teleshopping. Jenže skutečný obchod vypadá úplně jinak. Je o pochopení člověka, jeho potřeb, obav a rozhodování. A až potom o produktu. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Filipem Soukupem, CSO společnosti Saleskit. O tom, proč dobrý obchodník netlačí, ale vede rozhovor. A proč se obchodní systém dá naučit stejně jako jakákoliv jiná disciplína. 00:00 Témata čtvrtého dílu: 00:38 Skutečný obchod 02:43 Vztah lidí k obchodníkům 06:24 Pochopení klienta 09:30 3 věci které dělá dobrý obchodník 17:07 Obchodní systém a růst objemu hypoték 23:03 Vedení obchodního rozhovoru 26:55 Obchod vs prodej 28:27 Cena vs hodnota 35:05 Nejčastější námitky 38:56 Dlouhá konverze hypotečního klienta 40:39 Obchod je komplexní disciplína A také přidáváme velmi praktickou část: 5 věcí, které vám můžou zvýšit objem hypoték. Ne marketingové triky, ale principy, které stojí za funkčním obchodem. A mluvíme i o tom, proč nestačí jen dobré soft skills. Dobrý hypotékař musí rozumět trhu v souvislostech a tomu, kam se obor posouvá. Proto vznikla www.hypoteka2026.cz 📅 Zapište si do kalendáře 9. 4. 2026 📍 Vidíme se v Cubexu v Praze. Vstupenky koupíte na hypoteka2026.cz. Den plný dat, zkušeností a lidí, kteří berou hypotéky jako seriózní byznys. 🎙️ Tvrdej Byznys – podcast pro hypoprofíky, kteří chtějí růst vědomě. 🐆
#3
March 4 · 40 min
3: Jana Coufal | 3 miliardy nejsou náhoda. Jsou to roky práce, disciplíny a rozhodnutí nevzdat to.
Hypotéky nejsou pohádka o rychlém úspěchu. Jsou o systému, důslednosti a ochotě dělat věci, které ostatní jen plánují. Pokud chcete růst, nestačí říkat „chtěl bych“. Musíte něco dělat. V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Janou Coufal. Hypoteční poradkyní a akcionářkou Assetio management, a.s. Ve financích působí od roku 2011, v hypotékách od roku 2018. Za sebou má přes 3 miliardy korun profinancovaných úvěrů. A hlavně zkušenost, že začátky nejsou nikdy jednoduché. 00:00 Jana Coufal: 00:44 Začátky na hraně a realita prvních obchodů 02:56 Lead generátor vs. budování vztahů 11:50 Zlom v kariéře a rapidní růst 13:06 Žena v mužském světě financí 14:50 Empatie jako obchodní nástroj 20:05 Specializace jako konkurenční výhoda 23:40 Přidaná hodnota hypotékaře v očích klienta 29:43 Největší chyby, které brzdí růst 32:35 Co opravdu stojí za objemem 3 mld. 35:10 9.4.2026 si všichni zapište 17:20 RAYNET, mějte perfektní přehled nad vším, co se ve vašem byznysu šustne. 🩵 ZDARMA vyzkoušejte: https://app.raynet.cz/vyzkouset-zdarma/ A mluvíme i o komunitě. O tom, proč nestačí sedět za stolem a řešit jen vlastní produkci. Hypoteční byznys roste, když se potkávají lidé, kteří chtějí hrát vyšší hru. 🐆 Pokud vám chybí prostor, kde se hypotékaři baví otevřeně o realitě trhu, bez pozlátka a bez pózy, sledujte @hypoteka2026. Konference hypotéka2026 je za rohem. 📅 Zapište si do kalendáře 9. 4. 2026 📍 Vidíme se v Cubexu.
#2
February 18 · 45 min
2: Margarita Fries | Osobní značka jako nástroj hromadného ničení
Osobní značka není hra na lajky. Je to strategická výhoda. 💪🏼 Reputace, vliv a poptávka dnes nevznikají náhodou. A už vůbec ne přes virální výkřiky bez kontextu. Pokud chcete dlouhodobě růst, musíte vědět, co a proč v online prostoru děláte. 🙏🏻 Ve druhém dílu podcastu Tvrdej Byznys jdeme tvrdě po tématu osobní značky. ✨ Hostem je Margarita Fries, brandová a marketingová manažerka. Specializuje se na budování firemních i osobních značek, strategii, obsahový marketing a kreativní produkci. Řídí seniorní marketingové týmy a stojí za projekty, které dlouhodobě posilují hodnotu značek i jejich obchodní výsledky. 00:00 Témata druhého dílu: 🇨🇿 01:03 Prostor pro budování osobní značky na českém trhu 👩🏻‍💻 04:17 Značka je byznysové rozhodnutí ✅ 07:05 Strategické řízení osobní značky 🚫 12:13 Nejčastější chyby poradců na sociálních sítích 🤖 13:50 Ai není vždy ta správná cesta 👀 17:15 Umět marketing je must have každého hypoprofíka 🌓 21:24 Kontroverzní obsah X kontrastní obsah ❌ 24:13 Obsah pro dosah jako slepá ulička růstu 🤝 27:28 LinkedIn jako funkční akviziční kanál 🧩 29:30 Osobní brand jako cesta i pro finanční poradce 💸 30:19 Cena silné značky v penězích, čase i energii 😄 3 speciální otázky na závěr Žádné rychlé hacky. Žádné pohádky o organickém růstu bez práce. Strategie. Konzistence. Dlouhodobá reputace. 🎙️ Tvrdej Byznys – podcast pro profesionály, kteří chtějí budovat jméno, které má váhu.
#1
February 4 · 46 min
1: Daniel Horňák | Roky tvrdý práce nestačí, dlouhodobě přežijí jen ti nejdravější
Roky tvrdý práce nestačí. Dlouhodobě přežijí jen ti nejdravější. 💪🏼 Hypotéky nejsou rutina, ale hodně tvrdej byznys. Jsou o rozhodnutí, tlaku, odpovědnosti a cestě, kterou dlouhodobě ustojí jen ti nejlepší. 💎 V premiérovém díle podcastu Tvrdej Byznys mluvíme na rovinu. 🥊 Hostem je Daniel Horňák, hypoprofík od roku 2008, který už zprostředkoval hypotéky v hodnotě přes 5 miliard korun. Patří mezi nejcitovanější komentátory realitního a úvěrového trhu a v síti Bidli vede strategii úvěrových služeb. 🏡 00:00 Mluvíme bez obalu o tom: 01:35 Začátky Daniela Horňáka 13:10 Hypotéky jsou opravdu tvrdej byznys 16:46 Banka vs. hypoteční specialista 22:35 Hypoprofíci kteří přežijí dalších 5–10 let 25:13 Obor se láme na generalisty a specialisty 35:22 Každý má chuť se na to čas od času vykašlat 37:58 Férová provize 43:44 3 speciální otázky nakonec Žádné marketingové fráze. Zkušenosti z praxe. Realita hypotečního trhu tak, jak ji běžně neuslyšíte. 🎙️ Tvrdej Byznys – podcast pro hypoprofíky, kteří chtějí rozumět trhu do hloubky, držet krok se změnami a budovat si silné jméno u bank i klientů.

Showing 1–20 of 20 episodes