BusinessEntrepreneurship

The Inner Circle

Konvo AI

Guillem, founder de una startup y ex-McKinsey.
Gonzalo, recién graduado y aspirante a emprendedor.

Cada dos semanas se sientan con alguien que ya ha construido algo real.
Historias sin filtro. Los errores, las decisiones y lo que no sale en los titulares.

The Inner Circle — Konvo AI

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15 episodes
fortnightly
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S1 · E15
Friday · 53 min
#15 - Llenar VALLADOLID de pancartas: el SECRETO de las mejores CAMPAÑAS - Manuel Marcos, FoogaPlan
Manuel Marcos se apuntó voluntario al ERE de Vodafone tras 13 años en la empresa y, con el finiquito, montó FoogaPlan casi sin querer: dos días antes del Black Friday, con 600 pares de zapatillas en 3 colores que tardaron meses en venderse. Hoy la marca tiene tienda física en Valladolid desde 2018 y vende en España y Portugal. Hablamos de cómo terminaron empapelando Valladolid entera con permiso del ayuntamiento, por qué tuvieron que darse de alta como agencia publicitaria para poder hacerlo, y del momento en que la cuenta de la empresa llegó a tener 700 euros. También entramos en el caos del COVID, con la web cerrada tres meses, y en las historias que se cuecen puertas adentro: la camiseta que diseñaron sin pedir permiso a nadie, el mensaje anónimo de los empleados que acabó en el periódico. Cerramos con las preguntas más personales: por qué empezar con dinero fue su mayor error, su definición de éxito, y qué montaría si tuviera que empezar de cero mañana. The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E14
September 10 · 59 min
#14 - El secreto detrás de una de las MARCAS de ropa más VIRALES de toda ESPAÑA - Mind Traveler
Clara y Uri son amigos que en 2016, siendo universitarios sin dinero para pagarse un viaje de verano, decidieron montar algo para financiarlo. Empezaron vendiendo cuelgagafas con 20 euros que les prestó el padre de Uri, sin saber que años después esa idea se convertiría en marca de ropa. Hoy MindTraveler es una marca de moda femenina nativa digital, con 320.000 seguidores en Instagram, presencia en El Corte Inglés, un equipo de más de 9 personas y ventas consolidadas en España, Portugal, Francia e Italia, expandiéndose ahora a Reino Unido, Alemania y Estados Unidos. Hablamos de cómo un viaje sin presupuesto acabó dando nombre a una marca, por qué fue el producto —y no el marketing— lo que realmente los catapultó, y del boom viral de un chaleco que les hizo ganar mil seguidores al día de la noche a la mañana. También entramos en el caos operativo de crecer sin sistemas ni experiencia, y en cómo se vive por dentro calcular stock cuando un solo trimestre concentra la mayor parte de la facturación del año. Cerramos con las preguntas más personales: su definición de éxito, el mayor cabreo que han tenido como socios, y si venderían MindTraveler si les llegara la oferta adecuada. The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E13
August 27 · 1 hr 17 min
#13 - "Nos dijeron que era ILEGAL" y tenemos 500 habitaciones de COLIVING - Viver Homes
Arnau y Luis se conocen desde el colegio y llevan más de diez años emprendiendo juntos. Antes de Viver Homes montaron un negocio mayorista de rosas para Sant Jordi durante la carrera, y en plena pandemia, una importadora de máquinas de gimnasio desde China, sin tener ni idea de que existían las aduanas. Hoy gestionan Viver Homes, una empresa de coliving con más de 500 habitaciones en Barcelona, Madrid y Valencia y un equipo de más de 20 personas, todo sin haber pedido nunca un euro a un inversor externo. Hablamos de cómo nació el primer piso de Viver, cuando una inmobiliaria de barrio les dijo que su modelo era ilegal y nadie entendía qué era el coliving. De por qué escalar sin financiación externa casi les hunde la empresa, y de cómo viven por dentro la nueva regulación del alquiler en Cataluña, que según ellos les mete en un saco que no les corresponde. Cerramos con las preguntas más personales: qué cambiarían de sus decisiones, si alguna vez han pensado en dejarlo, y por cuánto venderían Viver Homes si les llegara la oferta adecuada. The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E12
August 13 · 1 hr 6 min
#12 - Dejé mi trabajo un VIERNES y el LUNES me llegó un PEDIDO de 16.000€: "Así se EMPRENDE"
Guillem Oliva tiene 28 años, es ex McKinsey y fundador de Konvo AI, una plataforma de agentes de inteligencia artificial para marcas de eCommerce con más de 200 clientes en España. Gonzalo Balcells tiene 21 años, acaba de terminar la universidad y lleva dos semanas fuera de Konvo con dos proyectos arrancando desde cero y sin sueldo. En este episodio no hay invitado. Los hosts son el invitado. Guillem entró a McKinsey sin quererlo, lo odió desde el primer día y se fue a los 9 meses. Antes de fundar Konvo montó una academia de repaso online que el COVID destruyó justo cuando empezaba a funcionar. Gonzalo volvió de hacer voluntariado en África y montó una marca de ropa solidaria que becó a 13 estudiantes en Kenia. La cerró, se fue de intercambio a Los Ángeles, volvió a Konvo para aprender todo lo que pudo, y hace dos semanas salió para emprender por su cuenta. El primer lunes sin trabajo le llegó el pedido más grande de su vida: 16.000 euros. Hablamos de los miedos reales de cada uno, del debate sobre si se pueden arrancar tres proyectos a la vez, del challenge de Guillem sobre por qué tres meses es muy poco tiempo para saber si algo funciona, y de lo que cada uno considera éxito dentro de doce meses. Una conversación grabada en junio de 2026, antes de saber cómo va a salir todo. The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E11
July 30 · 1 hr 15 min
#11 - De trabajar con MESSI en el Barça a CONSTRUIR una agencia de ECOMMERCE - Raúl Rodríguez
Raúl Valdivia llegó al Camp Nou en 2009, dos meses antes de la Champions de Roma, a gestionar la infraestructura tecnológica del FC Barcelona. Montó el primer wifi del estadio, ingestaba el sonido ambiente de los partidos vía GPRS y vio de cerca cómo la tienda del Camp Nou facturaba más de 40 millones al año solo en merchandising de Nike. Antes de eso ya llevaba diez años en el sector: desde los cibercafés de Lugo hasta Mediapro, donde ayudó a resolver el vacío legal de un contrato de derechos de fútbol que no incluía el sonido. En 2016 dejó las corporaciones para montar algo propio. Su primer cliente fue Hawkers, la marca que patrocinó a los Lakers por 20.000 euros al año hasta que Rihanna se puso sus gafas. De ahí nació Digamelón, una agencia de atención al cliente que llegó a facturar un millón de euros con márgenes de apenas diez puntos, hasta que decidió reconstruirlo todo desde cero bajo el nombre de Custo.tech. En este episodio hablamos de los errores que casi hunden el negocio, de la llamada de un empleado de Typeform diciéndoles que estaban usando mal su producto, de por qué abandonaron todos sus partnerships tecnológicos por una sola herramienta, y de cómo la inteligencia artificial está cambiando el modelo de agencia hasta el punto de poder reducir el equipo un 80%. También de su definición de éxito, que no tiene nada que ver con el dinero: las 200 personas que han pasado por sus empresas y a las que todavía puede mirar a la cara. The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E10
July 16 · 1 hr 8 min
#10 - Empezaron con 30€ y ahora FACTURAN 6.000.000€ AL AÑO - Esenzia Club
Alessandro Ridolfi fundó Esenzia en 2019 con 30 euros y una camiseta hecha en un taller de serigrafía de su barrio. Tenía 18 años y estaba en primero de Periodismo. Los primeros clientes los captaba haciendo follow por follow desde la discoteca, regalando prendas a los más populares de cada instituto, y escribiendo por Instagram a cualquier negocio nuevo que abría en Sevilla para montar sorteos virales sin invertir un euro. En 2021 entró el primer inversor: Marco Pozzi, al que encontraron un Viernes Santo en una cofradía de Triana. Con los 20.000 euros que pusieron, Alessandro dejó la universidad. Ese día tuvo el primer ataque de ansiedad de su vida. Se bajó a la oficina de su barrio y pasó la tarde solo llorando. Sus padres no se lo tomaron bien. Desde entonces: una primera tienda negociada de 1.500€ a 750€ al mes pillando a una mujer cerrando la persiana, un correo del Corte Inglés que pensaron que era una broma de sus amigos, y 13 puntos de venta después. En 2025 cerraron con 4 millones de euros de facturación y 35 personas en el equipo. En este episodio también está Jairo Fernández, su Digital Commerce Manager, que antes de llegar a Esenzia construyó su propia marca de streetwear durante casi 5 años y la cerró para apostar por esto. Hablamos de cómo se construyen 350.000 seguidores sin invertir en publicidad, de por qué rechazaron abrir una segunda ronda de financiación estando en beneficios, de cómo Alessandro pagó las deudas de su familia con la empresa, y del Black Friday en que convocaron a todo el equipo por primera vez, pusieron DJ y pantalla grande, y el socio acabó llorando. También de lo que no suele salir: el síndrome del impostor con 25 años gestionando 30 personas, la obsesión de Jairo con decidir mejor en lugar de hacer más, y qué aprendió cada uno de los proyectos que cerró antes de llegar hasta aquí. The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E9
July 2 · 1 hr 16 min
#9 - De repartir sudaderas en BICI a FACTURAR más de 1 MILLÓN de euros - Jan Nikravan
Jan Nikravan empezó Takkra con 300 euros, 30 camisetas y una bicicleta. Tenía 15 años. Los primeros pedidos los entregaba él mismo por Barcelona después del colegio. El primer Black Friday montó un puesto en una plaza de bar y se pidió un agua. Ese era su coste de stand. Hoy Takkra ha facturado más de un millón de euros, tiene decenas de miles de personas en su comunidad y Jan acumula más de 50 millones de visitas en TikTok en tres meses. Tiene 20 años. En este episodio hablamos de cómo construyó una marca de ropa desde cero sin inversión ni experiencia, de cómo consiguió que Agüero llevara su sudadera sin pagarle un euro, del Black Friday de 2025 en el que vendieron 10.000 prendas y él se derrumbó, y de por qué valora Takkra entre 5 y 10 millones pero no se plantea venderla. También de lo que nadie cuenta: el choque de realidad a los 14 años que lo cambió todo, la obsesión que no tiene que ver con el dinero, y lo que aprendió regalando 3.000 camisetas perdiendo en cada una. The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E8
June 18 · 1 hr 10 min
#8 - De libreta a FERRARI: 30 años reinventando una zapatería desde CERO - Victoria Martínez
Victoria Martínez fundó Andreas en los 90 de novios con Carlos, su marido, en un local pequeño en Barcelona. Sin inversores, sin capital externo, apuntando las ventas en una libreta. Hoy tienen dos flagships en Barcelona y venden en toda Europa. Antes de Andreas, Victoria venía de una familia con décadas en el mundo de la moda. Vio un hueco que nadie había ocupado en España: zapatos de moda, cómodos, fabricados aquí y a un precio razonable. Empezaron de broma. Y explotó sin esperarlo. En este episodio Victoria cuenta cómo fueron construyendo Andreas tienda a tienda durante 30 años, cómo el Covid les pilló con toda la colección de primavera recién llegada y las tiendas cerradas de un día para otro, por qué cerraron Madrid cuando todo parecía ir bien, y cómo una frase publicada cada noche a las 9 durante el confinamiento acabó siendo reposteada por María Pombo y Pablo Alborán generando 1,4 millones de visualizaciones. También hablamos de lo que nadie cuenta: cómo funciona un negocio cuando lo llevas con tu pareja durante tres décadas, quién se lleva las medallas cuando algo sale bien y quién carga con los fracasos cuando no. Y de por qué Andreas, con todo lo que han construido, no tiene precio. The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E7
June 4 · 1 hr 25 min
#7 - De fabricar en el PARKING de CAPRABO a facturar +2.000.000€ - Ramón Mañas
Ramón Mañas fundó Odisei Music en 2019 con una idea, 25.000€ de ahorros y sin inversores. Hoy factura 1.900.000€ al año y vende en más de 50 países. Antes de eso fue batería y letrista de Urban Lights, una banda firmada por Sony ATV junto a Álvaro Soler —su compañero de carrera en la ELISAVA—, tocó para 1.500 personas y lanzó dos álbumes. Cuando la banda se disolvió, se fue a Berlín a estudiar composición. Volvió sin dinero, entró en HP a vender máquinas de impresión 3D industriales, y de ahí surgió el Travel Sax: el saxofón electrónico más pequeño del mundo. En este episodio hablamos de todo: de cómo validó la idea con cero euros de marketing escribiendo DMs a mano a saxofonistas en Instagram, de cómo facturó 110.000€ en 30 días en Kickstarter vendiendo algo que no existía, de cómo montaron los primeros instrumentos en casa durante el confinamiento y se intercambiaban piezas clandestinamente en el parking del Caprabo planta -2, y de cómo han duplicado facturación año a año sin levantar una sola ronda. También hablamos de inteligencia artificial con casos de uso reales: agentes con nombre propio que gestionan departamentos enteros, un morning briefing en audio que escucha mientras se ducha, y la reflexión de que si montara una empresa hoy sería "full agentes". Y en el tramo final, la pregunta que nadie se puede saltar: ¿por cuánto vendería Odisei? Respuesta: "50 millones. Porque no lo vale y nadie lo compraría." The Inner Circle es el podcast de Konvo AI donde exploramos las historias reales detrás del emprendimiento: los números, los errores, las decisiones que no salen en los titulares. Nuevos episodios cada dos semanas en Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
S1 · E6
May 21 · 42 min
#6 - De EMPRENDER EN PLENA CRISIS a ser el ÚLTIMO SUPERVIVIENTE de su sector - Nacho Manent
Nacho Manent fundó EsdeMercado en 2011, en plena crisis, sin inversores y con su madre diciéndole que estaba loco. 15 años después es el único eCommerce de producto fresco de mercados municipales que sigue vivo en España — después de que Ulabox, Manzaning y todos los demás cerraran. En este episodio cuenta sin filtros el error más caro de su carrera, por qué cerró la web en el pico del Covid cuando todos querían comprar, cómo un bot de IA resuelve hoy el 85% de su atención al cliente, y qué significa aguantar 15 años solo cuando el sector se hunde a tu alrededor.
S1 · E5
May 6 · 59 min
#5 - De 500€ a valer más de 10 MILLONES: la historia de Artesta - Raül Valdivia
Raül Valdivia empezó Artesta con 500€ y diseños que sus amigos tenían guardados en un USB. Sin inversión externa. Sin equipo. Ocho años después, el marketplace de arte decorativo más curado de España factura cerca de 3 millones de euros, ha sido vendido a Hannun por 1,8M€ y sigue creciendo con solo cuatro personas. En este episodio hablamos sin filtros de todo lo que no sale en los titulares: los meses en los que Raül cargaba cuadros en el coche de sus padres sin cobrar un euro, los 200.000€ perdidos en una migración a Magento que nunca funcionó, el Brexit que les devolvió dos meses de pedidos en el pico de sus ventas en UK, cómo llegaron al primer millón durante el COVID, y por qué ese millón era, según Raúl, "un millón de mentira." También hablamos de la automatización como filosofía de empresa: cómo Artesta sube 800 obras al catálogo en 47 minutos, por qué prefieren crecer más lento que romper sus operaciones, y qué significa realmente vender tu empresa cuando la seguirás liderando. No te pierdas el Rapid Fire: ¿cuánto ha ganado Raül en su mejor año con Artesta? ¿A qué precio vendería la empresa hoy? ¿Cuál ha sido el mayor pique con su socio? Una conversación honesta con uno de los fundadores de ecommerce más reflexivos que hemos tenido en The Inner Circle. Míralo en YouTube → https://youtu.be/ejcT-xnjGz4 Síguenos en Instagram → @theinnercircle.es
S1 · E4
April 22 · 1 hr 4 min
#4 - CANNABIS LEGAL en España: 4 rondas en 8 años y una VALORACIÓN futura de 35M€ - Borja Iribarne
The Inner Circle es un podcast en el que se exploran las historias reales detrás del emprendimiento, alejándose de los típicos relatos pulidos de éxito. En este episodio hablamos con Borja Iribarne, CEO y fundador de Profesor CBD, que comparte, sin filtros, las decisiones difíciles, los errores y los aciertos que han marcado su recorrido en uno de los sectores más estigmatizados de España. El episodio está cargado de anécdotas y aprendizajes sinceros. Borja relata desde sus inicios en marketing digital trabajando para marcas como BlackBerry y Mediapro, pasando por cómo ganó un concurso de emprendimiento entre 300 personas y lanzó Profesor CBD con el CBD como producto principal, hasta el momento en que la legislación europea le ilegalizó el producto a los dos meses de lanzar. Sin red y con apenas ventas, decidió tirar para adelante. A lo largo de la conversación se profundiza en la jugada de marketing más polémica del confinamiento (captar a consumidores de marihuana como sustituto legal), cómo pasaron de 35 a 300 pedidos al día, las cuatro rondas de inversión levantadas cuando ningún banco quería darles ni una pasarela de pago, y la reestructuración brutal de 2023 en la que redujo el equipo de 13 a 5 personas y eliminó más de 150 productos para salvar la empresa. Una conversación honesta sobre emprender en un nicho sin regular, aguantar cuando todo se va al carajo… y por qué Borja lleva calculado desde 2021 el precio al que vendería su empresa: 35 millones de euros.
S1 · E3
April 8 · 43 min
#3 - De Half Studios a Agencia Ícaro: empezar SIN COBRAR y crecer desde CERO - Yago Sánchez
The Inner Circle es un podcast en el que se exploran las historias reales detrás del emprendimiento, alejándose de los típicos relatos pulidos de éxito. En este episodio hablamos con Yago Sánchez, co-fundador y CEO de Agencia Ícaro, que comparte, sin filtros, las decisiones difíciles, los errores y los aciertos que han marcado su recorrido construyendo dos proyectos muy distintos desde cero.El episodio está cargado de anécdotas y aprendizajes sinceros. Yago relata desde sus primeros pasos haciendo fotos gratis a marcas de surf con 16 años, pasando por la creación de Half Studios — una marca de ropa que arrancó con 300€ y 10 camisetas y llegó a vender en toda Europa — hasta la decisión de dejarlo todo para construir Agencia Ícaro desde un trastero reformado junto a su socio Javi.Lejos de buscar solo la rentabilidad, Yago explica cómo la ilusión y la obsesión están detrás de cada proyecto que ha emprendido. Se profundiza en el uso de IA y automatizaciones para construir equipos lean, cómo competir en un mercado hiperofertado de agencias siendo "unos críos", y la importancia de no crecer por inercia sin tener los pilares bien montados.Una conversación honesta sobre emprender cuando nadie en tu familia lo ha hecho antes… y por qué, aun así, no cambiarías ninguna de las decisiones tomadas.
S1 · E2
March 25 · 53 min
#2 - 3 horas al día RECUPERADAS: el negocio detrás de VENDER TIEMPO - Carlos Fontclara
The Inner Circle es un podcast en el que se exploran las historias reales detrás del emprendimiento, alejándose de los típicos relatos pulidos de éxito. En este episodio hablamos con Carlos Fontclara, cofundador de Balance Phone, que comparte, sin filtros, las decisiones difíciles, los errores y los aciertos que han marcado su recorrido construyendo una nueva categoría de producto.El episodio está cargado de anécdotas y aprendizajes sinceros. Carlos relata desde sus primeros intentos emprendedores con 16 años vendiendo camisetas en el colegio, pasando por sus experiencias en Philip Morris y el mundo corporativo, hasta los pivots más arriesgados del proyecto: cancelar un Kickstarter de 100.000€ en pleno éxito y negociar un partnership con Samsung con apenas 23 años.Lejos de buscar solo la rentabilidad, Carlos explica cómo descubrieron que el problema que querían resolver era mucho más profundo de lo que pensaban: adicción en adolescentes, salud mental y el impacto de las pantallas en los más vulnerables. Se profundiza en la validación de producto, la importancia de hacer el sistema irreversible, cómo vender casi 5.000 móviles en el primer año con el 80% de ventas orgánicas, y el uso de inteligencia artificial para escalar la atención al cliente sin perder identidad de marca.Una conversación honesta sobre emprender cuando no tienes un plan B… y por qué a veces cancelar lo que funciona es la mejor decisión que puedes tomar.🔗 Todos los links del episodio → https://theinnercircle-links.vercel.app/
S1 · E1
March 11 · 1 hr 1 min
#1 - Cómo emprender SIN MIEDO AL ERROR: la mentalidad de un fundador EN SERIE - Jordi Ripollés
The Inner Circle es un podcast en el que se exploran las historias reales detrás del emprendimiento, alejándose de los típicos relatos pulidos de éxito. En este episodio hablamos con Jordi, un emprendedor en serie que comparte, sin filtros, las decisiones difíciles, los errores y los aciertos que han marcado su recorrido en el mundo startup. El episodio está cargado de anécdotas y aprendizajes sinceros. Jordi relata desde sus primeros negocios adolescentes (como engordar pollitos y vender calzoncillos falsos por Messenger), pasando por la creación de empresas de vinos, cosmética y tecnología, hasta las pérdidas y grandes desafíos que le han llevado al borde del colapso, incluyendo ciberataques y escándalos con socios. Lejos de buscar solo la rentabilidad, Jordi explica cómo el propósito, la resiliencia y las ganas de aprender están detrás de cada nuevo proyecto. Se profundiza en modelos de negocios digitales, la importancia de los influencers, cómo aprovechar tecnologías como la inteligencia artificial para crear empresas ágiles y la gestión de equipos extremadamente lean. Una conversación honesta sobre emprender cuando las cosas salen mal… y por qué, aun así, algunos fundadores vuelven a empezar una y otra vez.

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