SalgsRadio

Jacob Elton fra LinkedInsider

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!

Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre.

Play

Open in

24 episodes
weekly
Avg 35 min
Danish

Episodes 24

Newest Oldest Longest

All20 Unplayed20 In progress0 Played0

Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.

S1 · E114
Thursday · 4 min
#114: R.I.P - "Social Selling Index"
R.I.P. Social Selling Index: LinkedIn lukker sit mest kendte måleværktøj (medmindre du betaler for at have adgang) Siden 2016 har Social Selling Index vist LinkedIn-brugere, hvordan de klarer sig på fire parametre: profil, søgning, engagement og relationsopbygning gennem beskeder. Værktøjet har været fast del af LinkedInsiders workshops i mere end 10 år. Nu er det slut: fra august 2026 kræver adgang et betalt Sales Navigator-abonnement. LinkedIn har ikke meldt ud hvorfor, men det ses som et led i selskabets store AI-satsning siden 2025. Jacob har selv Sales Navigator og kan stadig se sin score, men har aldrig lagt afgørende vægt på tallet. De fire underliggende områder er fortsat relevante, og LinkedInsider arbejder allerede med sin egen model, PIA (Profil, Indhold, Adfærd), som dækker de samme fokusområder uden at kræve et betalt abonnement. Lyt med i denne episode af SalgsRadio, for at forstå P.I.A. modellen! o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E113
September 16 · 59 min
#113: Christina Werner - "Nærvær, Nysgerrighed, Nuancer" - Sådan sælger man med hjertet
Fra chokolade til LEGO: Christina Werners rejse ind i salg og ledelse I denne episode af SalgsRadio På Tur besøger Jacob Elton Christina Werner, butikschef i BR i Nyborg. Christina fortæller, hvordan hun fandt vej ind i salg via en tilfældig messeoplevelse i chokoladeindustrien, og hvordan hun senere blev leder efter et råd om at "gribe det ydmygt an". Samtalen kredser om forskellen på sælger- og lederrollen, og hvordan Christina bevidst rekrutterer unge medarbejdere ud fra mavefornemmelse og menneskelige kvaliteter frem for CV. Hun deler sin salgsfilosofi i tre ord: nærvær, nysgerrighed og nuancer, og giver eksempler fra butikkens hverdag på, hvordan god service og ægte interesse for kunderne skaber loyalitet. Episoden rundes af med Christinas tanker om LinkedIn som karriereforsikring, og hvorfor hun deler impulsivt frem for strategisk planlagt. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E112
September 10 · 51 min
#112: 'Mini-serie' - 1 af 7: OPSLAG, INDHOLD & SPROG
Miniskørt-princippet, tagging-etikette og hvorfor hashtags er dødt! Jacob Elton og Mathilde Just åbner en ny miniserie på SalgsRadio, hvor de besvarer over 40 spørgsmål fra publikum til deres 'Masterclass Workshop' for Erhvervshus Hovedstaden. Første episode handler om OPSLAG – indhold, sprog og format. De diskuterer, om man skal tagge samme virksomhed flere gange (nej, én gang er nok, og husk at reagere inden for en time, hvis du selv bliver tagget). De sammenligner et godt opslags længde med et miniskørt: langt nok til at dække det vigtige, kort nok til at være interessant. Emojis og fremhævet tekst er subjektivt, men fremhævet tekst kan ikke læses af LinkedIns algoritme, så vigtige søgeord skal ikke fremhæves. Linjeskift og talesprog anbefales varmt, fordi det gør opslag mere menneskelige og læsevenlige. De fraråder at blande flere sprog i samme opslag, og de slår fast, at hashtags ikke længere har nogen funktion på LinkedIn. Episoden runder af med et spørgsmål om, hvorvidt man skal skrive, så alle forstår det, eller målrette sit sprog mod sin specifikke målgruppe. LINKS DER BLIVER OMTALT I EPISODEN: 👉 Tilskudsmuligheder hos Erhvervshuset Hovedstaden 👉 https://yaytext.com/ 👉 Deltag i et, eller flere af LinkedInsiders events her 👉 Lyt til episoden om P.I.A. modellen her o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E111
September 4 · 42 min
#111: "AI Slop" funktionen på LinkedIn - hvorfor?!
LinkedIns AI-slop-knap: Manden der skabte problemet, sælger nu løsningen For to år siden lancerede LinkedIn "Rewrite with AI" – ifølge Jacob noget af det værste, platformen har budt på. Nu står samme produktchef bag en ny knap: muligheden for at rapportere AI-genereret indhold som "slop". Jacob og Martin ser på, hvorfor funktionen kommer netop nu, og sætter den i forbindelse med LinkedIns fyring af 875 medarbejdere tidligere i år. De diskuterer, hvad funktionen betyder for rækkevidde og evnen til at tiltrække kunder, og hvorfor algoritmens fokus på dwell time betyder mere end selve AI-brugen. Undervejs kommer de omkring upålidelige AI-detektionsværktøjer, automatiserede bot-kommentarer, Anthropics tekstvandmærker i Claude og EU's krav om mærkning af AI-indhold. Episoden slutter med råd til, hvordan du undgår at blive ramt: skriv altid din egen tekst, brug AI som sparringspartner frem for generator, og hold din aktivitet på platformen manuel. LINKS TIL OMTALTE ARTIKLER: 👉 Forbes artikel om AI Slop funktionens implementering 👉 Reuters melder opsigelser hos LinkedIn 👉 Claude lancerer vandmærke på kopieret tekst o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E110
August 28 · 7 min
#110 - Hvornår, hvordan og hvorfor skal du FØLGE OP? (SHORTS episode)
Opfølgning er den glemte salgskunst I denne Shorts-episode taler Jacob Elton om vigtigheden af opfølgning i salgsarbejdet. Modstand er en fast del af livet, og det eneste vi reelt har kontrol over i salg er, hvornår og hvordan vi følger op. Amerikanske undersøgelser peger på, at salget ofte først lukkes efter 5.-8. opfølgning, og Jacob deler sin egen erfaring med typisk 4-5 opkald efter første kundemøde. Han giver konkrete greb: sæt kalenderaftaler direkte i kundens kalender (med tilladelse), afsæt en halv dag om ugen til opfølgning på mail, telefon, LinkedIn og sms, ring nogle gange uden agenda for at opbygge tillid, og før altid noter om seneste dialog som relationspleje. Til det bruger han værktøjet TurboScribe til at optage og opsummere møder. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E109
August 18 · 1 hr 4 min
#109: "Talent-hacking" - Kenneth Bo Jensen er medvært
I denne episode af SalgsRadio taler Jacob med Kenneth Bo Jensen, talenthacker og organisationsstrateg fra TalentX. Kenneth arbejder med styrkebaseret rekruttering af kommercielle profiler og forklarer forskellen på talent og færdigheder – og hvorfor det, du er god til, ikke altid er det, der giver dig energi. Samtalen kommer omkring, hvorfor Danmark er europamester i at skifte job, hvordan konteksten afgør, om en topsælger lykkes eller fejler i en ny rolle, og hvorfor man bør matche opgaver til talent frem for kun at kigge på CV og erfaring. Kenneth deler en case fra Aarhus, hvor en salgsafdeling voksede fra 26 til 85 medarbejdere ved at kortlægge de bedste sælgeres talentprofiler! Episoden slutter med, at Kenneth gennemgår Jacobs egen talentprofil fra testværktøjet TT38, og de to runder af med fem hurtige spørgsmål om salg, kundeservice og livsstil. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E108
August 12 · 42 min
#108 - Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn?
Fra 5 til 60 minutter: Sådan bruger du din LinkedIn-tid rigtigt Jacob og Martin bygger en trappe for, hvor meget tid du reelt behøver bruge på LinkedIn - fra 5 til 60 minutter om dagen. Ved 5 minutter handler det om at være til stede i indbakken og skrive personlige beskeder. Ved 10 minutter tilføjes kommentarer på opslag. Ved 15 minutter kigger man på profilbesøg og connecter med dem, der har vist interesse. Ved 20 minutter bruges søgefunktionen opsøgende til nye kontakter, og ved 25 minutter rettes fokus mod potentielle kunder. Ved 30 minutter begynder man selv at dele indhold, og fra 40 til 60 minutter tilføjes aktiv kommentering hos andre, brug af Sales Navigator og dyb research før møder. Undervejs giver de konkrete eksempler på beskeder og snakker om at bruge AI som Claude til opslag og kommentarer - med den klare regel, at intet må deles uredigeret. De runder af med, hvordan konsekvent tilstedeværelse over tid skaber relationer, henvendelser og salgsmuligheder. Her er links til materialer lovet i episoden: Hent vores "5 til 60 minutters tidsinvesteringsguide" her Få de bedste scripts fra vores tid på LinkedIn her Se med i denne video hvordan du laver "rensede nyhedsstrømme" (samme video, som vi viste i episode 105) Lyt med i episode 90 her: LinkedIn er som en dating proces Har du spørgsmål til os eller noget du mener vi skal tale om i podcasten, så skriv til os på: podcast@linkedinsider.dk o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E107
August 6 · 49 min
#107: P.I.A. - modellen der gør at du forstår LinkedIn bedre
P.I.A. – "dit skilt, dit bevis, dit omdømme" Jacob Elton og Mathilde Just er ligeværdige medværter i denne episode, hvor de i fællesskab bygger deres P.I.A.-model op: Profil, Indhold og Adfærd. Kernebudskabet er, at klarhed betyder mere end synlighed på LinkedIn - og modellen er genvejen til at få styr på den klarhed. Profilen er som en butiks skilt udenfor på gaden - profilbillede, overskrift og coverbillede skal skabe tillid på under 5 sekunder, og de peger på tre konkrete ting, man kan rette i sin profil allerede i dag. Indhold er beviset på, at skiltet er ægte, og de skelner mellem fagligt og personligt indhold - og hvorfor privat ikke er det samme som personligt. Adfærd er det, der bygger omdømmet over tid gennem opsøgende adfærd, netværk med målgruppen og sporing af egen udvikling. De runder af med at binde de tre elementer sammen: skilt uden bevis er tomt, bevis uden omdømme er glemt, og omdømme uden skilt er usynligt. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E106
July 28 · 18 min
#106: SOMMER-CHALLENGE 4 AF 4 - Beskeder er dit stærkeste 'salgsværktøj'
Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn, så brug dem i beskedsystemet! I den afsluttende episode af SalgsRadios sommerchallenge sætter Jacob og Martin fokus på LinkedIn-beskedssystemet – den vane, Jacob kalder den mest oversete og vigtigste på hele platformen. Samtalen tager fat i den udbredte modstand mod at sende beskeder, frygten for at virke som spam og hvorfor så mange fejler i beskedssystemet ved at sælge alt for tidligt... Jacob introducerer et konkret eksempel på en opfølgningsbesked til en ny connection – en menneskelig, nysgerrig tilgang, der ikke lugter af salgstrick. Desuden fremhæves LinkedIn-mobilappens lydbesked-funktion som et undervurderet redskab til at skabe ægte relation. Episoden afrundes med en opsummering fra Martin, med alle fire challenges og en opfordring til lytterne om at dele deres erfaringer med Jacob og Martin. RELEVANTE LINKS Har du spørgsmål, ideer eller noget helt tredje du gerne vil dele med os, så skriv til podcast@linkedinsider.dk - vi ELSKER at tage emner op, som lytterne er engageret i! Vil du modtage alle vores episoder i fremtiden før de bliver udgivet her? Så kan du abonnere her på Jacobs personlige nyhedsbrev med "SalgsRadio - lyt med før alle andre" på LinkedIn Er du mere nysgerrig på lovgivningen på LinkedIn? Lyt med i episode 70, hvor du møder advokaten Jesper, fra Køge, som fortæller om hvor grænserne går - og hvorfor o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E105
July 21 · 15 min
#105: SOMMER-CHALLENGE 3 AF 4 - LinkedIn's søgefunktion er din skjulte guldgrube
LinkedIn's søgefunktionen er stærkt undervurderet, fordi brugerne ikke er nysgerrige nok - er du? De fleste LinkedIn-brugere ved ikke, hvad de går glip af! Det er virkelig synd - så vi håber, at du vil tage dig denne episode af vores juli-challengen til dig! Jacob og Martin dykker ned i søgefunktionen – et af platformens mest undervurderede og underbenyttede værktøjer. Med en konkret søgestrategi, der kombinerer specifikke søgeord, anførselstegn og geografiske filtre, kan du filtrere støjen fra og sidde tilbage med en ren strøm af relevante profiler – potentielle kunder, samarbejdspartnere eller nye netværkskontakter. Episoden viser, at det ikke handler om at sende den perfekte connection-besked, men om at finde de rigtige mennesker og lade din profil gøre resten af arbejdet. Som et bonus-hack afslører Martin, hvordan du kan bruge konkurrenternes opslag til at identificere varme leads. Søgefunktionen har altid været der. Det er bare et spørgsmål om at turde trykke på den. Midt i episoden bliver det ret tungt med søgningen - og står du af, så lyt hellere med i DENNE VIDEO, hvor Jacob faktisk viser dig hvordan søgningen hænger sammen, og hvad du skal gøre helt konkret 💪 I ovenstående video, refererer Jacob også til linket for den søgning han forklarer - og den søgning kan du finde HER. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E104
July 14 · 14 min
#104: SOMMER-CHALLENGE 2 AF 4 - Dine likes samler støv - det burde de ikke
Dine likes er uudnyttede salgsmuligheder - eller netværksudvidelse Hver gang nogen liker dit LinkedIn-opslag, rækker de hånden op og siger: "Jeg ser dig!" Alligevel lader de fleste den forbindelse ligge ubrugt... I episode 2 af juli-challengen sætter Jacob og Martin fokus på netop det: at connecte med de mennesker, som allerede har engageret sig i dit indhold, men som du endnu ikke er forbundet med. Strategien er enkel: Find et af dine nyere opslag (eller ældre - det betyder mindre) Klik på antal likes og scroll ned til bunden, hvor du finder dem i dit andet led Her ligger potentielle netværksforbindelser, som allerede har vist interesse for det, du deler Send en personlig invitationsbesked med reference til tid og sted (i dette tilfælde, hvornår delingen blev lavet og hvilke deling det var), og du har pludselig en konkret samtale at starte på Jacob og Martin gennemgår forskellen på gratis og premium-profiler, hvad du kan skrive i en forbindelsesbesked, og hvorfor LinkedIn-tid ikke er det samme som mail-tid. Øvelsen kan laves på en færgetur i sommerferien, eller mens du ligger på hotelværelset og tjekker arbejdsmails, mens ungerne sover 🤫 SE EKSMPLERNE PÅ VORES "STANDARD SCRIPTS" HER, SOM VI AFRUNDER EPISODEN MED HELT TIL SIDST! o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E103
July 7 · 15 min
#103: SOMMER-CHALLENGE 1 AF 4 - Kommentering gjort rigtigt
Kommentarer slår opslag – sådan bruger du sommerferien strategisk på LinkedIn I den første af fire korte sommerepisoder sætter Jacob og Martin fokus på bevidst kommentering som en af de mest undervurderede LinkedIn-strategier. Udgangspunktet er en sommerchallenge i juli måned: 3 kommentarer om dagen i syv dage i træk – også i weekenden. Kernebudskabet er, at kommentarer ikke er tomme gestus, men minidelinger med reel rækkevidde. Jacob deler, at én enkelt kommentar nyligt ramte over 11.000 visninger – mere end hans seneste tre opslag tilsammen. Martin oplever det samme: et opslag gav 445 eksponeringer, mens en kommentar samme dag fik 951. Rådet er enkelt: stop med at scrolle i et generisk feed og lav i stedet et filtreret nyhedsfeed med indhold fra kunder, prospects og samarbejdspartnere. Så er tre daglige kommentarer overstået på under fem minutter. Episoden afrunder med begrebet "you post, you host" – at god tilstedeværelse på LinkedIn handler om at være vært i eget kommentarfelt, ikke kun om at udgive indhold. Lyt med i episode 10: "5-5-5-kommentaradfærd strategien" på Spotify HER. Foretrækker du Apple Podcast, så er det HER. Er du nysgerrig på hvor dine profilbesøg kommer fra? Se tallene på denne side (kan nok kun besøges fra en desktop) og se om kommentarer ligger på toppen. Jacob viser i denne video, hvordan du designer dine egne nyhedsbreve. Linket tager dig til et opslag på LinkedIn fra sommeren 2025. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E102
June 30 · 1 hr 16 min
#102: Gik du glip af Linked Summit 2026?
3 LinkedIn-indsigter du gik glip af til Linked Summit 2026 Jacob Elton og Mathilde Just afholdt et webinar d. 26. juni, som en opsamling på Linked Summit 2026 - for dem der ikke nåede at deltage, og som afsæt til refleksion for dem der var der. Dette er LYDSIDEN på webinaret og er du interesseret i, at se videosiden også, så har vi den liggende på vores Youtube kanal her. Fokus var 3 emner: LinkedIn Lives og repurposing af indhold, AI til tekstopslag og de menneskelige tendenser, der former LinkedIn-adfærd i disse år. LinkedIn Live kræver tredjepartssoftware som StreamYard, men belønner til gengæld med en oplagring af videoindhold, der kan genbruges som blogindlæg, reels, podcast, karuseller og citatbilleder. Selve Live-formatet styrker tillid ved at vise mennesket bag profilen. Om AI til opslag var budskabet klart: AI fungerer bedst som sparringspartner, ikke ghostwriter. Kvalitet slår kvantitet, og det er stadig mennesket, der skal sætte sit aftryk, sin stemme og sin vurdering på indholdet. Sidst blev menneskelige tendenser sat i centrum. I en tid med faldende tillid til institutioner og stigende digital afstand er autenticitet og mærkbarhed ikke bare nice-to-have - det er god forretning. Person-to-person frem for B2B. Værktøjer nævnt i episoden StreamYard — streaming-værktøj til LinkedIn Live Descript — videoredigering og undertekster med AI (Lisbeth deler erfaring) VEED.io — videoredigering og tekstning (Jacob deler link: https://www.veed.io/) Turboscribe — transskribering af lyd/video til dansk tekst Whisper (app til iPhone) — optager og transskriberer møder, spytter PDF ud Canva — grafik til LinkedIn Lives og andet indhold Final Cut — Jacobs videoredigeringsværktøj (Mac) Plaud — fysisk optageenhed til møder (Lisbeth nævner) o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E101
June 25 · 16 min
#101: Meningsmålinger på LinkedIn
Meningsmålinger på LinkedIn er mere kraftfulde, end du tror I denne soloepsiode dykker Jacob ned i et undervurderet LinkedIn-format: Meningsmålinger (polls). Med afsæt i to lytterspørgsmål – fra Victor hos Mesterflyt og Ole Dalgas – gennemgår Jacob, hvad undersøgelser og egne erfaringer viser om polls' rækkevidde og strategiske potentiale. Ifølge Richard van der Bloms algoritmeanalyse opnår polls dobbelt så stor rækkevidde som gennemsnitlige opslag og fremhæves ofte som trending content på platformen. Jacob analyserer sin egen otte måneder gamle poll, der fik næsten 9.500 eksponeringer og 234 stemmer – og forklarer, hvordan man som forfatter kan se præcis hvem der har stemt. Det giver en direkte "pipeline-liste" til opfølgning og dialog. Episoden afsluttes med konkrete råd om varighed, emnerelevans og brug af den fjerde svarmulighed til at invitere kommentarer. Her er indlægget fra Jacob selv - så du både finder inspiration til hvordan du selv kan lave det, men også hvordan det ser ud, når Jacob forklarer det. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E100
June 17 · 1 hr 1 min
#100 - JUBILÆUM: 100 salgsspørgsmål - og en fest!
100 episoder - JUHUUUU 🎉 - 100 salgsspørgsmål – og kun ét svar tæller I jubilæumsepisoden af SalgsRadio markerer Jacob og Martin afsnit 100 med en episode dedikeret til de spørgsmål, der skaber ægte salg. De dykker ned i to kraftfulde spørgeteknikker: Martins foretrukne åbner – "Hvad er jeres udfordring med XYZ?" – og Jacobs afsluttende closerspørgsmål – "Hvis vi skulle i gang, hvornår skulle det så være?" Begge peger på det samme princip: stil spørgsmålet, og hold så kæft. Derudover besvarer de syv udvalgte lytterspørgsmål fra en LinkedIn-post, herunder spørgsmål om at sælge til flere beslutningstagere på én gang og om at vise sin værdi, inden kunden køber. Episoden er et levende bevis på, at salg er et håndværk – og at det bedste salgsmøde er det, hvor sælgeren taler mindst. HENT DE 100 SPØRGSMÅL HER! o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E99
June 11 · 44 min
#99: Retning, tillid og kultur - det er her salg og marketing mødes - medvært Helle Vangsgaard
I episode 99 af SalgsRadio er Helle Vangsgaard gæst og medvært - og for første gang med i en podcast. Med en karriere, der spænder over Bianco Footwear, Nestlé, Bo Concept, Kansas og GLS, deler hun sin erfaring med, hvad der kendetegner god marketing- og salgsledelse. Samtalen kredser om tre centrale spørgsmål: hvad god ledelse egentlig kræver, hvilke fejl ledere typisk begår, og hvilke mentale redskaber der skal til for ikke at miste sine medarbejdere. Helle trækker konkrete eksempler frem fra GLS-transformationen, der inkluderede en app med en million brugere og en million Trustpilot-anmeldelser. Budskabet er klart: Hold retning, undgå micromanagement, skab psykologisk tryghed - og sørg for, at ord følges af handling. Vi taler i episoden om Simon Sinek og The Law of Diffusion of Innovation - se videoen af Simon her, hvor han forklarer det. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E98
June 3 · 7 min
#98: 3 trin til 'connect-kampagner' på LinkedIn (SHORTS episode)
Tag kontrol over din LinkedIn-salgsindsats med connect-kampagner I denne episode af SalgsRadio introduceres begrebet "connect-kampagner" – et koncept udviklet internt i virksomheden – og forklarer, hvorfor det er en af de mest effektive og kontrollerbare måder at bygge relationer og salg på LinkedIn. Modsat organisk indhold, hvor man ikke har kontrol over rækkevidde og timing, giver connect-kampagner fuld kontrol over, hvem du rammer. Processen foregår i tre faser: find målgruppen via LinkedIns søgefunktion, send en connection-request og opbyg efterfølgende relationen via beskedsystemet. Beskedsystemet fremhæves som det vigtigste sted at investere sin tid – det er her, relationer og møder opstår. En konkret case med "Jesper" illustrerer, hvordan vedholdende kommunikation i beskedssystemet førte til møde, tilbud og ny kunde. Værktøjet Dripify nævnes som en løsning til at automatisere det manuelle arbejde i kampagnerne. Har du interesse i at lære mere om Sales Navigator, så book en aftale i Jacobs kalender her. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E97
May 28 · 53 min
#97: Alle på messen vil købe - ingen vil sælges til
Messen starter ikke første dag - den starter måneder i forvejen Jacob og Martin dykker ned i noget, som rigtig mange virksomheder spilder kæmpe beløb på: MESSER. Problemet er ikke selve messen - det er manglen på en plan. Episoden er bygget op som tre akter: før, under og efter. Du lærer, hvordan din LinkedIn-profil er din digitale messestand, og hvordan søgefunktionen er dit kort over messehallen. Vi kommer igennem konkrete taktikker som landingssider, Google Display-annoncering, personlige mails med rabatkoder og LinkedIn-beskeder - og ikke mindst QR-koden, der giver dig kontrol over dine nye connections. Hjernen kender ikke forskel på et billede og virkeligheden - og det er præcis derfor, LinkedIn-arbejdet inden messen er guld værd, når du endelig møder folk face to face. De tre spørgsmål til LinkedIn-indhold på og omkring messen: Hvad sker der? Hvorfor betyder det noget? Hvad betyder det for dine (potentielle) kunder? TJEKLISTEN TIL MESSESTANDEN KAN DU HENTE HER. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E96
May 20 · 21 min
#96: Ib Poulsen har 29.453 forbindelser - og ingen resultater
Næsten 30.000 forbindelser - og alligevel ingen resultater Ib Poulsen er 73 år, tidligere bankmann og har næsten 30.000 connections på LinkedIn - men resultaterne udebliver. I denne uplanlagte episode inviterer Jacob Ib ind til en ærlig sparringssession, der bliver til en mini-coaching for alle, der kender udfordringen. Jacob gennemgår profil og adfærd punkt for punkt: forældet profilbillede, en overskrift der ikke taler til målgruppen, et om-felt der næsten er tomt og indhold der primært består af links til produkter. Undervejs introduceres 360Brew - LinkedIns nye AI-drevne del til algoritmen, der vurderer sammenhængen mellem profil, indhold og adfærd - og hvad det kræver at blive synlig i 2026. Episoden minder os om, at LinkedIn ikke er et statisk visitkort, men et dynamisk medie. Og at kommunikation ikke er, hvad der bliver sagt - men hvad der bliver opfattet o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...
S1 · E95
May 12 · 56 min
#95: "Stakeholder management" - med Tom Johansen
Historien er dit stærkeste salgsteam Tom Johansen er konsulent, tidligere bobsledekører og far til to eliteatleter i skeleton. I denne episode taler Jacob og Tom om storyselling - ideen om, at autentisk historiefortælling på LinkedIn kan arbejde for dig, selv når du ikke selv har tid til at sælge. Tom fortæller, hvordan han efter et alvorligt stresskollaps måtte gentænke hele sin tilgang til salg. Løsningen blev at lade fortællingerne om sine børns elitekarriere fungere som levende bevis for de principper, han arbejder med som konsulent. Samtalen berører også stakeholder management - hvem har egentlig en interesse i din historie? - og hvordan man balancerer det at have noget på hjerte med det at drive forretning. Tom deler, hvordan han er gået fra en defensiv til en mere offensiv tilgang på LinkedIn, og hvad det har betydet for hans netværk og kundesammensætning. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻 Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning! LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

Showing 1–20 of 24 episodes