Så vet du om säljaren faktiskt kan bygga pipeline. Med Gustaf Klamming. Ep 35.
När vet du om en säljare faktiskt kan bygga pipeline, och inte bara sälja in sig själv i intervjun? I veckans avsnitt gästas vi av Gustaf Klamming, vd och medgrundare av Vibrance Growth, som hjälper bolag att bygga och skala säljorganisationer. Gustaf har byggt kommersiella team i över två decennier och gjort över 6 000 intervjuer med kommersiella kandidater i Norden. Vi pratar om varför många grundare anställer sin första säljare för tidigt, varför toppsäljare från större bolag inte automatiskt fungerar i startups och varför det ofta blir fel när grundaren förväntar sig att säljaren ska ta över säljet innan grunden finns på plats. Gustaf delar konkreta sätt att utvärdera om en kandidat faktiskt kan bygga pipeline. Bland annat genom att be personen visa kalendern, CRM:et, aktivitetsnivån och hur affärerna drivs från prospektering till stängning. Vi går också in på när det är dags att ta in första säljaren, när du ska vänta med att rekrytera säljchef, hur du sätter rätt förväntningar i onboarding och varför tydliga karriärvägar blir viktiga när teamet börjar växa. I avsnittet pratar vi bland annat om: - Varför du inte ska anställa första säljaren innan du har processer, kundförståelse och case på plats - Varför en toppsäljare från ett större bolag kan misslyckas i ett entreprenörsbolag - Hur du testar om en kandidat faktiskt kan bygga pipeline och driva sin egen säljprocess - När det är dags att ta in en säljchef och när rollen egentligen bara är en förtäckt säljroll - Hur du bygger specialistspår och ledarspår för att behålla rätt personer längre Vill du komma i kontakt med Gustaf Klamming? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/klamming/