Radio JAB

Les likes ne sont pas des deals : vendre sans son réseau avec Jade Nourisson, co-fondatrice du Women Sales Club | Radio JAB #94

Le réseau ne suffit pas à faire vivre une entreprise. C'est la position de Jade Nourisson, (https://www.linkedin.com/in/jade-nourisson/) cofondatrice du Women Sales Club, la communauté française de 4 000 femmes dans la vente. Elle vend depuis dix an...

Être trop poli te coûte des ventes : Nassym Ben Khaled, DePlano | Radio JAB #93

Pendant longtemps, Nassym pensait qu'être quelqu'un de poli servait son business. Il adoucissait les questions qui font mal. Il acceptait les réponses floues. Il repartait avec des prospects qui l'appréciaient... mais qui n'achetaient pas. Et puis i...

Ton expertise ne vend pas : Tristan Thommen, Koncile | Radio JAB #92

Pendant sept ans, Tristan Thomme (https://www.linkedin.com/in/tristan-t/)n a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique. Lorsqu’il fonde...

De data scientist à CEO par la vente : Ariel Modaï | Radio JAB #91

"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction" Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires. Il pensait que la vente,...

Le vrai quotidien post-levée : Aimé de la Villejégu | Radio JAB #90

Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance. En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone. Dans cet épisod...

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Tout miser sur soi dès le jour 1 : Camille Giraudo | Radio JAB #89

Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi. Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement. A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB s...

Closer 90K€ sans faire de démo : Basalt | Radio JAB #88

"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt. Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie. Dans cet épisode, on plonge dans les...

Authentique ou commercial : casser le faux dilemme | Radio JAB #87

Être authentique et bien vendre : pourquoi l'opposition entre les deux est une fausse route. Il n'y a pas à choisir entre être soi et être en représentation. Jouer un rôle n'est pas se trahir : mettre un costume différent selon le contexte n'enlève ri...

Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie | Radio JAB #86

Le syndrome de l'imposteur en vente : un signal sain, pas un défaut à corriger. Le doute n'est pas un virus, c'est le signe que tu as décidé de devenir meilleur. En vente, il se cache derrière « ma start-up est trop jeune » ou « qui suis-je pour chall...

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Vendre en période de crise : rester en conquête | Radio JAB #85

Vendre quand le marché ralentit : pourquoi « le marché est lent » n'est pas une excuse. Un contexte incertain ne suspend pas la vente, il change ce qu'elle demande. « Le marché est lent » décrit une conjoncture, pas une impossibilité — et c'est précis...

Vendre à un interlocuteur fermé, c'est possible ? | Radio JAB #84

Vendre à un interlocuteur fermé, rationnel ou blasé : donner du sens plutôt que créer de l'émotion. Pour vendre, il ne faut pas créer de l'émotion, il faut donner du sens au changement. Face à quelqu'un de fermé, la tentation est de chercher son appro...

Trop de contenu tue l'action : reprends ton feed | Radio JAB #83

Consommer du contenu au lieu d'agir : pourquoi ton feed te paralyse au lieu de te propulser. Ce n'est pas l'inspiration qui te manque, c'est ta capacité à la métaboliser en action. Des centaines d'heures de contenu et des dizaines de success stories p...

Cycle de vente trop long ? Le problème, c'est ta conviction | Radio JAB #82

Un cycle de vente qui s'éternise : ce n'est pas ton process, c'est ta conviction. Tes « problèmes » de vente ne sont pas des obstacles, ce sont des signaux : ils indiquent où ton énergie se place mal. Un cycle de 2,5 mois peut tomber à 15 jours sans c...

Designer l'échec : perdre pour mieux gagner | Radio JAB #81

L'échec n'a aucune vertu magique : comment organiser la perte pour qu'elle serve vraiment. Contrairement aux citations qui vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne mène nulle part. L'échec est un outil, et comme tout outil il faut savoir s'...

Vendre aux grands comptes intouchables | Radio JAB #80

Appeler un grand compte quand on est fondateur : tenir sa posture au téléphone sans jouer un rôle. Le blocage n'est presque jamais technique. Ce qui empêche d'appeler un décideur de grand groupe, c'est l'idée qu'il faudrait être quelqu'un d'autre pour...

Encaisser les non et assumer ses prix en vente | Radio JAB #79

Annoncer son prix sans se justifier, et se relever après un refus : deux questions d'auditeurs. Un prix qui sonne juste n'est pas un prix bas, c'est un prix que tu annonces sans chercher l'approbation. Et un refus n'est pas un verdict sur ta valeur :...

Rentrée commerciale : 30 jours qui font ton année | Radio JAB #78

La rentrée commerciale : pourquoi septembre décide de ton année, et comment ne pas le saboter. Septembre n'est pas une reprise, c'est un point de bascule. La plupart des entrepreneurs le sabotent en confondant intensité et direction : ils se remettent...

Réveille ton pouvoir d'agir quand tu es à plat | Radio JAB #77

Se sentir éteint et reprendre la main : les leviers concrets pour sortir de la passivité. Ce ne sont pas les circonstances qui façonnent ta vie, c'est la manière dont tu choisis de les affronter. Quand l'énergie n'est plus là, la question n'est pas de...

D'ingénieur à entrepreneur : Théobald Le Louarn, Cobbaï | Radio JAB #76

Théobald a transcendé ses origines d'ingénieur pour devenir entrepreneur emblématique du Futur40 grâce à la maîtrise de la vente de valeur.Dans cet épisode, il partage comment chaque défi commercial a recodé son ADN d'entrepreneur, le propulsant parmi...

Vivre sans limites : les leçons de Coach Joe | Radio JAB #75

Sortir de sa zone de confort sans se renier : les leçons de Joël « Coach Joe » Bouraïma, des Yvelines à Hollywood. On ne se prépare pas à l'occasion, on est prêt quand elle arrive — « don't get ready, be ready ». C'est le principe que Joël Bouraïma ap...