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MingaMal

Andrea Veca

MingaMal è un podcast che parla di gestione delle piccole e medie imprese, partendo da tre idee semplici.

La prima: facciamo tutti gli stessi errori. Io ne ho collezionati migliaia, spesso con dedizione artistica e un certo stile. E li ho rivisti nelle centinaia di aziende che ho avuto la fortuna di incontrare. Proviamo ad evitarne qualcuno.

La seconda: nella frenesia quotidiana, imprenditori e manager spesso non hanno il tempo per reperire informazioni utili. Né saprebbero dove cercarle. Condividiamo indicazioni o suggestioni per migliorare.

La terza: la "solitudine dell'imprenditore" (o del manager), che troppo spesso non ha una figura sua pari con cui confrontarsi. Creiamo una comunità in cui il confronto sia naturale.

Ogni episodio nasce da esperienze vissute, decisioni buone, decisioni disastrose e domande che vale la pena di farsi.

Non offriamo verità rivelate: preferiamo instillare dubbi e sollevare interrogativi, lasciando che ciascuno trovi le proprie risposte.
Il bello avviene quando queste risposte portano all'evoluzione e al miglioramento.

E tutto prende davvero vita quando gli interrogativi diventano conversazioni: lì succede la magia.
Si ride, ci si riconosce, ci si punzecchia ... e si inizia a cambiare le aziende. Una dopo l'altra.

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29 episodes
weekly
Avg 35 min
Italian

Episodes 29

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S2 · E46
Today · 33 min
Ethos, pathos, logos e un baffo
Andrea Lisi, imprenditore, podcaster e autore del Piccolo libro della scrittura persuasiva, e Andrea Veca parlano di comunicazione per le piccole e medie imprese. Con l'intelligenza artificiale produrre contenuti costa quasi nulla, e il valore si sposta sulla strategia. Andrea Lisi parte dalla retorica di Aristotele: gli argomenti da soli convincono poco, le emozioni contano, la credibilità di chi parla conta più di tutto. Le indicazioni pratiche: i casi studio basati su interviste a clienti soddisfatti portano contatti per anni, mentre un post sui social dura al massimo due giorni. Si scrive al participio passato, raccontando come si è ottenuto un risultato. Le parole del messaggio si estraggono da quello che dicono i clienti, a partire dalle recensioni. Chiudono il posizionamento, senza il quale si lavora solo sulla tattica, e la frase "il prezzo è troppo alto", che copre sette o otto obiezioni diverse. Informazioni sull'evento MingaMalstrøm: l'anno del budget degli MSP https://www.mingamal.it/2026BudgetMSP Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e46
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S2 · E45
October 30 · 31 min
Del prendere decisioni
Nella rubrica Storie e prospettive, Marco Fredducci, Strategic Advisor, ex amministratore delegato e trader da oltre quarantacinque anni, e Andrea Veca parlano di come si prendono le decisioni in azienda. Chi deve decidere chiede spesso un report dopo l'altro, e dietro la richiesta di dati c'è la paura di scegliere. Rimandare è già una decisione, e in un mercato concorrenziale anche quindici giorni di ritardo si recuperano a fatica. All'estremo opposto c'è la decisione di pancia, senza un orizzonte di quattro o cinque anni. E c'è chi decide per compiacere la proprietà. Marco racconta il proprio metodo: un report di mezza pagina A4, i dati separati dai pareri, le informazioni raccolte di prima mano partendo dagli operai. Poi la solitudine del decisore, la verifica a tre-sei mesi e l'errore ammesso e corretto davanti alla proprietà e ai collaboratori. Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e45
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S2 · E44
October 23 · 43 min
RevOps: chi era costui? Marketing, vendite e post-vendita intorno allo stesso cliente
Nella rubrica Storie e prospettive, Alessio Lucarotti, amministratore di Mediaus, e Andrea Veca parlano di RevOps, sigla di Revenue Operations. Ricalcata su DevOps, indica un approccio che riunisce marketing, vendite, customer success e delivery con metriche comuni e collaborazione tra i reparti. Il cliente è uno e si aspetta di trattare con un'unica azienda, mentre prevendita, vendita e post-vendita lavorano spesso come silos. Alessio porta il caso di una PMI B2B con cinque commerciali: lead persi, trattative che si raffreddano, informazioni che non passano dal primo contatto al commerciale, né dal delivery alla vendita. Il CRM rende possibile il lavoro; processi e cultura aziendale decidono se funziona. Le leve sono le metriche condivise e gli incentivi distribuiti lungo la filiera, rinnovi compresi. L'adozione parte da un audit e arriva a procedure e matrici di responsabilità. Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e44
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S2 · E43
October 16 · 37 min
Progettare la crescita organica (parte 2): le quattro leve dei ricavi
Nella rubrica Ora Daria, Daria Trespidi e Andrea Veca completano il discorso sulla crescita organica avviato nella prima puntata. Dalla fotografia dei ricavi si passa al piano operativo, costruito su quattro addendi con dinamiche e costi diversi. I ricavi fisiologici si stimano dallo storico, su tre categorie: ricorrenti, prodotti con ciclo di sostituzione, progetti una tantum. Upsell e cross-sell lavorano sui clienti esistenti, con griglie che mostrano il gap e un presidio costante del cliente. Il new business, il più costoso e il più lento, si pianifica per ultimo: servizio d'ingresso, target, numero di clienti necessari e funnel costruito a ritroso. Sommati gli addendi, si sottraggono i costi e si verifica che il margine corrisponda all'obiettivo. Per ogni leva servono un responsabile, un metodo e una cadenza. Informazioni sull'evento MingaMalstrøm: l'anno del budget degli MSP https://www.mingamal.it/2026BudgetMSP Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e43
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S2 · E42
October 9 · 30 min
Progettare la crescita organica (parte 1): la fotografia dei ricavi
Nella rubrica Ora Daria, Daria Trespidi e Andrea Veca affrontano la crescita organica: quella che deriva dalla gestione caratteristica dell'azienda, escluse acquisizioni e fusioni. Questa prima puntata è dedicata alla fotografia dei ricavi da cui partire per costruire un piano. Si parte dall'offerta: servizi descritti in fattura ogni volta in modo diverso, nessun codice prodotto, prezzi che cambiano da cliente a cliente, catalogo custodito nella testa del titolare. Poi si costruisce la griglia dei ricavi, con le linee di ricavo nelle righe e i mesi nelle colonne. La griglia mostra il mix tra ricavi ricorrenti e vendite una tantum, la stagionalità, i picchi, il trend e il churn di ricavo: il cliente resta ma compra meno, e il calo si nasconde in un anno che nel complesso va bene. Su questa base si fissa l'obiettivo, tenendo insieme ricavi e margine. Nella seconda puntata, le quattro leve operative per raggiungerlo. Informazioni sull'evento MingaMalstrøm: l'anno del budget degli MSP https://www.mingamal.it/2026BudgetMSP Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e42
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S2 · E41
October 2 · 43 min
Giovanni Moriani: tre errori e sei consigli
Giovanni Moriani, vicepresidente esecutivo del Gruppo Sesa, presidente di Var Group e CEO di Sesa Research Hub, racconta ad Andrea Veca tre errori commessi quando Sesa era una piccola impresa di sette persone e i sei consigli che ne ha ricavato per chi guida una PMI oggi. Gli errori: un programma per gli orari scolastici del 1979 che funziona ma corre più avanti dell'infrastruttura e degli utenti; i primi venditori che avrebbero dovuto assorbire la strategia per osmosi; gli anni '80 passati a galleggiare nel gruppo, senza un'identità. I consigli: far crescere e conservare la conoscenza interna, cercare ogni giorno quella esterna senza aspettare le fiere, organizzare la flessibilità al posto dei silos, cocompetere, adattare la tecnologia all'impresa, ricordare che piccolo è diverso. In chiusura, il caso di un calzaturificio riorganizzato da una società di consulenza e l'immagine dei vascelli veloci contro le grandi portacontainer. Informazioni sull'evento MingaMalstrøm: l'anno del budget degli MSP https://www.mingamal.it/2026BudgetMSP Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e41
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S2 · E40
September 25 · 33 min
Come l'ordine aumenta l'efficienza aziendale e la creatività personale
Un'ora a settimana persa a cercare oggetti e documenti diventa in un anno più di 40 ore di produttività bruciate. Francesca Stracuzzi, Professional Organizer e consulente certificata del metodo KonMari, parla con Andrea Veca di ordine negli spazi fisici e digitali. Francesca racconta il passaggio da quasi vent'anni nella pubblica amministrazione alla professione attuale, e il libro "Ufficio Zen", il primo in Italia dedicato al riordino degli spazi professionali. La conversazione tocca la differenza tra disordine e disorganizzazione, il disordine digitale fatto di desktop affollati e archivi condivisi senza regole, e un luogo comune da smontare: il disordine drena idee e creatività, tanto che tra i suoi clienti ci sono designer, stilisti e architetti. In chiusura, tre strumenti da applicare da subito: ogni cosa ha un posto, la lista serale delle tre attività principali, la regola dei 2 minuti. Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e40
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S2 · E39
September 18 · 35 min
Centrico: soluzione e metodo CRM per le PMI italiane
Giovanni Adobati, amministratore di Ado2K, racconta ad Andrea Veca Centrico, la soluzione CRM sviluppata dal 2011 per le PMI italiane. Si parte dalla definizione: CRM come gestione della relazione con i contatti, un punto centrale della verità dove prospect, clienti e fornitori vengono organizzati e profilati. Il perimetro va dai form del sito alla pipeline di vendita, dai preventivi alle campagne di email marketing integrate per la fidelizzazione. Al centro dell'episodio il metodo in tre fasi: analisi gratuita, onboarding a costo fisso che si chiude in due mesi, recall pianificati durante l'anno e compresi nel canone. Chiudono la conversazione il target, il tema dell'adozione da parte dei commerciali e le abitudini che il CRM sostituisce: fogli Excel sparsi tra i reparti e caselle di posta usate come archivio.
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S2 · E38
September 11 · 37 min
Titano, Olimpio e la leadership
Angelo Luigi Marchetti, amministratore delegato di Marlegno, racconta ad Andrea Veca il passaggio da uno studio di ingegneria a un'azienda di edilizia industrializzata con un centinaio di collaboratori, e la formazione gestionale cercata lungo la strada, dal programma Elite ai corsi in SDA Milano. La conversazione si sviluppa intorno a tre definizioni. Leadership come guida, controllo e crescita, con le persone che crescono prima dei numeri. Strategia come scelta e quindi come rinuncia, distinta dalla reazione al mercato. Titano e Olimpio come archetipi dalla mitologia greca: uno genera il fuoco e rompe gli equilibri, l'altro lo conserva e costruisce relazioni. Marchetti descrive i rischi dei due estremi, il collo di bottiglia e il distacco dall'azienda, e le condizioni di una delega che funziona: obiettivi, valori e diritto di monitorare. Il libro citato nell'episodio: "Titano e Olimpio. Che leader vuoi diventare?", di Angelo Luigi Marchetti. Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e38
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S2 · E37
July 31 · 33 min
Dal click all'appuntamento: AI, automazioni e qualifica dei lead
Roberto Anastasio, fractional CMO per PMI, e Andrea Veca seguono un contatto dal click su un annuncio fino all'appuntamento con un commerciale. Il caso di partenza è un'azienda B2C che spendeva in campagne con un ritorno di cassa allineato alla spesa e con contatti che si raffreddavano poco dopo aver lasciato i dati. Roberto descrive il percorso ricostruito: contatti raccolti in un CRM, un agente AI che li raggiunge su WhatsApp e fissa l'appuntamento in calendario quando risultano qualificati, automazioni che li spostano lungo la pipeline in base ai segnali di interesse. La conversazione tocca la knowledge base che alimenta gli agenti, il passaggio dall'interazione agentica a quella umana in prossimità dell'acquisto, l'applicabilità al B2B e la fase che precede la scelta degli strumenti, quella che Roberto chiama diagnosi di marketing. Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e37
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S2 · E36
July 24 · 42 min
L'inferno degli eventi
Marco Lorusso e Andrea Veca scendono nell'inferno degli eventi aziendali, cerchio dopo cerchio, con più PowerPoint e meno redenzione. Si parla di inglesismi buttati lì a caso, di "sarò brevissimo" detto come premessa e mai mantenuto, di slide lette di spalle al pubblico, di tempi sforati e video che si piantano proprio sul più bello. Ogni peccato ha il suo contrappasso, in pieno spirito dantesco: chi salta le slide se le vede ricomparire all'infinito, chi fa domande al pubblico resta condannato a platee mute per sempre. Tra metafore fuori controllo, curriculum recitati come biglietti da visita e citazioni mai davvero pronunciate da nessun guru, l'episodio ride di dodici modi collaudati per perdere il pubblico in sala. Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e36
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S2 · E2026
July 17 · 37 min
Dietro le quinte di un evento aziendale: l'agenzia
Chi organizza eventi professionalmente vede le cose in modo diverso da chi li commissiona. Anna Mancuso di Double K racconta quel punto di vista. Si parte dal brief: estrarre l'obiettivo reale da un cliente che pensa di averlo chiaro è già un lavoro. Poi viene il budget, che le aziende tendono a non dichiarare, e che invece è la prima variabile da mettere sul tavolo. Il pubblico vede circa il 10% di quello che accade durante un evento. Il restante 90% è coordinamento, prevenzione degli imprevisti e decisioni prese in silenzio dietro le quinte. Chiude il tema dei KPI: il successo di un evento si misura in base all'obiettivo dichiarato all'inizio, non al numero di persone in sala. Terzo episodio della miniserie sugli eventi aziendali di MingaMal.
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S2 · E34
July 10 · 30 min
Organizzare un evento aziendale - parte 2
Obiettivo, durata, agenda, budget e sponsor sono già stati affrontati nella prima parte. Qui si continua. Il nome dell'evento, il tema di ogni edizione, il team che serve per organizzare tutto quanto. La scelta della location con le variabili che contano davvero: raggiungibilità, spazi, attrezzatura tecnica, piano B. La comunicazione, le tempistiche, con tre o quattro mesi come riferimento minimo. Poi i KPI: come si misura il successo di un evento, al di là del numero di persone in sala. E in chiusura, gli errori più comuni che Daria Trespidi ha visto o vissuto in vent'anni di eventi. Seconda e ultima parte del secondo episodio della miniserie sugli eventi aziendali di MingaMal. Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e34
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S2 · E33
July 3 · 37 min
Organizzare un evento aziendale - parte 1
Organizzare un evento aziendale richiede di rispondere a una serie di domande nell'ordine giusto. Daria Trespidi, che di eventi ne ha organizzati parecchi, le fa tutte: le rivolge ad Andrea Veca, che nel ruolo dell'imprenditore entusiasta scopre quanto sia facile partire dal desiderio e quanto sia utile partire dall'obiettivo. La prima domanda è proprio quella: perché vuoi fare un evento? Le risposte possibili sono più di una (consolidare la relazione con i clienti esistenti, fare lead generation, lavorare sul posizionamento) e possono coesistere, a condizione di metterle in ordine di priorità. Senza una priorità, le scelte che seguono tendono a contraddirsi. Chiarito l'obiettivo, si passa alla durata: mezza giornata o giornata intera, mattino o pomeriggio, e perché alcune di queste opzioni funzionano meglio di altre per una prima edizione. Poi c'è l'agenda. Costruire un programma non significa riempire degli slot: significa costruire una storia con un'apertura, un corpo e una chiusura. Gli speaker si scelgono dopo aver deciso i contenuti, e autorevolezza sul tema non equivale a capacità di comunicarla dal palco. Infine, budget e sponsor. Daria fornisce un ordine di grandezza per un evento da cinquanta persone, spiega quali voci di costo pesano di più e introduce la distinzione tra eventi gratuiti e a pagamento, con i relativi effetti sul tasso di presenza effettiva. Questo episodio è la prima parte del secondo episodio della miniserie sugli eventi aziendali di MingaMal.
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S2 · E32
June 26 · 41 min
Perché fare un evento aziendale: la storia di T-Con
Vera Tucci, co-founder di T-Consulting, racconta come nasce il T-Con: l'evento annuale che la sua azienda organizza dal 2019 per gli IT manager delle aziende clienti. Si parte da un'intuizione maturata nel 2018, durante due conferenze internazionali del settore, e si arriva a un formato consolidato che tiene insieme cura dei clienti esistenti e apertura a nuovi contatti. In mezzo: la scelta di rendere l'evento gratuito, il ruolo degli sponsor tecnologici, la gestione dei contenuti e dei relatori, il coinvolgimento di tutta l'azienda il giorno dell'evento. E poi la domanda che vale sempre la pena farsi: come si misura il risultato di una giornata del genere?
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S2 · E31
June 19 · 34 min
Toastmasters: parlare in pubblico (e non solo)
Toastmasters è un'organizzazione internazionale presente in 140 paesi con 14.000 club e 300.000 soci. L'obiettivo è sviluppare due competenze: parlare in pubblico e leadership. L'approccio è quello del learning by doing. Marija Santini, socia del club MilanEasy di Milano, spiega come funzionano le riunioni: discorsi preparati, improvvisazioni brevi chiamate table topics, valutazioni affidate a ruoli tecnici che ruotano tra i soci. I valutatori analizzano forma, struttura, linguaggio del corpo, gestione del tempo. La conversazione tocca anche il networking tra professionisti di settori diversi e l'apertura delle riunioni agli ospiti, gratuitamente e senza obbligo di iscrizione. Per chi gestisce una piccola azienda i temi sono concreti: presentazioni, riunioni, feedback. A Milano i club Toastmasters attivi sono quattro, ma ce ne sono in tutta Italia. Per trovarli: https://www.toastmasters.org/find-a-club Breve sondaggio: https://www.mingamal.it/s2e31-survey Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e31
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S2 · E30
June 12 · 37 min
CRM: come fare un progetto che funziona
Il primo episodio si è chiuso su una diagnosi: i progetti CRM falliscono per assenza di progetto. Questo secondo episodio entra nel merito. Elisabetta Bruno di Thinkable descrive la metodologia che usa con i propri clienti: audit dei processi aziendali, mappatura dei flussi esistenti, definizione delle informazioni da raccogliere, disegno dei flussi nuovi. Solo dopo questo lavoro ha senso scegliere la piattaforma. Si parla anche di formazione, di come gestire il rigetto interno, di lock-in dal system integrator e di cosa succede dopo il go live. Un episodio per chi sta valutando un progetto CRM e per chi ce l'ha già ma non ne è soddisfatto. Per entrare in contatto con Elisabetta: https://www.thinkable.it/contact/ Breve sondaggio: https://www.mingamal.it/s2e30-survey Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e30
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S2 · E29
June 5 · 37 min
CRM: che cos'è, a cosa serve, perché pochi ne sono soddisfatti
Il CRM è uno degli strumenti più citati nella gestione aziendale e tra i meno usati con profitto. Circa una PMI su quattro ne ha uno; di queste, poche lo usano in modo che produca risultati concreti.Elisabetta Bruno, founder e CEO di Thinkable, spiega cos'è il CRM, perché la definizione classica è parziale, quali sono le tre aree funzionali che copre e perché lavorare sul prospect è parte integrante di un uso corretto della piattaforma. Si parla anche di costi reali, di quali informazioni dovrebbe raccogliere un commerciale e di cosa succede quando lascia l'azienda senza averle registrate.L'episodio si chiude su una diagnosi: la causa principale degli insuccessi con il CRM è l'assenza di un progetto. Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e29
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S2 · E28
May 29 · 38 min
Business coach: un allenatore di comportamenti
Il numero di business coach è in crescita. Capire cosa fa davvero uno di loro, quando coinvolgerlo e cosa aspettarsi da un percorso è meno scontato. Francesco Solinas fa il business coach da oltre quindici anni. Nell'episodio spiega come lavora: su quali comportamenti interviene, come struttura un percorso individuale e di team, quanto tempo serve e come si misura il risultato. O meglio, perché misurarlo con un numero è più complicato di quanto sembri. Andrea Veca porta la prospettiva di chi ha investito in questo tipo di percorso per anni, convinto del valore anche senza un algoritmo quantitativo. Un episodio sul coaching aziendale nelle piccole imprese, che sfiora la leadership e il cambiamento organizzativo nelle piccole aziende. Breve sondaggio: https://www.mingamal.it/s2e28-survey Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e28
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S2 · E27
May 22 · 33 min
NIS 2: il perimetro si allarga
La NIS 2 è una direttiva europea sulla sicurezza informatica, recepita in Italia nel 2024. Stabilisce obblighi precisi per banche, energia, sanità, trasporti e servizi digitali, ma il suo perimetro si estende fino ai fornitori e ai subfornitori di questi soggetti, compresi quelli che non hanno mai pensato di rientrarci. Patrizia Sormani e Andrea Veca percorrono il meccanismo della supply chain, spiegano cosa significa essere un fornitore rilevante e cosa succede se si dichiara un livello di sicurezza che non corrisponde alla realtà. Affrontano anche il cambio di governance che la direttiva introduce: la responsabilità della sicurezza informatica sale fino al board aziendale, con conseguenze dirette sugli amministratori. Le prime verifiche di ACN partono da ottobre 2026. Breve sondaggio: https://www.mingamal.it/s2e27-survey Altre informazioni sul sito di MingaMal: https://www.mingamal.it/s2e27
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