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Les Magiciens de la Vente

Jean-Pascal MOLLET

🎙 Les Magiciens de la Vente – Le podcast qui fait disparaître les objections… et apparaître les clients 💥
Tu veux vendre sans avoir l’air de vendre ?
Comprendre ce qui fait mouche dans une négo ?
T’inspirer de commerciaux, entrepreneurs, artistes et dirigeants qui transforment chaque échange en opportunité ?
👉 Ce podcast est fait pour toi.
Chaque épisode, Jean-Pascal Mollet – formateur, coach, et magicien de la vente – invite des personnalités qui partagent leur vision, leurs rituels, leurs ratés, leurs pépites OU il décrypte pour toi un livre autour de la vente avec des tips concrets et actionnables et des exemples.

🔮 Si tu veux vendre plus, mieux, et avec plus de plaisir…
Appuie sur Play. Tu vas adorer.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  • 21 episodes
  • fortnightly
  • Avg 31 min
  • French

Episodes 21

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  • August 31 · 55 min

    Neurovente avec Romain Bouvet par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente

    Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je reçois Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, spécialiste de l'influence et des biais cognitifs appliqués au business et créateur de l'un des contenus LinkedIn les plus suivis de Fra...

  • August 5 · 59 min

    Frederic CANEVET : Le Marketeur par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente

    Marketing Digital, IA & Vente : Les Secrets d'un Expert qui Génère des Leads depuis 20 ans Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je reçois Frédéric, référence francophone du marketing digital et fondateur de conseilsmarketing.fr (http://co...

  • July 20 · 16 min

    Start with why de Simon Sinek par Jean-Pascal MOLLET #coachdevente

    🎯 POURQUOI vos clients achètent (et ce n'est PAS ce que vous croyez) : Start With Why de Simon Sinek décrypté ! Tu connais tes produits par cœur. Tu maîtrises tes techniques de closing. Et pourtant... certains prospects t'échappent alors que des co...

  • June 27 · 1 hr 1 min

    Olivier AUDINO par Jean-Pascal Mollet : Acheteur VS Vendeur

    Ce que pense VRAIMENT un acheteur de toi… (et comment en tirer parti) Avec Olivier Audino – Ex-acheteur Grand Compte, Fondateur de Buy Made Easy et formateur d'acheteurs professionnels Tu crois que tu négocies avec un acheteur ? Lui, il a déjà prépa...

  • June 15 · 1 hr

    Melanie GAZENGEL par Jean-Pascal MOLLET : Le Personal Branding

    LinkedIn peut-il vraiment générer des clients ? Elle en est la preuve vivante. Tu te poses la question depuis des mois sans jamais passer à l'action ? Mon invitée, Mélanie Gazengel, fondatrice de Glowy Brand, a répondu à cette question de la seule f...

  • June 8 · 14 min

    The Art of Negotiation de Michael Wheeler par Jean-Pascal MOLLET

    Et si tout ce qu'on t'a appris sur la négociation était faux… ou du moins incomplet ? La méthode Harvard, la BATNA, séparer les personnes des problèmes… C'est solide. Mais ça a un angle mort majeur : la vraie négociation ne se passe JAMAIS comme prév...

  • June 2 · 21 min

    PRESUASION de Robert Cialdini par Jean-Pascal MOLLET

    La persuasion commence AVANT que tu ouvres la bouche (Présuasion – Cialdini) Tu penses que la vente commence quand tu parles ? Tu te trompes. Robert Cialdini – l'auteur du best-seller mondial Influence et Manipulation a découvert quelque chose que 9...

  • June 1 · 49 min

    Nicolas Dugay : La performance commerciale

    La vente, c’est rendre service ...pas réciter une méthode. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, j’accueille Nicolas Dugay, ex-BNP (jusqu’à directeur de filiale), ex-directeur associé chez C2A, Halifax, Booster Academy… et aujourd’hui fondateur...

  • May 6 · 24 min

    FANATICAL PROSPECTION de Jeb Blount par Jean-Pascal MOLLET

    Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on décortique Fanatical Prospecting...

  • May 1 · 22 min

    To sell is Human de Daniel Pink par Jean-Pascal MOLLET

    Dans cet épisode, on plonge dans l'un des livres les plus influents sur la vente et la persuasion : "To Sell Is Human" de Daniel Pink. 🔑 Ce que tu vas apprendre : Pourquoi tout le monde vend, même sans être commercial Comment le pouvoir a basculé...

  • April 23 · 56 min

    Le vendeur le plus suivi de France : Bastien Pelissier

    Il a 30 ans, plus d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux et il vient de sortir un livre sur la vente. Bastien Pélissier n'est pas un théoricien. C'est un praticien qui a testé, raté, recommencé... et qui partage ce qui fonctionne vraiment....

  • April 16 · 22 min

    Sales manager survival guide de David Brock

    🎩 Le manager commercial : le poste le plus difficile, le plus solitaire et le plus mal préparé de toute l'entreprise. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te présente "The Sales Manager Survival Guide" de David Brock, un livre qui devrait...

  • April 9 · 20 min

    The Challenger Sale de Matthew Dixon

    🎯 The Challenger Sale : Ce que 6000 vendeurs nous apprennent sur la vente B2B Et si tout ce qu'on t'a appris sur la vente était faux ? En 2011, un livre a fait l'effet d'une bombe dans le monde commercial : The Challenger Sale de Dixon & Adamso...

  • April 4 · 22 min

    SPIN SELLING de Neil Rackam

    12 ans de recherche. 35 000 entretiens de vente analysés dans 23 pays. C'est le socle sur lequel Neil Rackham a bâti SPIN Selling, l'un des livres les plus importants jamais écrits sur la vente. Et pourtant, la plupart des commerciaux ignorent encor...

  • April 1 · 18 min

    Predictable Revenue

    Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te décortique "Predictable Revenue" d'Aaron Ross, le livre surnommé la Bible de la vente B2B dans la Silicon Valley. Aaron Ross, c'est l'homme qui a construit la machine commerciale de Salesforce et l'a...

  • February 4 · 8 min

    Nudge Marketing de Eric Singler

    🎯 NUDGE MARKETING : Les Secrets Invisibles Pour Vendre SANS Forcer ! 🧠 Et si tes clients prenaient "spontanément" la décision d'acheter... grâce à un simple coup de pouce invisible ? Dans cette vidéo explosive, je décortique pour toi le livre NUD...

  • January 11 · 9 min

    Never split the difference de Chriss Voss

    Et si je te disais que négocier, ce n’est PAS couper la poire en deux… mais comprendre profondément l’autre tout en gardant le contrôle ? 😈 Dans cet épisode, je te partage les secrets tirés du livre culte 👉 Never Split The Difference de Chris Voss,...

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