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Anreizkompass

Prof. Dr. Thomas Glökler

Anreize entscheiden, wie Menschen, Teams und ganze Unternehmen handeln. Wer als Unternehmer oder Führungskraft versteht, wie Anreize wirklich wirken, kann diese im eigenen Unternehmen oder Team gezielt so gestalten, dass sie tatsächlich das bewirken, was sie sollen: die Etablierung eines Leistungsklimas. macht diese Mechanismen an aktuellen wirtschaftlichen und politischen Fallbeispielen sichtbar — wissenschaftlich fundiert und praxiserprobt. Jede Folge liefert dir konkrete Denkanstöße, die sich direkt auf dein eigenes Unternehmen oder Team übertragen lassen.

Host ist Prof. Dr. Thomas Glökler, Professor für Personalmanagement an der DHBW Lörrach und promoviert im Bereich Anreiztheorie. Vor der akademischen Laufbahn war er 15 Jahre in der Industrie tätig, unter anderem als Geschäftsführer eines mittelständischen Automobilzulieferers — eine Perspektive, die theoretische Tiefe mit unternehmerischer Praxis verbindet.

Jede Folge nimmt eine aktuelle wirtschaftliche oder politische Entwicklung und fragt: Welche Anreize stecken dahinter? Wer reagiert wie, und warum? Und was können Unternehmer und Führungskräfte daraus lernen?

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9 episodes
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German

Episodes 9

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Saturday · 15 min
Dieser Führungsreflex kostet Millionen
In dieser Folge nehme ich dich mit in das spannende Duell zweier Unternehmenskulturen: Kontrolle gegen Vertrauen. Ich zeige anhand praxisnaher Beispiele, wie unterschiedliche Anreizsysteme nicht nur das Verhalten im Team, sondern auch die Leistung und Motivation steuern. Erfahre, warum Kontrolle oft mehr schadet als nützt – aber auch, wann sie unverzichtbar ist. Wir beleuchten wissenschaftliche Erkenntnisse, gesetzliche Neuerungen und geben klare Empfehlungen, wie du das richtige Maß für dein Unternehmen findest. Am Ende bleibt die Frage: Woran erkennen wir wirklich, dass die Woche ein Erfolg war? Im Format "Anreizkompass" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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September 22 · 20 min
Warum dein Bonus genau das kaputt macht, wofür du ihn bezahlst
In dieser Folge zeige ich dir, wie gut gemeinte finanzielle Anreize bestehende Motivation im Unternehmen zerstören können. Anhand verblüffender Studien – von Kitas bis zur Produktion – erfährst du, warum Geld nicht immer der beste Motivator ist und wie schnell soziale Normen verdrängt werden. Ich erkläre, wie kleine Boni oft mehr schaden als nützen und warum Anerkennung manchmal mehr bewirkt als jede Prämie. Du bekommst klare Empfehlungen, wie du freiwilliges Engagement erkennst und schützt. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du Motivation im Team wirklich erhältst und förderst – ohne in die teure Anreizfalle zu tappen. Im Format "Homo Incentivus" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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September 22 · 20 min
Warum dein Bonus genau das kaputt macht, wofür du ihn bezahlst
In dieser Folge zeige ich dir, wie gut gemeinte finanzielle Anreize bestehende Motivation im Unternehmen zerstören können. Anhand verblüffender Studien – von Kitas bis zur Produktion – erfährst du, warum Geld nicht immer der beste Motivator ist und wie schnell soziale Normen verdrängt werden. Ich erkläre, wie kleine Boni oft mehr schaden als nützen und warum Anerkennung manchmal mehr bewirkt als jede Prämie. Du bekommst klare Empfehlungen, wie du freiwilliges Engagement erkennst und schützt. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du Motivation im Team wirklich erhältst und förderst – ohne in die teure Anreizfalle zu tappen. Im Format "Homo Incentivus" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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September 19 · 17 min
Was jede Führungskraft aus dem Wells-Fargo-Anreizsystem lernen kann
In dieser Folge analysiere ich den berühmten Wells Fargo Skandal und zeige, wie gut gemeinte Anreizsysteme außer Kontrolle geraten können. Du erfährst, warum Zahlen wie die Cross-Sell Ratio schnell vom Steuerungsinstrument zum blinden Ziel werden – und wie das zu massiven Fehlanreizen führt. Mit praktischen Tests und klaren Regeln erfährst du, wie du dein eigenes Anreizsystem auf Herz und Nieren prüfst. Wenn du wirklich verstehen willst, wie du mit Kennzahlen steuerst, ohne dein Team in die Irre zu führen, bist du hier richtig. Im Format "Homo Incentivus" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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September 15 · 21 min
Sachsen-Anhalt und das Anreizparadox der Brandmauer
In dieser Folge nehme ich die sogenannte Brandmauer gegen die AfD unter die Lupe – nicht aus politischer, sondern aus anreiztheoretischer Sicht. Ich zeige, wie der Ausschluss einer Partei paradoxerweise das Gegenteil dessen bewirken kann, was beabsichtigt ist, und warum Protestwähler gerade durch diese Strategie erst recht mobilisiert werden. Anhand aktueller Wahlergebnisse und klassischer Theorien erfährst du, wie individuelle und kollektive Rationalität kollidieren und was das für Politik, Unternehmen und Führungskräfte bedeutet. Du erfährst, wie psychologische Mechanismen wie Reaktanz eine ausgegrenzte Position stärken können. Lass uns gemeinsam herausfinden, wie wir aus diesen Mustern lernen und sie im Alltag anwenden können – weit über die Politik hinaus. Im Format "Homo Incentivus" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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September 12 · 19 min
Der Verschiebebahnhof: Was der Bundeshaushalt 2027 jeder Führungskraft lehrt!
In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen der Schuldenbremse und zeige, wie gut gemeinte Regeln zu absurden Umgehungsstrategien führen. Ich erkläre, warum Sondervermögen und kreative Haushaltsführung das eigentliche Ziel der Schuldenbremse unterlaufen – und was das ökonomisch bedeutet. Du erfährst, wie diese Mechanismen nicht nur in der Politik, sondern auch in Unternehmen wirken, wenn Budgets und Kennzahlen zur zentralen Steuerungsgröße werden. Mit klaren Beispielen und praktischen Impulsen zeige ich, wie Führungskräfte bessere Anreizsysteme schaffen und typische Fehler vermeiden können. Ein Muss für alle, die Finanzen und Führung wirklich verstehen wollen. Im Format "Homo Incentivus" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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September 8 · 16 min
Die neue E-Auto-Prämie: Erfolsmodell oder Rohrkrepierer?
In dieser Folge nehme ich die neue E-Auto-Prämie unter die Lupe und zeige, wie ein gut gemeintes Anreizsystem im Detail scheitern kann. Ich analysiere, warum trotz plausibler Regelungen soziale Ziele verfehlt werden und welche unbeabsichtigten Effekte auftreten. Anhand der aktuellen Förderung diskutiere ich typische Fehler in der Gestaltung von Anreizen – von Mitnahmeeffekten bis zum Windhundverfahren. Ich zeige, wie kleine Details große Wirkungen entfalten und was Unternehmen daraus lernen können. Begleite mich, wenn ich die Mechanismen hinter Anreizsystemen entlarve und konkrete Verbesserungsvorschläge entwickle. Im Format "Homo Incentivus" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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September 5 · 14 min
Aktivrente: Gut gemeint, aber auch gut gemacht?
In dieser Folge werfe ich einen analytischen Blick auf die Aktivrente und hinterfrage, für wen dieser steuerfreie Zuverdienst im Alter tatsächlich einen Unterschied macht. Ich zeige auf, welche Gruppen wirklich profitieren, wo Mitnahmeeffekte entstehen und warum viele der erhofften Wirkungen ausbleiben könnten. Außerdem beleuchte ich die problematischen Ungleichbehandlungen zwischen Selbstständigen und Angestellten sowie die politischen Hintergründe des Begriffs "Aktivrente". Am Ende stelle ich die entscheidende Frage: Wie gestalten wir Anreize wirklich wirksam – sowohl in der Politik als auch im Unternehmen? Schalte ein, wenn du hinter die Kulissen populärer Maßnahmen blicken willst. Im Format "Homo Incentivus" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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September 1 · 21 min
Bonuszahlungen trotz Verspätungen: Wie schafft es die Bahn, ihre eigenen Ziele fast nie zu verfehlen?
In dieser Folge zeige ich, wie gut gemeinte Bonusregelungen bei der Deutschen Bahn komplett ins Leere laufen – und warum das Systemdesign oft wichtiger ist als die eigentliche Zielmarke. Ich nehme euch mit hinter die Kulissen der Anreiztheorie und erkläre, wie Kennzahlen, Definitionen und Verhandlungsmacht darüber entscheiden, ob Boni echte Verbesserungen bringen oder nur Zahlenkosmetik fördern. Dabei decke ich auf, wie durch geschickte Definitionen selbst schwache Leistungen belohnt werden und welche psychologischen Effekte in solchen Systemen wirken. Ich zeige, welche Fehler Unternehmen bei Zielvereinbarungen vermeiden sollten und warum die Realität auf der Schiene oft anders aussieht als die offiziellen Quoten. Wenn ihr wissen wollt, wie aus ambitionierten Zielen Symbolpolitik wird und was das für Motivation und Leistung bedeutet, hört unbedingt rein! Im Format "Homo Incentivus" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte! 🔗 Mehr von Prof. Dr. Thomas Glökler: https://thomasgloekler.com
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