BusinessEntrepreneurship

GreenEdge: Best in BESS

jerzykuzminski

Podcast o magazynach energii i nie tylko - bez marketingowych obietnic, z konkretnymi przykładami i sprawdzonymi informacjami.
Opowiem Wam o całym cyklu życia projektów BESS: development, dobór komponentów, realizacja EPC, nadzór inwestorski, energetyzacja, optymalizacja, serwis i recykling.
Mówimy o zaletach, ale też i wadach, o realnych kosztach, analizach opłacalności, błędach inwestorów i o tym, jak odróżnić rzetelnego wykonawcę od kolejnego "eksperta".
Dla przedsiębiorców, inwestorów, deweloperów OZE, firm z wysokimi rachunkami za energię i wszystkich, którzy chcą zrozumieć rynek BESS.

Play

Open in

26 episodes
weekly
Avg 33 min
Polish

Episodes 26

Newest Oldest Longest

All20 Unplayed20 In progress0 Played0

Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.

Saturday · 34 min
45: EPC i BoP – dlaczego przegrywacie przetargi BESS
Formularz cenowy niewypełniony, bo „polityka firmy”. Harmonogram „do ustalenia”. Z zakresu wyłączony akurat ten element, od którego zależy działanie całego systemu, a w kolejnej wersji oferty pojawia się trzecia technologia magazynu, bez słowa komentarza. Albo oferta na sto sześćdziesiąt siedem stron, w której cena jest dopiero na osiemdziesiątej ósmej. Coraz więcej projektów BESS wchodzi w fazę realizacji i coraz wyraźniej widać, że wiele ofert przegrywa, zanim ktokolwiek porówna ceny. Ten odcinek kierujemy do zespołów ofertowych wykonawców EPC i BoP: handlowców, tender managerów, projektantów, osób od kontraktów i project managerów. Na podstawie wielu postępowań prowadzonych dla inwestorów mówimy o tym, co klient naprawdę kupuje, po co w zapytaniu są formularz cenowy i term sheet, oraz skąd biorą się wyłączenia, niespójne wersje ofert i zbywane pytania. Pokazujemy też, dlaczego tak ważna jest analiza po każdym postępowaniu, wygranym i przegranym. Na koniec dziewięć sygnałów, które budują zaufanie inwestora, i jedno narzędzie na najbliższe zapytanie: porządny draft oferty. Więcej praktycznych analiz: https://greenedge-solutions.com/ Szkolenia: https://greenedge-solutions.com/pl/szkolenia-bess/
October 17 · 35 min
44: BESS Development: hałas i wymagania akustyczne
Magazyn energii na małej działce przy GPZ, w terenie miejskim albo podmiejskim, wygląda na idealny projekt. Szybkie przyłączenie po średnim napięciu, kilka kontenerów i krótka droga do sprzedaży. Tylko że farma fotowoltaiczna w nocy nie generuje żadnego hałasu, a magazyn energii ma pracować 24/7. Coraz częściej to właśnie hałas wychodzi jako jedno z kluczowych ryzyk i to dopiero w due diligence u kupującego albo po uruchomieniu. W tym odcinku rozkładamy hałas BESS na czynniki pierwsze, na podstawie realnych analiz akustycznych, kart katalogowych i raportów z badań producentów. Zaczynamy od przepisów: dlaczego dla magazynu liczy się jedna najgorsza godzina nocy i kto decyduje, czy na granicy działki obowiązuje 40, czy 45 decybeli. Sprawdzamy, co w magazynie naprawdę hałasuje i dlaczego kontener ma wyraźny „przód”, głośniejszy od tyłu o ponad 20 dB. Mówimy o technologiach chłodzenia, trybie cichym i jego koszcie w mocy, o różnicy między mocą akustyczną a poziomem ciśnienia akustycznego i o tym, jak czytać raporty producentów. Omawiamy odległości z prawa budowlanego i odległości akustyczne. Pokazujemy, jak w jednym z naszych projektów zeszliśmy z poziomu 67 dB na granicy terenu chronionego dzięki zmianie układu i ekranom akustycznym. Wyjaśniamy też, co ekran potrafi, a czego nie. Na koniec przechodzimy przez to, co może się wydarzyć po uruchomieniu: skarga sąsiada, pomiary, decyzja o dopuszczalnym poziomie hałasu, kary, wstrzymanie instalacji i roszczenia cywilne. Więcej praktycznych analiz: https://greenedge-solutions.com/ Szkolenia: https://greenedge-solutions.com/pl/szkolenia-bess/
October 10 · 35 min
43: Projekt hybrydowy czy stand-alone?
Skoro farma PV ma w południe „darmową” energię, to czy magazyn przy farmie naprawdę zarabia więcej niż magazyn, który w tych samych godzinach ładuje się z sieci po cenach bliskich zeru albo ujemnych? Po panelu o projektach hybrydowych na Energy Storage Summit CEE rozkładamy pytanie „hybryda czy stand-alone” na czynniki pierwsze. W tym odcinku dowiesz się dlaczego energia z PV nie jest darmowa i dlaczego przy cenach ujemnych jest wręcz gorsza niż darmowa. Potem przechodzimy do miejsca, w którym kryje się realna różnica, czyli do opłat. Omawiamy dystrybucję liczoną ze współczynnikiem K, opłaty wyłączone z mocy prawa i opłatę mocową w dni robocze. To ona najczęściej decyduje, czy ładowanie z PV za licznikiem się opłaca. Dalej sprawdzamy, kiedy curtailment, clipping i istniejące przyłącze dają hybrydzie przewagę, której magazyn stand-alone nie skopiuje. Mówimy też o tym, czego hybryda nie potrafi: o ograniczeniach w usługach systemowych, o systemach wsparcia, o horyzoncie projektu i o eksploatacji. Pytamy, czy Wasz obecny operator O&M jest naprawdę gotowy przejąć magazyn i czy chcecie, żeby uczył się tego na Waszym projekcie. Na koniec dostajecie kolejność pytań, która pozwala samodzielnie podjąć tę decyzję dla konkretnego projektu. Więcej praktycznych analiz: https://greenedge-solutions.com/ Szkolenia: https://greenedge-solutions.com/pl/szkolenia-bess/
October 3 · 33 min
42: Utylizacja i „producent” systemu bateryjnego w świetle przepisów
Kto jest producentem baterii w Waszym systemie magazynowania energii? Zdrowy rozsądek podpowiada, że fabryka w Chinach. Rozporządzenie 2023/1542 mówi co innego: bardzo często jest nim Wasza spółka celowa albo wykonawca EPC, który nawet nie wie, że przejął tę rolę. W tym odcinku przechodzimy przez definicje producenta i importera oraz ich obowiązki, o których milczą oferty. Od deklaracji zgodności po paszport baterii, który będzie obowiązywał od lutego 2027. Pokazujemy, dlaczego wybór między FOB a DDP przesądza, na kim wylądują obowiązki za piętnaście lat i czy EPC może te obowiązki przejąć. Na koniec mówimy o realnym zagrożeniu, czyli modułach wymienianych po gwarancji, oraz o tym, co się zmienia w przepisach unijnych i polskich. Więcej praktycznych analiz: https://greenedge-solutions.com/ Szkolenia: https://greenedge-solutions.com/pl/szkolenia-bess/
September 26 · 30 min
41: Wanad czyli bateria, która się nie zużywa
Czy wanadowe ogniwa przepływowe to realna alternatywa dla LFP, czy kolejna technologia, która lepiej brzmi na slajdzie niż w umowie? W tym odcinku sprawdzamy, jak działa VRFB i dlaczego to nie jest "kolejna chemia", tylko zupełnie inna architektura magazynu - moc oddzielona od energii. Przechodzimy przez to, kto dziś faktycznie dostarcza tę technologię w skali gigawatogodzin, ile to naprawdę kosztuje na tle LFP, oraz dlaczego nawet w Wielkiej Brytanii, w mechanizmie zaprojektowanym pod magazynowanie długoterminowe, to lit wygrywa z wanadem. Na koniec zestawiam ze sobą wszystkie cztery technologie, o których mówiliśmy w tej serii czyli NMC, LFP, sód i wanad, oraz tłumaczymy, dlaczego to nie jest wyścig jednej chemii, tylko skrzynka z narzędziami do różnych zastosowań. Pełne zestawienie źródeł i dokładne liczby, o których dziś tylko wspominam, znajdziecie w artykule o wanadowych ogniwach przepływowych na naszej stronie - naprawdę warto po niego sięgnąć. ⁠https://greenedge-solutions.com/pl/wanadowe-ogniwa-przeplywowe-w-magazynach-energii/⁠ contact@greenedge-solutions.com⁠ ⁠www.greenedge-solutions.com
September 19 · 28 min
40: Ile kosztuje O&M na projekcie BESS?
Wrzesień to moment, w którym pierwsze projekty BESS w Polsce wchodzą w fazę realizacji - umowy dostawy, EPC i BoP podpisane, kontenery w drodze z Chin. I właśnie wtedy, kiedy wydaje się, że najtrudniejsze decyzje są już za nami, pada pytanie o eksploatację: ile kosztuje O&M i jakiego zakresu właściwie potrzebujemy? Odpowiedź "takiego standardowego" nie istnieje, bo każdy inwestor podpisał inny zestaw umów, negocjowanych w innym czasie i przez innych ludzi. W tym odcinku pokazujemy, dlaczego pytanie o cenę O&M zadane przed cross-checkiem podpisanych kontraktów prowadzi do kolejnych problemów: dostawca gwarantuje dostępność tylko na swoje komponenty, wykonawca EPC ma w umowie ładną liczbę bez żadnej kary, a optymalizator, który oczekuje od Was gwarantowanej dostępności, nie będzie się wstrzymywał od kar umownych, za które zapłaci nie kto inny jak inwestor. Rozkładamy zakres O&M na czynniki pierwsze - warstwę LTSA powiązaną z gwarancją producenta, Balance of Plant oraz funkcje przekrojowe, czyli monitoring 24/7, cyberbezpieczeństwo, BHP i czasy reakcji. Dlaczego OPEX pomnożony przez piętnaście lat przestaje być drobną pozycją w modelu finansowym i dlaczego trzy pozornie porównywalne oferty O&M w praktyce dotyczą zupełnie różnych zakresów odpowiedzialności. Więcej praktycznych analiz znajdziecie na: https://greenedge-solutions.com/ Jeśli chcecie uporządkować wiedzę Waszego zespołu lub samemu rozwinąć swoje kompetencje, zapraszamy na szkolenia: https://greenedge-solutions.com/pl/szkolenia-bess/
September 12 · 33 min
39: Decommissioning i End-of-Life
Co się dzieje z magazynem energii, kiedy przestaje pracować? To pytanie, które dziś powinien sobie zadać każdy, kto ma w portfelu projekt BESS. Prawo regulujące koniec życia baterii już obowiązuje, część jego przepisów jest żywa od ponad roku, a mimo to niewiele osób w branży wie, że nakłada to na nich konkretne obowiązki już dzisiaj. W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze unijne rozporządzenie o bateriach i pokazujemy, dlaczego to wcale nie zagraniczny dostawca ogniw, tylko najczęściej Wasza własna spółka celowa, staje się prawnym "producentem" odpowiedzialnym za odbiór i recykling. Tłumaczymy, kiedy kontener staje się odpadem niebezpiecznym, jakie limity czasu magazynowania i wymogi transportowe to za sobą niosą, i co się naprawdę dzieje, kiedy firma odpowiedzialna za utylizację znika z rynku, zanim dojdzie do demontażu. To pytanie dotyczy nie tylko inwestora, ale też rolnika, u którego dzierżawicie ziemię.. Więcej praktycznych analiz znajdziecie na: https://greenedge-solutions.com/ Jeśli chcecie uporządkować wiedzę Waszego zespołu lub samemu rozwinąć swoje kompetencje, zapraszamy na szkolenia: https://greenedge-solutions.com/pl/szkolenia-bess/
September 5 · 29 min
38: Plany Ogólne - koniec ery WZ?
W tym odcinku poruszamy temat planów ogólnych — czyli zmiany, która przebudowuje dotychczasową ścieżkę developmentu dla projektów BESS i OZE w Polsce. System warunków zabudowy zostaje poważnie ograniczony, a wszyscy, którzy nie zdążyli złożyć wniosków przed 31 sierpnia 2026 roku, mogli właśnie zostać zablokowani nawet na kilka lat. Dlaczego? Bo plany ogólne, od których dziś zależy możliwość wydawania nowych WZ, wprowadziła dopiero jedna trzecia polskich gmin. Czy to zamyka drogę do zmiany dokumentów planistycznych? Absolutnie nie — ale to nowe wyzwanie dla całej branży, przyzwyczajonej do starego, wygodnego systemu WZ. W tym odcinku tłumaczymy, jak dziś wygląda ścieżka administracyjna dla projektu magazynu energii: które trzy scenariusze prawne obowiązują od 1 września, dlaczego nawet gmina z uchwalonym planem ogólnym może zablokować Wam warunki zabudowy przez tzw. obszar uzupełnienia zabudowy, dlaczego Zintegrowany Plan Inwestycyjny nie jest furtką, i ile realnie trwa uchwalenie dedykowanego planu miejscowego — czyli ścieżki, która dla wielu projektów staje się dziś jedyną realną opcją. Więcej praktycznych analiz znajdziecie na: https://greenedge-solutions.com/ Jeśli chcecie uporządkować wiedzę Waszego zespołu lub samemu rozwinąć swoje kompetencje, zapraszamy na szkolenia: https://greenedge-solutions.com/pl/szkolenia-bess/
August 29 · 34 min
37: Optymalizator, agregator, DUB
Planujecie podpisać umowę z optymalizatorem czy agregatorem dla swojego magazynu energii? W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze to, co faktycznie kryje się w takich umowach — na podstawie kilku różnych kontraktów i draftów, jakie ostatnio analizowaliśmy. Tłumaczę różnicę między rolą POB a DUB i dlaczego w ogóle potrzebujecie kogoś pełniącego te funkcje za Was. Przechodzę przez trzy modele rozliczeń — Profit Share, Profit Share z gwarantowanym minimum i tolling — łącznie z tym, jak degradacja baterii i dostępność aktywa realnie wpływają na Wasze wynagrodzenie. Pokazuję, co się dzieje między podpisaniem umowy a pierwszym przychodem z usług bilansujących, i kto faktycznie za co odpowiada — Wy czy optymalizator. A na koniec zostawiam Wam checklistę pytań, które warto zadać, zanim podpiszecie umowę na kilka następnych lat. 📩 Kontakt: ⁠contact@greenedge-solutions.com⁠ 🌐 ⁠greenedge-solutions.com
August 22 · 31 min
36: Czy LFP to jedyna opcja?
Czy w dniu dzisiejszym istnieje alternatywa dla LFP? Czy jesteśmy skazani tylko na jedną technologię magazynowania energii? W tym odcinku sprawdzam, czy LFP to dziś naprawdę jedyna sensowna opcja dla BESS, czy czas poważnie rozejrzeć się za alternatywami. Przechodzę przez genezę technologii sodowej i to, co realnie stoi za jej powrotem, koszt ogniwa Na-Ion na tle LFP i różnice w gęstości energii i bezpieczeństwie, które mają znaczenie dla projektu, a nie tylko dla folderu sprzedażowego, oraz pokazuję, gdzie sód faktycznie dziś pracuje — w segmencie domowym i w C&I. Bez wróżenia z fusów, z uczciwą prognozą na pięć lat. Pełne zestawienie źródeł i dokładne liczby, o których dziś tylko wspominam, znajdziecie w artykule o ogniwach sodowo-jonowych na naszej stronie — naprawdę warto po niego sięgnąć. https://greenedge-solutions.com/pl/ogniwa-sodowo-jonowe-w-magazynach-energii/ 📩 Kontakt: contact@greenedge-solutions.com 🌐 greenedge-solutions.com
August 15 · 33 min
35: C&I - Wsparcie, które jest warte swojej ceny
Darmowa analiza doboru mocy i pojemności od producenta czy wykonawcy nigdy nie jest naprawdę darmowa — jest punktem wejścia do sprzedaży konkretnego produktu z jego portfolio. W tym odcinku, powstałym na prośbę słuchacza, przechodzę chronologicznie przez cztery etapy, na których inwestor z segmentu C&I może liczyć na realną pomoc z zewnątrz: dobór mocy i pojemności, wybór wykonawcy — łącznie z zapisami kontraktowymi, które ratują sytuację przy jego upadłości — sens Nadzoru Inwestorskiego przy mniejszej instalacji, i serwis z utrzymaniem, czyli pytanie o OPEX, o który w C&I prawie nikt nie pyta. Konkretne przykłady, bez lania wody.
August 8 · 39 min
34: C&I czyli wybór mniejszego zła
Duzi gracze nie chcą rozmawiać o projektach na jeden czy dwa megawaty. Ci, którzy chcą rozmawiać, często nie odróżniają EMS od SCADA. A pomiędzy nimi rośnie fala sprzętu, który wygląda dobrze na zdjęciu i fatalnie w dokumentacji. W tym odcinku opowiadamy o kilku systemach C&I oraz zapisach w ich kartach gwarancyjnych — punkt po punkcie, łącznie z zapisami o wydajności, które trzeba czytać kilka razy, żeby zrozumieć, że w praktyce niczego nie gwarantują. Opowiadamy też o granicy między rozwiązaniem residentialowym a dedykowaną platformą C&I, o realnych progach z nowelizacji Prawa Budowlanego, o warunkach przyłączenia dla instalacji behind-the-meter, i o tym, dlaczego to inwestor, a nie wykonawca, musi zadbać, żeby te wszystkie formalności trafiły na papier w umowie. Na koniec pytanie, które sam słyszę na spotkaniach regularnie — lepszy sprzęt z gwarancją, która nic nie gwarantuje, czy gorzej dopracowany produkt od kogoś, kto naprawdę chce z Wami współpracować? Kontakt: contact@greenedge-solutions.com Więcej na www.greenedge-solutions.com
August 1 · 38 min
33: Umowy bez pokrycia - LTSA
Wiele dokumentów, dziesiątki stron, mnóstwo profesjonalnie brzmiącej terminologii — i ani jednej realnej liczby. Gwarancja pojemności bez wartości procentowej. Próg RTE bez wskazania punktu pomiaru. Kary umowne bez stawki bazowej. Cap odpowiedzialności, który formalnie istnieje, ale w praktyce niczego nie zabezpiecza. W trzydziestym trzecim odcinku Best in BESS pokazuję, jak od środka wygląda typowa dokumentacja LTSA od globalnie rozpoznawalnych dostawców kontenerów BESS — konkretne zapisy, konkretne sformułowania, w tym prawdziwy przykład odpowiedzi dostawcy na próbę doprecyzowania warunków gwarancji, który sam w sobie jest lekcją czytania kontraktów między wierszami. Mówię też o tym, dlaczego bankowalność dostawcy trzeba sprawdzać z taką samą dokładnością jak sprawność cyklu ładowania — i dlaczego kolejność negocjacji, w jakiej większość inwestorów podchodzi do LTSA, jest odwrotna od tej, która faktycznie chroni ich interesy. Kontakt: contact@greenedge-solutions.com Więcej na www.greenedge-solutions.com
July 25 · 37 min
32: Nadzór Inwestorski czyli Owner's Engineer
Rynek przyspiesza. Więcej przetargów, więcej rozmów, więcej inwestorów którzy po miesiącach rozglądania się nagle mają budżet i chcą działać. I wtedy przychodzi pierwsza umowa od dostawcy czy wykonawcy — i jesteśmy z powrotem w punkcie wyjścia: niejasne zapisy, odpowiedzialność rozmyta między trzy strony, gwarancja bez określenia na co właściwie jest dawana. W trzydziestym drugim odcinku Best in BESS mówię o funkcji, która ma temu zapobiegać, zanim to w ogóle się wydarzy — Owner's Engineer, czyli nadzór inwestorski rozumiany nie jako pieczątka w dzienniku budowy, tylko jako realne wsparcie inżynierskie przez cały cykl życia projektu. Pokazuję to na dwóch etapach: wsparcie przedinwestycyjne przy term sheecie, specyfikacji i wyborze wykonawcy, oraz wsparcie on-site przy finalizacji doboru komponentów, weryfikacji obliczeń i obecności fizycznej na budowie — z przykładami wprost z projektów Rova Systems na kilku rynkach europejskich jednocześnie. Kontakt: contact@greenedge-solutions.com Więcej na www.greenedge-solutions.com oraz www.rova.pl
July 18 · 38 min
31: Polski Magazyn vs Chiński Dostawca
"Local content" to dziś jedno z najczęściej powtarzanych słów przy dużych przetargach na magazyny energii w Polsce - certyfikacja robiona lokalnie, krótszy czas reakcji serwisu, brak zależności od zagranicznych serwerów. I mimo tego wszystkiego, kiedy przychodzi moment podpisania umowy, w zdecydowanej większości przypadków wygrywa cena za kilowatogodzinę. W trzydziestym pierwszym odcinku Best in BESS biorę na warsztat pytanie, które pada na każdym spotkaniu z inwestorem, ale rzadko dostaje uczciwą odpowiedź — polskie czy chińskie? Sprawdzam, czy droższa oferta faktycznie zarobi więcej przez piętnaście lat, czy to tylko założenie bez pokrycia w danych. Pokazuję na świeżym przykładzie z rynku, dlaczego dostawca, który nie rozumie do czego służy jego własny sprzęt, potrafi zostawić Wam jeden transformator rezerwowy na dwadzieścia pięć stacji — i co się dzieje, kiedy technik wysłany do naprawy nie ma nawet uprawnień do pracy pod napięciem w Polsce. Mówię o cyberbezpieczeństwie i NIS2, o tym, dlaczego dla banku i tak liczy się głównie IRR, i o skali produkcji chińskich fabryk ogniw, której żaden europejski producent nie jest w stanie dziś dogonić. A na koniec zadaję pytanie, które najbardziej boli — czym w ogóle jest dziś "polska produkcja" magazynu energii? Kontakt: contact@greenedge-solutions.com Więcej na www.greenedge-solutions.com
July 11 · 30 min
30: Magazyn Energii do farmy PV — czy to ma sens?
Każdy, kto ma małą instalację PV, powinien natychmiast dobudować magazyn energii, i problem rozwiąże się sam — ten slogan słychać dziś na każdej konferencji. Robiliśmy ostatnio kilka bardzo wstępnych analiz retrofitu dla niewielkich farm PV, właśnie po to, żeby sprawdzić, czy to prawda. W trzydziestym odcinku Best in BESS mówię, dlaczego magazyn energii to nie jest plaster, który da się przykleić na każdą farmę PV — i pokazuję to na konkretnym przykładzie: analizie dla kilku farm o mocy około jednego megawata, opartej wyłącznie na twardych danych z 2025 roku, bez prognoz i bez wróżenia z fusów. Duży wpływ CAPEX-u na okres zwrotu, dlaczego OPEX i zapisy o serwisie w kontrakcie EPC potrafią kosztować dwa razy więcej niż powinny, co naprawdę trzeba zweryfikować, zanim jakakolwiek analiza retrofitu nadaje się do podjęcia decyzji inwestycyjnej — stan naładowania magazynu z dnia na dzień, próg opłacalności spreadu, zachowanie w mrozie, harmonogram serwisu — oraz gdzie technicznie w ogóle da się wpiąć magazyn do istniejącej infrastruktury. Kontakt: contact@greenedge-solutions.com Więcej na www.greenedge-solutions.com
July 4 · 36 min
29: C&I i proces zakupowy
W ostatnich tygodniach uczestniczyliśmy w kilku równoległych procesach zakupowych o różnej skali i na różnych etapach — od pierwszych rozmów koncepcyjnych po finalizację ofert. Duzi, ugruntowani gracze na rynku BESS idą wyłącznie w duże projekty, więc mniejszym inwestorom zostają mniejsi, często niedoświadczeni wykonawcy - i ta luka będzie się powiększać z każdą kolejną falą instalacji. Dwudziesty dziewiąty odcinek Best in BESS poświęcony jest segmentowi C&I - magazynom energii, które trafiają nie na farmę fotowoltaiczną rozliczaną jako osobny biznes, tylko do zakładu produkcyjnego, magazynu logistycznego czy chłodni, gdzie mają wspomóc, a nie zastąpić, główną działalność firmy. Z jednej strony inwestor otoczony zaufanymi, ale niewykwalifikowanymi w temacie doradcami wewnętrznymi. Z drugiej — handlowcy z wyuczoną mantrą sprzedażową, którzy nie słuchają klienta. Pomiędzy nimi temat rozwiązań skalowanych do systemów C&I, które nadal pozostają produktem residentialowym tylko w innej skali, problemy z dokumentacją i datasheetami, aktualne progi Prawa Budowlanego dla magazynów energii obowiązujące od stycznia 2026, klasyfikacja NC RfG, oraz konkurs sprzedażowy, zamiast próby zrozumienia potrzeb klienta. Kontakt: contact@greenedge-solutions.com Więcej na www.greenedge-solutions.com
June 27 · 32 min
28: Commissioning czyli moment prawdy
Dwudziesty ósmy odcinek GreenEdge — Best in BESS nagrywam po powrocie z Intersolar w Monachium — gdzie hal pełnych producentów systemów BESS było jak zawsze pełno, kontenery bateryjne zmierzają w kierunku 10 MWh pojemności, a chińscy producenci nadal nie odrobili lekcji z polskim PTPiREE. Ten kontrast między tym co widać na stoisku a tym co dzieje się na placu budowy jest najlepszym wprowadzeniem do dzisiejszego tematu. Commissioning - w harmonogramach to jedna linijka między "budowa gotowa" a "projekt uruchomiony". W rzeczywistości to moment, w którym okazuje się co przez ostatnie miesiące robił wykonawca, co przyjechało na plac budowy i jak dostawca zachowuje się kiedy coś nie działa. Przechodzę przez pre-requisites i przez to co się dzieje, kiedy ekipa producenta przyjeżdża i nie może zacząć, przez Cold i Hot Commissioning — sekwencję, której nikt nie powinien skracać — przez FAT, SAT, PAC i FAC ze szczególną uwagą na to czego PAC nie uruchamia i co gwarancja producenta często przypadkowo pomija. Na końcu — Owner's Engineer, czyli jedyna instytucja, której ani wykonawcy, ani dostawcy nie lubią. I jest ku temu słuszny powód. Napisz: contact@greenedge-solutions.com Więcej na www.greenedge-solutions.com
June 20 · 34 min
27: Jak powinna wyglądać oferta EPC i BoP
Ostatnio braliśmy udział w weryfikacji różnych umów — EPC, BoP, dostawy od chińskiego producenta — zarówno dla inwestorów jak i wykonawców, i w każdej były niejasności. Od drobiazgów mogących przerodzić się w spory na budowie, po fundamentalne rozbieżności co do zakresu odpowiedzialności na zakończenie kontraktu. Za każdym razem historia była ta sama: zaczęło się od oferty, która nie mówiła wszystkiego. W dwudziestym siódmym odcinku Best in BESS temat, który dotyka każdego projektu BESS — i który jest jedną z głównych przyczyn wahania inwestorów, o którym mówiliśmy w poprzednim odcinku. Większość ofert EPC i BoP na tym rynku jest zepsuta już na starcie. Nie dlatego, że rynek jest zły — ale dlatego, że handlowcy sprzedający magazyny energii weszli w ten temat z podejściem rodem z ery mikroinstalacji PV, gdzie wystarczyło położyć umowę i czekać na podpis. Na projektach za kilka milionów złotych to podejście generuje konkretne, kosztowne problemy. Błędy które widzę nagminnie: oferta jako dokument wizualny bez treści merytorycznej, niespójność wewnętrzna wynikająca z gotowców i AI, rozbieżność między tym co padło na spotkaniu a tym co trafia na papier, brak zakresu jako otwarte zaproszenie do kreatywności po stronie wykonawcy, i rozjazd między ofertą a umową. A na koniec — jak powinna wyglądać dobra oferta i co musi zawierać, żeby inwestor mógł w ogóle zacząć porównywać. Kontakt: contact@greenedge-solutions.com Strona: www.greenedge-solutions.com
June 14 · 35 min
26 - Dlaczego Inwestor się waha?
Dwa lata temu mówiło się, że to będzie przełomowy rok dla magazynów energii w Polsce. Potem mówiono to samo o roku kolejnym. A pod koniec 2025, kiedy ruszył temat NFOŚiGW i 183 projektów z rekomendacją, cała branża była przekonana, że 2026 będzie tym przełomowym. Jest czerwiec. I w dwudziestym szóstym odcinku Best in BESS zadaję pytanie, które krąży po całym rynku: dlaczego, mając kapitał, mając projekt i ofertę na stole, inwestorzy wciąż się wahają? Przechodzę przez sześć konkretnych przyczyn tego wahania. Mówię o tym, dlaczego inwestorzy oczekują konkretnych referencji i dlaczego bycie pierwszym ma swój konkretny, wymierny bonus. Wyjaśniam, skąd biorą się ogromne rozbieżności cenowe w ofertach i jak ustandaryzowana specyfikacja techniczna rozwiązuje ten problem. Mówię o tym, dlaczego modele finansowe od różnych firm analitycznych dają tak różne wyniki. Tłumaczę, jak nierealistyczne harmonogramy wpływają na cały model finansowy. Wspominam o pułapkach dobudowywania magazynu do istniejącej instalacji PV. I mówię o czymś, o czym rzadko się mówi wprost — o oporze inwestorów przed sięgnięciem po zewnętrzne wsparcie, nawet gdy koszt takiej weryfikacji jest marginalny w porównaniu do skali projektu. Kontakt: contact@greenedge-solutions.com Strona: www.greenedge-solutions.com

Showing 1–20 of 26 episodes