BusinessEntrepreneurship

FACULTY Consulting

Maximilian Poten mit Christian Kahle-Melcher und Andreas Pöllinger

Willkommen bei FACULTY Consulting – dem Kanal für Unternehmer, die mehr wollen als Zufallswachstum. 🚀

Wir zeigen Dir, wie Du Vertrieb, Pricing, Prozesse und Teamführung so strukturierst, dass planbarer Umsatz Realität wird.

Alle Inhalte basieren auf echter Praxiserfahrung:
✅ über 100 analysierte Agenturen
✅ über 1.800 betreute Kunden
✅ ein klarer Weg raus aus dem operativen Chaos

Was Dich hier erwartet:
- Strategien zur Neukundengewinnung
- Tools für messbares Wachstum
- Klartext & Umsetzung statt Blabla

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23 episodes
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Avg 33 min
German

Episodes 23

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S1 · E33
Wednesday · 20 min
#33 KI macht klassische Verkäufer überflüssig [Was jetzt wirklich zählt] Thumbnail:
Brauchen wir in fünf Jahren überhaupt noch Verkäufer? Kunden können heute ChatGPT fragen, YouTube-Videos ansehen, Angebote vergleichen und sich über ein Unternehmen informieren, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat. Für Verkäufer, die im Termin nur ihre Präsentation oder einen Leitfaden herunterbeten, wird es deshalb zunehmend eng. Doch bei komplexen Entscheidungen sieht die Sache anders aus. In dieser Folge spreche ich mit Sales-Experte Christian Kahle-Melcher darüber, wie KI den Vertrieb verändert und warum der Mensch gerade dadurch eine neue Rolle bekommt. Es geht nicht mehr darum, möglichst gut zu „verkaufen“. Es geht darum, die richtigen Fragen zu stellen, Probleme wirklich zu verstehen und gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung zu erarbeiten. Der Verkäufer der Zukunft muss deshalb weniger Präsentator und deutlich mehr Fachexperte und Consultant sein. Wir sprechen darüber, welche Verkäufer durch KI tatsächlich ersetzbar werden, warum Expertise und Vertrauen wichtiger werden und wie Agenturen und Dienstleister ihre Verkaufsgespräche heute aufbauen sollten, damit Kunden darin einen Mehrwert sehen, den ihnen ChatGPT und Google alleine nicht liefern können. Eine Folge für alle, die verkaufen müssen – aber keine klassischen Verkäufer mehr sein wollen.
S1 · E32
September 9 · 21 min
#32 Warum Unternehmer ihr Unternehmen regelmäßig verlassen sollten
Wann hast du das letzte Mal wirklich an deinem Unternehmen gearbeitet und nicht nur darin? Bei uns war irgendwann klar: Im Tagesgeschäft bekommen wir bestimmte Themen nicht gelöst. Zu viele Abstimmungen, zu wenige Standards und ein Bauchladen, bei dem teilweise die eine Hand nicht wusste, was die andere macht. Eine unserer Lösungen dafür waren Unternehmensklausuren. Wir verlassen bewusst das gewohnte Umfeld, reduzieren das operative Tagesgeschäft auf null und schaffen uns den Raum, die Themen zu bearbeiten, die sonst immer wieder liegen bleiben. Das Spannende: Wir haben mittlerweile Unternehmer erlebt, die seit 20 oder 30 Jahren am Markt sind, noch nie eine solche Klausur gemacht hatten und danach gesagt haben, dass sie für sie ein Gamechanger war. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir unsere Klausuren heute organisieren, warum weniger Agenda-Punkte zu besseren Ergebnissen führen und weshalb eine Klausur etwas völlig anderes ist als eine Workation. Vor allem geht es aber um eine Frage: Schaffst du dir als Unternehmer noch den Raum, dein Unternehmen bewusst weiterzuentwickeln – oder hält dich dein Tagesgeschäft permanent darin gefangen?
S1 · E31
September 2 · 16 min
#31 Dein Unternehmen verbrennt Zeit – und Du suchst am falschen Ort
Du glaubst zu wissen, wo Dein Engpass liegt. Doch was, wenn Du die ganze Zeit am falschen Problem arbeitest? Ein Projekt sollte 20 Stunden dauern. Am Ende sind 60, 70 oder sogar 80 Stunden hineingeflossen. Informationen verteilen sich auf mehrere Kommunikationskanäle, Mitarbeiter reißen sich gegenseitig aus dem Deep Work undbei jeder Übergabe besteht die Gefahr, dass etwas liegen bleibt. Das Problem ist dann nicht zwingend die Leistung Deines Teams. Es fehlt ein System, das klar vorgibt, wer wann wofür verantwortlich ist. In dieser Folge sprechen Andreas und Max darüber, warum Standards nicht weniger Individualität bedeuten, sondern Sicherheit und Planbarkeit schaffen. Sie zeigen anhand konkreter Beispiele, wie Checklisten entstehen, warum jede Aufgabe genau einen Verantwortlichen und eine Deadline braucht und wie Projektestrukturiert werden können, ohne dass der Chef ständig eingreifen muss. Wenn Du das Gefühl hast, dass Dein Unternehmen eigentlich genug Mitarbeiter und Ressourcen hat, aber trotzdem viel zu viel bei Dir zusammenläuft, ist diese Folge besonders relevant für Dich.
S1 · E30
August 26 · 54 min
#30 Dein Social Media ist nur ein teures Hobby, wenn das hier fehlt | Clemens Trenker, Contentreich
Jesus hatte zwölf Follower. Was provokant klingt, führt zu einer entscheidenden Frage: Warum sollten Menschen ausgerechnet dir oder deinem Unternehmen folgen? Clemens Trenker von Contentreich ist überzeugt: Erfolgreicher Content beginnt nicht bei Reichweite, sondern bei Vertrauen, Haltung und einem klaren unternehmerischen Ziel. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie aus Content messbarer Umsatz entstehen kann, warum eine Bäckerei mit einzelnen Reels Millionen Menschen erreicht hat und weshalb Unternehmer selbst zum Gesicht ihrer Marke werden sollten. Denn ein paar schöne Reels machen noch keine erfolgreiche Social-Media-Strategie. Wenn dein Content deinem Unternehmen nichts bringt, wird Social Media schnell zu einem ziemlich teuren Hobby. Hier geht's zu Clemens und Contentreich: Website: https://contentreich.com/Instagram: https://www.instagram.com/contentreich/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/clemenstrenker/
S1 · E29
August 19 · 12 min
#29 Deine Angst vor Bestandskunden kostet dich Umsatz
Du siehst einen Bestandskunden in deinem CRM, bei dem du dich eigentlich längst wieder melden wolltest. Aber dann kommt dieser Gedanke: "Was, wenn er genervt ist?" "Vielleicht war er mit irgendetwas nicht hundertprozentig zufrieden.""Vielleicht braucht er gerade nichts. Und du willst auf keinen Fall wie der Verkäufer wirken, der sich nur meldet, weil er wieder Umsatz machen möchte." Also lässt du es. Genau diese Angst sorgt dafür, dass bei vielen Unternehmen enormes Potenzial im eigenen Kundenbestand liegen bleibt. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir Bestandskunden wieder kontaktieren und warum wir dafür nicht mit einem neuen Angebot starten, sondern mit einem Performance Check. Der Gedanke dahinter ist simpel: Erst verstehen, was beim Kunden gerade passiert. Dann echten Mehrwert liefern. Und erst wenn sich daraus ein Bedarf entwickelt, über ein Angebot sprechen. ☝🏼 Wir zeigen dir, wie wir solche Gespräche strukturieren, warum wir nach dem ersten Kontakt konsequent nachfassen und wie daraus laut unserer Erfahrung über unterschiedliche Unternehmen hinweg eine durchschnittliche Terminquote von 86 Prozent entstehen kann. Und wir sprechen darüber, was passiert, wenn der Kunde tatsächlich nichts mehr braucht. Denn auch dann kann ein gutes Bestandskundengespräch einen Werthaben: Bewertung, Empfehlung, Preissicherung oder Vertragsverlängerung. Die entscheidende Frage ist deshalb nicht nur, wie du mehr Neukunden gewinnst. Sondern wann du das letzte Mal mit denen gesprochen hast, die dir bereits vertrauen. 💭 Schreib uns gerne in die Kommentare, was hält dich davon ab deine Bestandskunden zu kontaktieren.
S1 · E28
August 12 · 16 min
#28 Die Meetingfehler, die Unternehmen täglich Geld kosten
Meetings sollen Entscheidungen beschleunigen. In vielen Unternehmen passiert jedoch genau das Gegenteil. Wir sprechen offen über unsere eigenen Fehler, warum wir früher selbst unnötig Zeit und Geld in Meetings verbrannt haben und welche Strukturen heute dafür sorgen, dass Verantwortung im Team entsteht und der Unternehmer nichtmehr überall gleichzeitig sein muss. Du erfährst, warum eine gute Agenda entscheidend ist, wie Meetings vorbereitet werden sollten und weshalb die richtige Meetingkultur einer der wichtigsten Hebel für nachhaltiges Unternehmenswachstum ist. Eine Folge für Unternehmerinnen und Unternehmer, die weniger operative Hektik und mehr Struktur in ihren Alltag bringen möchten.
S1 · E27
August 5 · 43 min
#27 | 2024 standen wir vor dem Ende | Agentur in letzter Sekunde gerettet | Fabian Fehervary
2024 war der Moment, an dem für Fabian Fehervaryeigentlich alles vorbei sein sollte. Die Agentur hatte kaum noch finanzielle Reserven, mehrere Jahre harter Arbeit schienen vergeblich gewesen zu sein und der Glaube daran, dass es noch funktionieren könnte, war fast verschwunden. Heute führt Fabian gemeinsam mit seinem Team ein wachsendes Unternehmen mit klaren Prozessen, planbarem Vertrieb und einem funktionierenden System. In dieser Folge spricht er offen über die Fehler, die ihn beinahe die Firma gekostet hätten, warum Talent im Vertrieb überschätzt wird und welche Entscheidungen letztlich den Unterschied gemacht haben. Ein ehrliches Gespräch über Zweifel, Disziplin, Führung und die Realität hinter dem Unternehmertum – ohne Erfolgsgeschichten schönzureden.
S1 · E26
July 22 · 40 min
#26 Die Geschichte hinter unserem größten Vertriebsfehler
79 Kunden verloren – und trotzdem wargenau das einer der wichtigsten Momente unserer Unternehmergeschichte. Ein gesperrter Business Manager zwang uns dazu, unser gesamtes Vertriebssystem zu hinterfragen. Was zunächst wie ein wirtschaftlicher Rückschlag aussah, entwickelte sich im Nachhinein zu einem der größten Erfolgsfaktoren unseres Unternehmens. In dieser Folge sprechen wir offen über unseren größten Vertriebsfehler, warum Standardisierung im Vertrieb unverzichtbar ist und welche Learnings jeder Unternehmer daraus für sein eigenes Unternehmen mitnehmen kann. Wenn du Vertrieb nachhaltig aufbauen, Fehler vermeiden und dein Unternehmen skalierbar machen möchtest, solltest du diese Folge nicht verpassen.
S1 · E25
July 15 · 32 min
#25 Die größten Sales-Fuck-ups unserer Agenturzeit (und was es uns gekostet hat)
Wenn wir heute auf die Anfangszeit unserer Agentur zurückblicken, gibt es einige Entscheidungen, die wir genauso nie wieder treffen würden. In dieser Folge sprechen wir offen über die größten Sales-Fuck-ups, die wir selbst gemacht haben. Wir erzählen, warum wir jeden Auftrag angenommen haben, weshalb uns fehlende Prozesse beinahe zum Verhängnis wurden und wie uns genau diese Fehler später dabei geholfen haben, ein funktionierendes Vertriebssystem aufzubauen. Es geht nicht um Theorie oder perfekte Erfolgsgeschichten. Es geht um die Fehler, über die kaum jemand spricht – obwohl sie viele Unternehmer jeden Tag machen. Wenn du eine Agentur oder ein Dienstleistungsunternehmen führst und nachhaltiges Wachstum aufbauen möchtest, findest du in dieser Folge wahrscheinlich den einen oder anderen Denkfehler wieder, den wir damals selbst gemacht haben. Viel Spaß beim Zuhören.
S1 · E24
July 6 · 1 hr 32 min
#24 Der Durchbruch fühlt sich oft wie Scheitern an | Die Realtalk-Story mit Philipp Puregger
Viele sehen heute die ausverkauften Hallen. Kaum jemand kennt die Geschichte davor. Philipp Puregger erzählt in dieser Folge, wie Realtalk in einem verlassenen Schlachthof begann, warum niemand zu einer seiner Veranstaltungen kam und weshalb er trotzdem nicht aufgegeben hat. Es geht um Mut, Orientierung, Unternehmertum, Rückschläge und die Frage, wie man weitermacht, wenn scheinbar alles dagegen spricht. Eine ehrliche Geschichte über Zweifel, Durchhaltevermögen und den langen Weg hinter dem Erfolg. Wenn du gerade an einem Punkt stehst, an dem dein Weg unklar erscheint, wirst du in diesem Gespräch viele Gedanken finden, die lange nachwirken.
S1 · E23
June 23 · 27 min
#23 Warum sich Interessenten plötzlich nie wieder melden
Viele Unternehmer kennen dieses Gefühl. Das Gespräch war gut. Der Interessent war interessiert. Das Angebot wurde angefordert. Und trotzdem meldet sich die Person nie wieder. Nach 2.500 Gesprächen haben wir festgestellt,dass die meisten Unternehmer an genau derselben Stelle einen Denkfehler machen. Sie verwechseln Interesse mit echter Kaufabsicht. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten undAndreas Pöliinger darüber, warum Interessenten verschwinden, wie Ghosting entsteht und woran du früh erkennst, ob aus einem Gespräch tatsächlich einKunde werden kann. Eine Folge für alle Unternehmer, die weniger Zeitmit Nachlaufen verbringen und mehr Klarheit in ihren Vertriebsprozess bringen möchten.
S1 · E22
June 16 · 32 min
#22 Der wahre Grund, warum du nie abschalten kannst
Viele Unternehmer haben ein Team aufgebaut, Prozesseeingeführt und trotzdem das Gefühl, nie wirklich abschalten zu können. Warum? Weil nicht die Arbeitsmenge das eigentliche Problem ist,sondern die Abhängigkeit des Unternehmens vom Unternehmer selbst. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und AndreasPöllinger darüber, warum viele Geschäftsführer zum Engpass ihres eigenen Unternehmens werden, weshalb Urlaub oft zum Stresstest wird und wie Unternehmen Strukturen schaffen können, die auch ohne permanente Erreichbarkeit funktionieren. Eine Folge für Unternehmer, die mehr Freiheit wollen, ohne Wachstum zu verlieren.
S1 · E21
June 8 · 26 min
#21 Die 6 Engpässe, die Wachstum verhindern
Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar mühelos weiter, während andere trotz Umsatz auf der Stelle treten? Die Antwort liegt oft nicht dort, wo Unternehmer zuerst suchen. Viele versuchen bessere Vertriebsgespräche zu führen, mehr Leads zu generieren oder neue Mitarbeiter einzustellen. Doch häufig steckt der wahre Engpass an einerganz anderen Stelle. In dieser Folge sprechen Max und Andreas überdie 6 kritischen Erfolgsfaktoren, die jedes Dienstleistungsunternehmen beherrschen sollte: Pricing & Packaging New Customer Sales Bestandskunden Sales Prozesse & Systeme Financial Stability People & Structure Dabei wird schnell klar: ☝🏼 Der Engpass, den du spürst, ist oft nicht derEngpass, der dein Wachstum tatsächlich verhindert. Eine Folge für Unternehmer, Agenturen, Berater, Experten und Dienstleister, die nicht einfach mehr Umsatz wollen, sondern ein Unternehmen aufbauen möchten, das planbar wächst.
S1 · E20
June 1 · 27 min
#20 Der Tagesstart, der Unternehmer aus dem Chaos holt
Kennst du das Gefühl, morgens den Laptop aufzuklappen und sofort in irgendeinen Task, eine Nachricht oder ein dringendes Thema reinzufallen? Genau darum geht es in dieser Folge. Maximilian Poten und Andreas Pöllinger sprechen darüber, warum viele Unternehmer ihren Tag nicht wirklich führen, sondern vom ersten Moment an reagieren. Du erfährst, wie Start of Day, End of Day und End of Week helfen, wieder Klarheit in den Arbeitsalltag zu bringen. Nicht als kompliziertes Produktivitätssystem, sondern als einfache Routine, die dir zeigt, was heute wirklich wichtig ist, was delegiert werden kann und wo du dir selbst wieder Kontrolle zurückholst.
S1 · E19
May 25 · 18 min
#19 Wie du ghostende Kunden wieder zurückholst
„Ich melde mich.“ Drei Wörter und oft der Anfang von kompletter Funkstille. In dieser Folge sprechen wir darüber: - warum Kunden plötzlich verschwinden - weshalb viele Interessenten Konflikten ausweichen - wie starke Verkäufer Follow-ups nutzen - warum Bedürftigkeit Abschlüsse kostet - welche simplen Veränderungen wieder Antworten bringen Wenn du genug davon hast, Angeboten hinterherzulaufen, ist diese Folge Pflicht.
S1 · E18
May 11 · 36 min
#18 KI im Unternehmen verstehen: Die 3 Ebenen
Alle reden über KI. Die wenigsten verstehen sie. In dieser Folge brechen wir das Thema komplett runter: Warum KI ohne Prozesse nichts bringt Die 3 Ebenen, die jedes Unternehmen braucht Echte Praxisbeispiele aus dem Alltag Warum Automatisierung allein nicht reicht Wie du KI sinnvoll integrierst Wenn du wissen willst, wie du KI wirklich nutzt – hör rein. Diese Folge ist für dich, wenn du nicht nur Tools sammelnwillst, sondern dein Unternehmen smarter machen willst.
S1 · E17
May 11 · 20 min
#17 Mehr Termine durch die No-Brainer Methode
Du kennst diese Anrufe. Und genau so klingst du für deine Kunden. In dieser Folge geht es um den Unterschied zwischen nervigem Sales und echter Relevanz. Du lernst: -Warum klassische Cold Calls scheitern -Wie du mit wahrgenommenem Mehrwert arbeitest -Warum Kunden zuerst das Falsche kaufen -Wie du Termine bekommst ohne zu pitchen Wenn du aktuell zu wenig Gespräche hast oder dein Vertrieb nicht planbar ist – hör dir das an. Diese Folge ist für dich, wenn du mehr Termine willst, ohne dich wie ein Verkäufer zu fühlen.
S1 · E12
May 4 · 57 min
#16 Vater & Sohn im Business: So funktioniert’s wirklich
Mit dem eigenen Vater ein Unternehmen zu führen,klingt für viele nach Konflikt. Unterschiedliche Generationen, unterschiedliche Denkweisen und oft auch unterschiedliche Ziele. In dieser Folge geht es genau darum. Nicht theoretisch, sondern anhand einer echten Geschichte aus dem Unternehmeralltag. Ein Familienbetrieb, der über Jahrzehnte erfolgreich war, trifft auf eine neue Generation mit einem anderen Blick auf Markt, Vertrieb und Wachstum. Dabei entstehen Reibungen, Unsicherheiten undschwierige Entscheidungen. Gleichzeitig aber auch Chancen, die viele Unternehmen nicht nutzen. Du erfährst, wie diese Zusammenarbeit tatsächlichfunktioniert, welche Fehler auf dem Weg passiert sind und warum klare Strukturen am Ende den Unterschied gemacht haben. Diese Folge richtet sich an alle, die selbst im Familienunternehmen arbeiten oder kurz davor stehen, Verantwortung zu übernehmen. Diese Folge ist für dich, wenn du nicht nurübernehmen, sondern wirklich etwas verändern willst.
S1 · E15
April 27 · 34 min
#15 Kunden gewinnen ohne Ads
Die meisten Unternehmer warten. Auf Anfragen.... Auf Empfehlungen... Auf „bessere Zeiten“. Und genau DAS ist das Problem. In dieser Folge zeigen wir dir: Warum sich der Markt komplett verändert hat Warum Kaltakquise nicht dein Feind ist Wie du deine Blockade im Vertrieb löst Warum 3 Termine pro Woche reichen können Wie du dir eine funktionierende Sales Strategieaufbaust Und das ohne Marketing & ohne komplizierteSysteme. Nur mit klarem Fokus. Diese Folge ist für dich, wenn du aufhören willst zu warten und anfangen willst zu verkaufen.
S1 · E14
April 20 · 19 min
#14 Warum Kunden kündigen und wie du reagierst
Ein Kunde kündigt und die meisten Unternehmer sehenVerlust, die wenigsten ... ... sehen die Chance! In dieser Folge geht es um den Moment, den jederUnternehmer kennt – und fast jeder falsch nutzt. Du lernst: Warum Kündigungen fast nie überraschend sind Wie du richtig reagierst (ohne Rechtfertigung) Welche Fragen den Kunden zurückholen Wie aus Kritik langfristige Partnerschaften entstehen Diese Folge ist für dich, wenn du Kunden nichtnur gewinnen, sondern behalten willst.

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