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Artwork for Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader
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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

Andreas Schrader (a.schrader@andreas-schrader.com)

Vertrieb/Sales, Einkauf/Procurement, HR & Recruiting, Projektmanager oder Geschäftsführer - jeder verhandelt.
Mehr Gehalt, besseren Preis, es geht oft um Geld in Verhandlungen. Dabei hilft nicht immer das Harvard-Konzept.
Wenn Du in Zukunft besser verhandeln möchtest, dann abonniere meinen Podcast und profitiere von dem, was es hier auf die Ohren gibt.

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  • 22 episodes
  • Avg 30 min
  • German

Episodes 22

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  • S4 · E253
    Sunday · 14 min

    S4E14 Dein Gegenüber entscheidet nicht!?! Backward Mapping hilft!

    Wer muss Ja sagen, bevor am Tisch jemand Ja sagt? Die Person dir gegenüber entscheidet selten allein, und wer das erst in der Verhandlung merkt, merkt es meistens zu spät. In dieser Solo-Folge zeige ich dir Backward Mapping: Du startest bei der Unterschrift und planst rückwärts, wen du in welcher Reihenfolge gewinnen musst. Mit einem Sponsoringfall aus dem Profifußball und einer Tabelle, die du in zehn bis fünfzehn Minuten baust. Das erfährst du: Was Backward Mapping ist und warum du am Ende der Verhandlung beginnst statt beim ersten Satz Warum die Person am Tisch selten allein entscheidet und wie du Hidden Parties aufspürst Meine 4 Schritte: Landkarte, bewerten, Einfluss prüfen, Reihenfolge festlegen Wie du einen Plan B baust, inklusive No-Deal-Option, und was du bei Verhandlungshooligans anders machst Die 3 häufigsten Fehler und eine Vorlage für Papier und Stift Erwähnt in dieser Folge: David Lax & James Sebenius: 3-D Negotiation (2006) Buchbesprechung zu „3-D Negotiation" mit Andreas Winheller (Episode 90): Spotify Apple Web Diamanten-Analyse mit Prof. Jens Weidner: Spotify Apple Web Perspective-Taking Ability (PTA): Spotify Apple Web Termin buchen: https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/

  • S4 · E252
    September 30 · 1 hr 27 min

    Getting Past No - William Ury - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XII

    Mauern, Angriffe, Tricks: Verhandlungs-Hooligans wollen nicht kooperieren, sondern gewinnen – auf deine Kosten. Wie du darauf reagierst, entscheidet, ob du Champion wirst oder Beute. William Ury, Co-Autor des Harvard-Konzepts, hat genau dazu 1991 ein ganzes Buch geschrieben: „Getting Past No", auf Deutsch „Schwierige Verhandlungen". Mit Andreas Winheller, dem wandelnden Verhandlungs-Wikipedia, nehme ich es auseinander. Das erfährst du: Die Haltung hinter allem: den anderen nicht besiegen wollen, sich aber auch nicht besiegen lassen Urys fünf Schritte: auf die Tribüne gehen, auf die Seite des anderen treten, das Spiel ändern, eine goldene Brücke bauen, Macht konstruktiv nutzen Warum die Beziehungskarte („Wir machen doch schon so lange Business miteinander …") oft gefährlicher ist als ein lauter Angriff Wie du deinem Gegenüber seine Siegesrede schreibst und warum frühe Festlegungen die goldene Brücke verbrennen Warnen statt drohen und warum du bereit sein musst, auch ohne Einigung aufzustehen Warum Verhandlungs-Hooligans denselben Denkfehler machen wie Hooligans im Stadion. Termin buchen: https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

  • S4 · E244
    August 31 · 5 min

    Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Fabio Falkenstein

    Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du? Wenn Dir gefällt, was Du hier gehört hast, dann abonniere meinen Podcast und bewerte ihn positiv bei Apple und Spotiy. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ 🎯 TNC - The Negotiation Challenge: https://www.schranner.com/the-negotiation-challenge 🔗 Links zur Folge: p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-falkenstein-27b332145/ p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Schranner Negotiation Institute: schranner.com Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

  • S4 · E252
    August 28 · 1 hr 16 min

    Blick über die Tischkante #64 Fabio Falkenstein

    Gemeinsam mit Fabio Falkenstein blicke ich diesmal für dich über die Tischkante. Er wächst mit dem Schranner-Konzept auf und übernimmt ab 2027 Verantwortung als CEO bei einem Zweig der Schraner AG. Im Gespräch sprechen wir über die Macht von Start-ups, emotionale Gründer bei Exit-Verhandlungen und den Mythos, dass man Verhandlungen allein mit Büchern lernen kann. Außerdem geht es um die provokante These: Win-win gibt es nicht geschenkt – manchmal musst du erst durchs Feuer gehen. 🎯 TNC - The Negotiation Challenge: https://www.schranner.com/the-negotiation-challenge 🔗 Links zur Folge: p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-falkenstein-27b332145/ p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Schranner Negotiation Institute: schranner.com Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

  • S4 · E251
    August 25 · 53 sec

    Blick über die Tischkante #64 - Trailer

    ·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Besser verhandeln! https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

  • S4 · E250
    August 20 · 8 min

    S4E12 Die Zero-ZOPA von Köln und Dortmund

    Ein Sommer-Transfer als Fallstudie: Warum sich zwei Zahlen über 50 Mio. trotzdem nicht treffen. Beide Seiten reden von 50 Millionen. Beide nicken. Trotzdem kommt kein Deal zustande. Diese Folge nimmt den Transferpoker um Said El Mala zwischen Borussia Dortmund und dem 1. FC Köln auseinander – nicht aus Fan-, sondern aus Verhandlungsperspektive. Anhand der öffentlich bekannten Angebote zeige ich, warum ZOPA (Zone of Possible Agreement) nie nur eine Zahl ist, sondern immer aus mehreren Dimensionen besteht: u.a. Betrag, Sicherheit, Timing. Rechnerisch lag Dortmunds Gesamtpaket über Kölns Forderung. Trotzdem: keine Einigung. Warum diese Rechnung in die Irre führt und was das für deine eigene nächste Verhandlung bedeutet, hörst du in dieser Episode. Themen: – Was eine ZOPA wirklich ausmacht (und warum die meisten sie falsch verstehen) – Der Unterschied zwischen "über 50 Mio." und "50 Mio. fix" – Warum Zero-ZOPA manchmal das beste Ergebnis ist. – Die Rolle von BATNA, wenn beide Seiten Alternativen haben Quellen: Sky Sport, Bild, Express, Goal, Get German Football News – Angaben basieren auf öffentlicher Medienberichterstattung, Stand Sommer 2026. Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

  • S4 · E249
    August 7 · 1 hr 26 min

    Das Schranner Konzept - Matthias Schranner - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XI

    KI Tools können dir heute – im Jahr 2026 schon diverse Inhalte aus Büchern sehr gut wiedergeben. Doch eine lebhafte Diskussion und der Abgleich mit praktischen Erfahrungswerten ist etwas, was dir bisher noch keine KI leistet. Dafür gibt es ja Menschen wie mich und wie immer habe ich mir niemand geringeren, als das wandelnde Verhandlungswikipedia Andreas Winheller an die Seite geholt, um prägende Verhandlungsliteratur aus unserer Sicht auf Herz und Nieren zu überprüfen. Heute sprechen wir über das Schranner-Konzept. Und diese Besprechung verspricht Zündstoff. Für mich ist diese Besprechung aus diversen Gründen interessant, einer davon ist die Tatsache, dass ich mich wohl nie so intensiv mit dem Thema „Verhandlungsführung" auseinandergesetzt hätte, wenn ich 2012 nicht bei der Schranner AG – oder dem Schranner Negotiation Institute, angefangen hätte zu arbeiten. Und naja, wer die Beiträge von Andreas Winheller bei Linkedin verfolgt, dem wird nicht entgangen sein, dass er, sagen wir es mal diplomatisch: eher nicht als „Fan" von Matthias und seinen Werken gilt. Und wer uns beide kennt oder zumindest hier schon mal gehört hat, dem wird schnell klar, dass wir auch gerne miteinander diskutieren. Und genau das tun wir, denn diese Diskussion liefert einen Mehrwert für dich. Glaubst Du nicht? Hör's dir an – es wird nicht schwierig, sondern eher interessant 😉 Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

  • S4 · E248
    July 10 · 9 min

    Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

    Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du? Wenn Dir gefällt, was Du hier gehört hast, dann abonniere meinen Podcast und bewerte ihn positiv bei Apple und Spotiy. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

  • S4 · E247
    July 7 · 1 hr 7 min

    Blick über die Tischkante #63 mit Dr. Klaus Lassert

    In diesem Podcast-Interview tauchen wir tief in die Welt der Verhandlungsführung, taktischen Psychologie und KI-gestützten Strategien ein. Klaus Lassert teilt wertvolle Einblicke, wie man in Drucksituationen souverän bleibt und Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessert. Homepage www.lassert.com Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dr-klaus-lassert-04292a5/ https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/

  • S4 · E246
    July 3 · 1 min

    Blick über die Tischkante #63 - Trailer

    ·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Besser verhandeln! https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

  • S4 · E245
    June 13 · 8 min

    Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Andreas Hecker

    Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du? Wenn Dir gefällt, was Du hier gehört hast, dann abonniere meinen Podcast und bewerte ihn positiv bei Apple und Spotiy.

  • S4 · E244
    June 10 · 53 min

    Blick über die Tischkante #62 mit Andreas Hecker

    Ich bin Andi Schrader und wie gewohnt wage ich hier für dich den Blick über die Tischkante der Verhandlungswelt. Diesmal spreche ich mit Andreas Hecker. Andreas ist Anwalt und er berät im Gesellschaftsrecht, Kapitalmarktrecht und Sportrecht. Dies umfasst u.a. die Beratung börsennotierter und nicht-börsennotierter Unternehmen und Vereine zu den Rechten, Pflichten und zur Haftung der Organe sowie zur Corporate Governance. Die Beratung schließt dabei die Prozessführung ein. Zudem unterstützt er bei Fragen zur Compliance und zu ESG/Nachhaltigkeitsthemen. Außerdem ist er als Dozent im Handels- und Gesellschaftsrecht, Kapitalmarktrecht sowie zur Governance von Unternehmen und Sportorganisationen, u.a. an der IST Hochschule Düsseldorf, der OTH Weiden und der IHK tätig. Darüber hinaus engagiert er sich in der Kommission des Sport Governance Kodex. Wir kennen uns schon eine Weile und treffen auch immer wieder auf Events wie dem SPOBIS oder verschiedenen ESB- Veranstaltungen aufeinander. Ich schätze seine Sichtweise und Professionalität sehr · und da er spannende Einblicke ins oftmals eher unbekannte einer bekannten Branche liefern kann, habe ich ihn auf neues Terrain, nämlich erstmalig vor ein Podcast Micro geholt. Ich wünsche dir viel Spass beim blick über die Tischkante mit Andreas Hecker.

  • S4 · E242
    January 8 · 7 min

    Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

    "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du?

  • S4 · E241
    Dec 23, 2025 · 51 min

    Blick über die Tischkante #61 mit Armin L Rau

    Vor einiger Zeit folgte ich einer spannenden Einladung zu einem Podcast, der auf den Namen ·Lessons to grow · Wachstum · Führung · Erfolg· Podcast. Dort sprach ich mit Armin L Rau u.a. darüber, welchen Einfluss KI auf die moderne Verhandlungsführung hat und wie Du diese sinnvoll und effektiv für dich nutzen kannst. Es wird dich nach dem Trailer, dem Episoden-Titel und dem Intro nun wenig überraschen, dass ich mich heute revanchiere, und Armin sein Wissen und seine Erfahrungen mit uns hier teilt. Und was soll ich sagen, Armin hat einiges an Erfahrungen gesammelt. Erwähnenswert finde ich seine Engagements bei Siemens, Manpower und Swisscom. Und über genau diese Erfahrungen spreche ich mit Ihm. Er gewährt uns Einblicke, die du sonst so sicher nicht zu hören oder lesen bekommst und nimmt uns mit auf eine Reise in eine spannende Verhandlungs-Vergangenheit. Und genau daraus können und werden wir einige Learnings für die Zukunft ableiten · welche, hörst Du jetzt im Blick über die Tischkante mit Armin L Rau. Lessons to grow - Podcast Youtube - https://youtu.be/MCAj9ud-s70?si=GhdBF4xD3Umm7FU2 Spotify - https://open.spotify.com/episode/1zbOGfmfRlPNpWIIRjfU8q?si=7jhaxNkQStql0zmDrsv49A Apple - https://podcasts.apple.com/us/podcast/nr-129-andi-schrader-%C3%BCber-kluge-verhandlungen-wie-profis/id1778029802?i=1000737954296 Link zum Nego Crib Sheet: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1oRcqTLaxvImhKawdpv6eGpTdJrsGWu8U/edit?usp=sharing&ouid=109651923707909481487&rtpof=true&sd=true Armin's Linkedin Profil: https://linkedin.com/in/arminlrau Website: www.lessons-to-grow.de

  • S4 · E239
    Dec 17, 2025 · 38 min

    Negotiation Office - Part III

    In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, warum improvisierte Verhandlungen Unternehmen Monate und Millionen kosten, welche Aufgaben ein Negotiation Office übernimmt und wie es Wertbeitrag, Risikoabsicherung und Beziehungen gleichzeitig schützt. Gemeinsam Andreas Stapelmann (ehem. Chief Negotiation Officer bei EY) beleuchten wir Praxis-Cases, typische Stolperfallen und Erfolgsfaktoren · von ersten Pilotprojekten mit ·Meinungsmachern· bis zur Frage, ob jedes große Unternehmen künftig ein Negotiation Office braucht wie heute seine Rechts- oder Compliance-Abteilung.

  • S4 · E238
    Dec 10, 2025 · 39 min

    Negotiation Office - Part II

    In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, warum improvisierte Verhandlungen Unternehmen Monate und Millionen kosten, welche Aufgaben ein Negotiation Office übernimmt und wie es Wertbeitrag, Risikoabsicherung und Beziehungen gleichzeitig schützt. Gemeinsam Andreas Stapelmann (ehem. Chief Negotiation Officer bei EY) beleuchten wir Praxis-Cases, typische Stolperfallen und Erfolgsfaktoren · von ersten Pilotprojekten mit ·Meinungsmachern· bis zur Frage, ob jedes große Unternehmen künftig ein Negotiation Office braucht wie heute seine Rechts- oder Compliance-Abteilung.

  • S4 · E237
    Dec 1, 2025 · 42 min

    Negotiation Office - Part I of III

    In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, warum improvisierte Verhandlungen Unternehmen Monate und Millionen kosten, welche Aufgaben ein Negotiation Office übernimmt und wie es Wertbeitrag, Risikoabsicherung und Beziehungen gleichzeitig schützt. Gemeinsam Andreas Stapelmann (ehem. Chief Negotiation Officer bei EY) beleuchten wir Praxis-Cases, typische Stolperfallen und Erfolgsfaktoren · von ersten Pilotprojekten mit ·Meinungsmachern· bis zur Frage, ob jedes große Unternehmen künftig ein Negotiation Office braucht wie heute seine Rechts- oder Compliance-Abteilung.

  • S4 · E236
    Nov 22, 2025 · 15 min

    Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

    "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du?

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