B2B Spaningen

Är antalet möten B2B-företagens farligaste KPI? | B2B-spaningen

Tänk om antalet möten är det KPI som gör mest skada i ditt B2B-företag. Som driver säljare att boka möten med fel personer. Som belönar kvantitet över kvalitet. Och som gör att marknad optimerar för leads som aldrig blir affär – bara för att fylla kalendern.I det här avsnittet ifrågasätter Magnus och Ira ett av B2B-världens mest heliga mätvärden.Vi pratar om:- Varför "antal möten" belönar fel beteende- Vad som händer när säljare mäts på möten istället för affärer- Hur det påverkar relationen mellan sälj och marknad- Vilka KPI:er du borde mäta istället- När antal möten faktiskt är ett relevant mått – och när det förstör din pipeline

Video inom B2B – så använder du video för att driva affärer framåt

I en värld där allt mer content är AI-genererat blir video det som sticker ut. Riktiga människor. Riktiga röster. Riktigt förtroende. I det här avsnittet går Magnus och Ira igenom hur du använder video för att driva affärer framåt – i sociala medier, på hemsidan, i säljprocessen och mellan möten. Konkreta format och tips du kan börja med direkt. Följ oss så missar du inte nästa avsnitt. YouTube: sök på B2B-spaningen

AI och den "nya" B2B-köparen | B2B-spaningen

Alla pratar om hur företag ska använda AI för att sälja och marknadsföra smartare. Nästan ingen pratar om att köparen gör exakt samma sak.94% av B2B-köpare använder idag AI i sin köpprocess. De researchar leverantörer, jämför lösningar, ställer frågor de aldrig skulle ställa till en säljare, och bildar sig en uppfattning långt innan de tar kontakt.I det här avsnittet går Magnus och Ira igenom vad vi faktiskt vet om hur B2B-köpare använder AI. Inte hur du ska använda AI – utan hur din köpare redan gör det.Vi pratar om:- Vad köpare faktiskt använder AI till i sin research- När i köpresan AI spelar störst roll- Hur mycket köparen påverkas av AI:s rekommendationer- Vad som krävs för att bli rekommenderad av AI- Varför företag som bara fokuserar på sin egen AI-användning missar halva bilden- Vart vi är på väg – och vad det betyder för sälj och marknad

Allbound – Varför du inte ska välja mellan inbound och outbound inom B2B | B2B-spaningen

Inbound eller outbound? Fel fråga. Köparen bryr sig inte om dina interna silos. Köpresan är varken inbound eller outbound – den är allbound. Sälj och marknad behöver hjälpas åt hela vägen. I det här avsnittet går Magnus och Ira igenom varför uppdelningen inte fungerar längre och hur du bygger ett gemensamt sätt att jobba. Följ oss så missar du inte nästa avsnitt. YouTube: sök på B2B-spaningen

[Special] Idealkundsprofil (ICP) för B2B – Hitta dina bästa kunder och sluta jaga fel företag

De flesta B2B-företag bygger sin idealkundsprofil på gissningar och önskelistor. Stora namn. Fina loggor. Företag de vill ha – inte företag som faktiskt passar. I det här specialavsnittet går Magnus och Ira igenom hela processen för att ta fram en ICP – steg för steg, baserad på faktisk data från ert CRM.Vi går igenom:- Drömkund vs idealkund – varför det är en farlig skillnad- ICP är inte en buyer persona – vad det faktiskt är- 3 sätt att identifiera din ICP: attributionsbaserad, temabaserad och signalbaserad- 7-stegsmetoden: från CRM-data till en ICP du faktiskt kan använda- Varför du ska jämföra dina bästa kunder mot dina sämsta leads - inte bara titta på vinnarna- Tier 1, 2, 3 – hur du fördelar sälj- och marknadsinsatser efter vad kontot är värt- Hur du kartlägger köpgruppen: ambassadörer, beslutsfattare, påverkare och blockerare- Hur AI kan hjälpa med analysen – och var den lurar dig- De vanligaste misstagen: gissa istället för att mäta, förväxla dröm med ideal, stanna vid kartläggning utan att ageraLadda ner ICP-mall, kundintervjuguide och AI-prompt: https://grown.se/ideal-customer-profile-icp/

[Special] Account Based Marketing (ABM) – Komplett guide: strategi, uppstart och vanliga misstag

De flesta som säger att de kör Account Based Marketing (ABM) kör inte ABM. De kör content marketing med en kontolista.I det här specialavsnittet går Magnus igenom hur du sätter upp en ABM-strategi som faktiskt fungerar. Vad ABM är, när det passar, vanliga misstag och hur du kommer igång med en pilot.Vi går igenom:- Vad ABM faktiskt är – och vad det inte är- När ABM är rätt strategi och när du ska välja något annat- De vanligaste misstagen företag gör med ABM- Hur du startar en pilot med 10–15 konton- Hur sälj och marknad jobbar som ett revenue team---B2B-spaningen – en podd om strategi, varumärke och tillväxt. Magnus Brynestam och Ira Kolehmeinen.

Den komplexa köpresan inom B2B

De flesta B2B-företag har en säljprocess. Problemet: köparen följer den inte. I det här avsnittet följer Magnus och Ira vägen mot ett B2B-köp. Hur ser köpprocessen faktiskt ut? Varför stämmer den aldrig överens med säljprocessen? Och vad kräver det av din marknadsföring och ditt säljteam?

[Special] Visa att B2B-marknadsföring driver intäkter på 90 dagar – utan mer budget

De flesta marknadschefer ärver en modell som inte funkar. Marknad mäter trafik och leads. Ledningen vill se intäkter. Ingen kan koppla ihop dem. Och CMO:n får skulden.I det här specialavsnittet intervjuar Ira Magnus om exakt hur du visar att marknadsföring driver pipeline och intäkter – på 90 dagar, utan att be om mer budget eller fler resurser.Vi går igenom:- Arvet som kostar marknadschefer jobbet – och hur du hanterar det- Hur du får ledningens stöd utan att be om mer pengar - Ramverket vi använder för att bevisa marknads påverkan på pipeline och intäkt på 90 dagar --- B2B-spaningen – en podd om strategi, varumärke och tillväxt.Magnus Brynestam (VD, Grown) och Ira Kolehmeinen https://grown.se

• Transcript

AI i marknadsföring – Så använder du AI utan att tappa din röst

AI marknadsföring – alla använder det, men de flesta gör det bakvänt. De ber AI skriva. Istället borde de låta AI lyssna. I det här avsnittet går Magnus igenom konkreta flöden han använder med sina kunder: → Hur du låter AI intervjua dig som expert – och får content som låter som du → Hur ett 30-minuterssamtal med en VD blev en hel landningssida som företaget inte lyckats ta fram på fem år → Hur du skalar innehåll för 30 säljare med personliga tonalitetsguider → Hur du bygger AI-personas som ger feedback på din hemsida → Hur du analyserar CRM-data med AI för att se vad som faktiskt driver affär Gillade du avsnittet? Tryck på följ-knappen så missar du inte nästa. Titta på YouTube: sök på B2B-spaningen Läs mer: grown.se/ai-b2b-marknadsforing

• Transcript

B2B-försäljning: Fler säljare löser inte problemet — förändra säljprocessen istället

B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet? Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte förrän 70–84% av köpresan redan är avklarad. I det här avsnittet av B2B-spaningen pratar Magnus Brynestam (VD, Grown) och Ira Kolehmeinen om varför fler säljare inte löser problemet — och vad du ska göra istället. Det handlar om att möta köparen tidigare i köpresan med rätt innehåll, self-service och en modern säljprocess. Vi tar upp bland annat: Varför den klassiska säljprocessen krockar med hur B2B-köpare faktiskt beter sig idag Vad self-service i B2B innebär och varför köpare föredrar det framför kalla samtal Hur innehåll och marknadsföring kan göra jobbet som annars kräver fler säljare Skillnaden mellan att sälja mer och att göra det lättare för köparen att köpa

• Transcript

Smarketing är inte så lätt som det låter

De flesta som pratar om smarketing fokuserar på system, gemensamma KPI:er och tydliga definitioner av leads. I det här avsnittet går vi igenom varför det inte räcker — och vad som faktiskt krävs för att sälj och marknad ska jobba som ett team - på riktigt.

• Transcript

Så bygger du förtroende när köparen jämför dig med konkurrenten

Google börjar trycka ner självutnämnda “best-of”-listor där bolaget alltid placerar sig själv etta. Det är en intressant signal.Men i det här avsnittet pratar vi om något större än SEO:Hur du som B2B-bolag kan vara trovärdig när köparen jämför dig med konkurrenter.Vi diskuterar:Varför många bolag låter mer aggressiva online än deras egna säljare gör i mötenSkillnaden mellan att hjälpa kunden köpa rätt och att försöka få dem att välja ossHur du skriver jämförelser och shortlists utan att manipuleraVad opartiskhet faktiskt betyder i praktikenI en värld där alla jämför är frågan inte om du ska vara med i jämförelsen.Frågan är om du vågar göra det på riktigt.

• Transcript

Dina anställda har 10x mer räckvidd än ditt varumärke

Varför är så många medarbetare rädda för att posta på sociala medier? Varför skiljer det så mycket mellan olika branscher? Och hur gör man för att öka motivationen internt så att man kan bygga pipeline tillsammans? I det här avsnittet dyker vi ner i FOP - Fear of Posting - ett syndrom som majoriteten faktiskt lider av och som på flera sätt påverkar företagets marknadsföring och försäljning på ett bra eller kanske rent av dåligt sätt.

• Transcript

Därför väljer B2B-köpare self-service framför dina säljmöten

Allt fler B2B-köpare väljer bort säljmöten. Inte för att de saknar intresse – utan för att de vill ha kontroll. I det här avsnittet av B2B-spaningen djupdyker vi i varför self-service har blivit den föredragna köpupplevelsen i B2B – och varför traditionella discovery calls ofta skapar friktion istället för värde. När 75 % av B2B-köpare föredrar en seller-free process handlar det inte om att ta bort säljare. Det handlar om att köpare vill kunna: – utforska på egen hand – utbilda sig i sin egen takt – fatta beslut tillsammans i ett köpteam, utan yttre press Vi pratar om varför ghosting är ett symtom, inte ett problem. Varför möten bokas för tidigt. Och hur self-service, rätt kunskap och förtroende skapar bättre affärer än fler möten. För i modern B2B är det inte mötet som skapar värde. Det är möjligheten att själv nå insikt.

• Transcript

Inbound Marketing 2016 vs 2026 - vad har förändrats?

Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya leads och affärsmöjligheter. Men vad har hänt senaste 10 åren? Hur har inbound utvecklats? Vad fungerar och vad har förändrats? I det här avsnittet dyker vi djupare ner i Inbound Marketings utveckling.

• Transcript

”Vi är annorlunda” – och andra myter som bromsar B2B-tillväxt

B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll och marknadsföring? Varför fortsätter man bara öka säljinsatserna? Och framför allt - vad är det som håller tillbaka företagsledningar när de hör det här? I detta avsnittet dyker vi ner i några av de vanligaste argumenten vi hör från B2B-ledare som trots nya insikter om köpresan inte vill göra något åt det.

• Transcript

Vad väntar inom B2B-försäljning och marknadsföring 2026?

Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown, framåt och sätter ord på de viktigaste skiftena som kommer forma B2B-försäljning och marknadsföring fram till 2026.I avsnittet pratar vi bland annat om:Hur B2B-företag behöver ta mod till sig och göra sådant som utmanar den egna branschenHur vi behöver tänka mer som ett medieföretag och investera i att synliggöra sin egen expertis onlineHur vi behöver ge köpare kraften att göra mer på egen hand - utan att pressa in dem i mötenHur B2B-företag behöver akta sig för att kasta sig in i AI-hypen utan att ha gjort grundjobbet - dvs veta hur de hjälper vem och varför.

• Transcript

Vad händer hos kunden innan första säljmötet?

Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar med en säljare. Så hur ska man då göra som säljande företag? Och vilket innehåll behövs för att bygga förtroende tidigt? Ira utmanar och undrar om Cold Calling och mötesbokninga inte kan vara ett alterantiv ändå?

• Transcript

Varför AI inte rekommenderar ditt företag - och hur du fixar det

Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det här avsnittet av B2B-spaningen förklarar Magnus Brynestam (vd & grundare av Grown) varför AI ofta väljer bort ditt företag, även om du jobbar med SEO, content och sociala medier.

Varför företag behöver tänka som ett mediaföretag

Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck. Men vad säger det om hur vi andra borde tänka? Behöver företag börja producera sitt eget innehåll på riktigt – kanske till och med anställa en videoproducent eller två på heltid? I det här avsnittet dyker vi ner i den växande trenden och delar exempel och insikter om varför allt fler inser att man behöver tänka som ett medieföretag för att vinna förtroendet hos kunderna.

• Transcript