Skip to content
Sign in
Artwork for ТРУ Маркетинг
TechnologyBusinessMarketingEntrepreneurship

ТРУ Маркетинг

Артем Первухин

Привет! Это подкаст про маркетинг от практикующих специалистов простым языком и самом важном. Советы, идеи, кейсы. Здесь мы разбираем новые и всегда актуальные инструменты коммуникации с целевой аудиторией.


Мы помогаем предпринимателям, маркетологам и директорам по маркетингу разобраться в деталях рекламных кампаний и зарабатывать больше с вложенного бюджета.


Автор подкаста: Артем Первухин, продакшн-директор агентства Кинетика.


Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency  

Все кейсы — https://kinetica.su/#keisy


Вопросы — https://t.me/timonof

Play
Open in
  • 23 episodes
  • fortnightly
  • Avg 57 min
  • Russian

Episodes 23

NewestOldestLongest
All20Unplayed20In progress0Played0
Counted on this page — what you have heard stays on this device, so it is not something the list can be paged by.
  • S4 · E19
    September 25 · 1 hr 10 min

    Хэдхантер | Маркетинг главной HR-платформы страны: соискатели, работодатели и нейронки посередине | Евгения Григорьева, директор по маркетингу Хэдхантер

    Привет! Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и в гостях у меня Евгения Григорьева, директор по маркетингу hh.ru. Говорим о маркетинге компании, которая одновременно работает на соискателей и продаёт услуги работодателям. Разбираем парадокс рынка труда 2026 года, когда вакансий меньше, а нанять некого, и как AI-боты с обеих сторон ломают мэтчинг кандидатов и работодателей. Обсуждаем, как hh.ru выстраивает коммуникацию с офисными сотрудниками, синими воротничками и бизнесом, почему юмор сработал в стрессовой теме поиска работы и как спецпроект «Галочка» превратился во флешмоб брендов. Также говорим о том, зачем публичной компании ивенты, почему на пике top of mind инвестиции в знание уже не дают прироста и какие компетенции понадобятся маркетологам через 3–5 лет. Таймкоды: 00:00:46 — Рынок труда 2026: низкая безработица и дефицит кадров одновременно 00:06:15 — Почему рекрутеры тонут в откликах, а AI-боты соискателей ломают мэтчинг 00:12:05 — Фокус hh.ru на синих воротничках: почему фрезеровщик сегодня почти программист 00:15:15 — Главный вызов бренда: как говорить с тремя разными аудиториями 00:20:50 — Резюме и тестовые через нейронки: как оценивать кандидатов, если все «одинаково классные» 00:30:42 — Верх воронки автоматизируется, низ становится глубже: найм на проект и хакатоны 00:34:18 — Будущее оценки кандидатов: социальный граф, видеоинтервью и цифровой профиль 00:44:41 — Структурированное интервью против «чуйки» предпринимателя 00:51:25 — Инсайты об аудитории: почти 20% приходят на hh.ru просто поскроллить 00:54:08 — Юмор как вход в стрессовую тему: «переводчик с соискательского на рекрутерский» 00:57:18 — Кейс «Галочка»: как спецпроект подхватили 17 брендов 01:01:20 — Почему лидеру не нужно вкладываться в top of mind и зачем кобрендинг с работодателями 01:04:30 — Маркетинг публичной компании: маржинальность, инвестпривлекательность и роль ивентов 01:10:17 — Какие компетенции маркетолога станут критичными через 3–5 лет 01:14:05 — За что работодатели будут платить hh.ru: данные и автоматический найм 01:15:36 — Как AI-агент «выгорел» и понизил себя до бота + блиц Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E18
    September 4 · 53 min

    Лемана ПРО | Нейросети, СТМ и маркетплейсы: как меняется выбор покупателя | Анна Грибова, операционный директор по маркетингу "Лемана ПРО"

    Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Анна Грибова, операционный директор по маркетингу «Лемана ПРО» (бывший Леруа Мерлен), обсуждаем маркетинг DIY-ритейла в мультиканальном мире. Говорим о том, как компания провела ребрендинг 16 собственных торговых марок в пять зонтичных брендов, почему маркетплейсы — это одновременно и канал продаж, и риск потерять контакт с клиентом, как выстроить честную атрибуцию между онлайн- и офлайн-покупками и почему магазин остаётся финальной точкой цифрового пути покупателя. Также разбираем переход рынка от DIY к DIFM, вызовы для ритейла в эпоху нейросетей и софт-скиллы, которые Анна считает критически важными для команды. Таймкоды 00:11 Вступление: о чём этот выпуск 01:03 Ребрендинг бренда и трансформация 16 СТМ в 5 зонтичных брендов 02:52 История компании и передача управления локальному менеджменту 06:06 Как находить тренды для запуска новых СТМ 09:16 Маркетплейсы: удобство для покупателя против риска потерять клиента 12:12 Перераспределение спроса между офлайн-магазинами и маркетплейсами 14:27 Нелинейный путь клиента в ремонте и сложность сегментации аудитории 17:48 П ерсонализация против честной атрибуции: что важнее для эффективности 20:08 Баланс охвата, персонализации и сквозной аналитики в Лемана ПРО 22:11 Неожиданный инсайт о покупателях: история с котами и шпагатом 24:37 Магазин как финальная точка цифрового пути покупателя 26:47 Бесшовный путь клиента и стратегия избирательной экономики 29:39 Переход рынка от DIY к DIFM: продажа готового решения вместо товара 32:46 Комбинированный подход к ремонту: часть работ на себя, часть — мастерам 36:21 Консолидация DIY-рынка: кто заберёт долю у маркетплейсов 39:59 Адаптация Анны в компании и изменения в маркетинг-процессах 44:14Софт-скиллы, которые Анна ценит в команде 47:16 Как нейросети меняют путь покупателя и роль ритейлера 50:38 Geo-продвижение брендов в ИИ-сервисах и барьеры для персонализации 53:56 Блиц: любимая метрика, изменения в маркетинге и профдеформация Ссылки Канал Тру Маркетинг в телеграм — t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

  • S4 · E17
    August 21 · 1 hr 10 min

    Циан | Маркетинг, откровения и война с Авито в крупнейшем классифайде недвижимости | Антон Иванюшин, директор по маркетингу Циан

    Привет, меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Антон Иванюшин, директор по маркетингу Циана, разбираемся, как крупнейший вертикальный классифайд недвижимости в России умудряется расти даже на падающем рынке. Говорим о том, как Циан проводил ребрендинг и измерял его эффект на знание и восприятие бренда, почему компания сознательно фокусируется только на Москве и Петербурге вместо экспансии в регионы, за счёт чего вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку при сопоставимой базе объявлений. Также обсуждаем сплит рекламных каналов в условиях перегретых аукционов, конфликт интересов площадки с брендами застройщиков и то, каким классифайд станет через 3-5 лет с приходом AI-агентов. Таймкоды 00:00:57 — Ребрендинг Циана: как рождалась кампания "Циан поможет въехать" 00:07:40 — Как измеряли эффект ребрендинга: риски трафика и метрики восприятия 00:10:29 — Какие сложности пришлось преодолеть при запуске ребрендинга 00:14:36 — Почему выручка Циана растёт даже на падающем рынке недвижимости 00:19:59 — Циан vs Авито Недвижимость: разрыв между базой объявлений и восприятием бренда 00:23:41 — История лидерства в Москве и Петербурге и стратегия Focus Fucking Focus 00:29:08 — За счёт чего Циан планирует наращивать долю рынка в столицах 00:32:58 — Почему вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку 00:34:56 — Конфликт интересов площадки и бренда застройщика 00:40:35 — Как изменилась аудитория Циана: меньше инвесторов, больше "мечтателей" 00:47:32 — Циан.Сделка и продажа доверия вместо объявления 00:52:27 — Сплит рекламных каналов и рост стоимости лида в перегретых аукционах 00:59:01 — Что перестало работать: наружка, блогеры и точка убыточности 01:04:57 — Угрозы и возможности для классифайдов через 3-5 лет: экосистемы и AI 01:12:04 — AI-агенты внутри классифайдов и прозрачность воронки будущего 01:18:15 — Блиц: метрики, чужие кампании и что изменил бы в Циане прямо сейчас Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

  • S4 · E16
    August 7 · 56 min

    S7 Airlines | Маркетинг, стратегия и война с агрегаторами | Динара Саттарова рук. отдела рекламы в S7 Airlines и директор по страт. маркетингу Лилия Латыпова

    Привет, меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и сегодня у меня в гостях сразу два эксперта S7 Airlines: Динара Саттарова, начальник отдела медийной и перформанс-рекламы, и Лилия Латыпова, директор по стратегическому маркетингу. Говорим о том, как маркетинг авиакомпании работает в уникальной рыночной ситуации — когда спрос превышает предложение, а флот не растёт. Разбираем, кто на самом деле влияет на цену билета, как S7 строит атрибуцию без last click и сознательно уступает часть трафика агрегаторам, почему глубокая персонализация в рекламе работает хуже классических кампаний и как GEO-продвижение в нейросетях меняет борьбу за видимость бренда. Также говорим о смене бренд-платформы, работе с программой лояльности как источником first-party данных и роли мобильного приложения как отдельного канала коммуникации. Таймкоды 00:01:07 Как разделить зоны ответственности маркетинга и продукта в авиаперевозках 00:02:30 Как изменилась роль перформанс-маркетинга за последние годы 00:04:57 Как S7 адаптировала коммуникацию под тревоги аудитории о безопасности полётов 00:08:56 Стратегическое планирование в отрасли с недельным циклом изменений 00:10:45 Смена бренд-платформы и фокус на безопасность и комфорт 00:17:07 Влияет ли маркетинг на тарифную политику авиакомпании 00:19:55 Работа с эмоциональной связью и опытом путешествия 00:26:19 Проблема атрибуции в перформанс-маркетинге и отказ от last click 00:30:26 Как измеряли эффект прошлогодней имиджевой кампании 00:35:19 Как изменилось поведение аудитории за последние полгода 00:39:42 Конкуренция за клик с агрегаторами и точка сатурации 00:46:29 GEO-продвижение и присутствие бренда в нейросетях 00:53:16 Персонализация через программу лояльности 00:58:37 Почему глубокая персонализация в рекламе работает хуже 01:00:47 Мобильное приложение как отдельный канал коммуникации 01:05:39 Будущее рынка и конкуренция с иностранными авиакомпаниями 01:11:01 Блиц: навыки, привычки и вопросы директора по маркетингу Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E15
    July 24 · 1 hr 8 min

    Burger King | Дороже конкурентов, без скидок каждый день и «Бургеры для тарелочниц» — маркетинг и брендинг в фастфуде | Максим Маколдин, бренд-директор Burger King

    Привет, меня зовут Артём Первухин — я соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Максим Маколдин, бренд-директор Burger King, разбираемся, что остаётся от бренда, когда продукт в категории фастфуда становится commodity. Обсуждаем, кто на самом деле отбирает трафик у сетевого фастфуда — и почему это не только прямые конкуренты, но и сервисы доставки и ритейл. Говорим про три группы атрибутов бренда и их реальный вес в выборе потребителя, про кейс провокационной акции «Бургеры для тарелочниц» и границы допустимого хайпа, про дизайн-систему как инструмент скорости, а не красоты, и про то, почему точка продаж — недооценённый медиаканал. Отдельно разбираем разницу между здоровым промо и промо-зависимостью на примере «Атаки титанов» и честного ценообразования. Таймкоды 00:00:04 Что такое бренд в сегменте фастфуда сегодня 00:07:43 Настоящие конкуренты Burger King — не другие бургерные, а доставка и ритейл 00:13:33 Как воспринимают бренд light- и heavy-аудитория фастфуда 00:19:45 Функциональные атрибуты бренда как гигиена категории 00:28:31 Уникальность против узнаваемости: что важнее для массового бренда 00:31:40 Три группы атрибутов бренда и их вес в силе бренда 00:34:41 Огонь как уникальный атрибут Burger King 00:36:03 Кейс «Бургеры для тарелочниц»: как провокационная акция взорвала соцсети 00:43:02 Где граница между эффективным охватом и репутационным риском 00:48:12 Дизайн-система — не про красоту, а про скорость управления брендом 00:54:28 Точка продаж как недооценённый медиаканал 00:57:49 Феномен «Шанхая»: конкуренция отделов за внимание гостя на экранах 01:02:00 Почему офлайн CJM устроен иначе, чем цифровой путь пользователя 01:08:39 Что такое здоровое промо и где грань с промо-зависимостью 01:10:45 Кейс «Атака титанов»: как строить value вместо скидок 01:24:38 Блиц: что опаснее для бренда — скучность или неуместность Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E14
    July 10 · 1 hr 4 min

    DDX | Маркетинг фитнес-клубов. Как открывать 86 клубов за год и управлять маркетингом сети | Никита Гайдай, директор по маркетингу DDX

    Привет, я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Никита Гайдай, директор по маркетингу сети фитнес-клубов DDX, разбираемся, как устроен маркетинг рекурентного фитнес-бизнеса в 2026 году. Обсуждаем, из каких мотивов на самом деле состоит спрос на фитнес, почему проникновение категории в России — это всего 4,8% населения и что с этим делать, как считать клиента при экономике LTV и предсказывать отток, зачем DDX прошёл через ребрендинг и почему открытие в маленьком городе Рыбинске оказалось одним из самых удачных кейсов года. Также говорим про тренеров как медиаактив, атрибуцию и инкрементальность рекламных каналов и о том, чем фитнесу в ближайшие годы будет угрожать рынок GLP-препаратов. Таймкоды: 00:07:07 Что такое продукт «фитнес-клуб» в 2026 году 00:10:25 Карта джобсов: зачем на самом деле люди приходят в зал 00:17:17 Создаёт ли бренд потребность в фитнесе или только обслуживает тренд 00:20:44 Спящий спрос и рыночная позиция в непроникнутых городах 00:24:04 Кого считать клиентом при экономике, построенной на LTV 00:30:19 Предикторы оттока: как DDX предсказывает, что клиент уйдёт 00:36:11 Кейс Рыбинска — самый маленький город с самым высоким чеком по сети 00:43:00 Федеральная линия vs локальная адаптация в региональном маркетинге 00:49:47 Рекламный инвентарь в регионах: стадионы, подъездные стенды и наружка 00:50:11 Атрибуция и инкрементальные тесты в перформансе DDX 00:52:44 Ребрендинг 2025 года и рождение позиционирования «Лучшее время дня в движении» 00:59:20 Что реально дифференцирует фитнес-клуб: комьюнити, инженерка, психологический комфорт 01:09:46 Тренер как медиаактив: работа с 7 000 персональных тренеров 01:16:30 DDX FitnessFest: 60 000 человек за два дня в Коломенском 01:26:11 GLP-препараты как угроза классической мотивации похудеть через фитнес 01:29:49 Блиц: что сократить при урезании бюджета вдвое и главная ошибка рынка Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E13
    June 26 · 1 hr 1 min

    Т-Мобайл | Как виртуальный оператор зарабатывает там, где большая четвёрка теряет | Анна Енютина, директор по маркетингу Т-Мобайл

    Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Анна Енютина, директор по маркетингу Т-Мобайл, разбираемся, как выстроить маркетинг виртуального оператора внутри банковской экосистемы — с ограниченным бюджетом, собственной юнит-экономикой и в условиях, когда продукт физически неотличим от конкурентов. Говорим о том, как T-Мобайл перешёл с «симки в нагрузку» к самостоятельному оператору с 7,5 млн активных абонентов. Обсуждаем флайтовую стратегию медиаразмещения, NPV-логику привлечения, атрибуцию в медиамиксе с охватными каналами, а также применение ML-моделей и LLM во внутренних процессах и продуктах. Отдельно — про то, как маркетолог сохраняет скорость принятия решений внутри большой корпоративной структуры. Таймкоды: 00:09 Приветствие. Кто такой Т-Мобайл и рынок виртуальных операторов 10:46 7,5 млн активных абонентов — как считают и за счёт чего растут 12:18 Конкуренция экосистем: почему банки захватывают телеком быстрее всех 13:28 Позиционирование Т-Мобайл: от «симки в нагрузку» к самостоятельному оператору 15:04 Антифрод как главное конкурентное преимущество: что видит банковский оператор 21:03 Зомби-коммуникация в телекоме: какие смыслы устарели, но рынок их не бросает 22:27 Неожиданный кейс: почему безлимитные минуты вдруг снова стали востребованы 27:26 Бренд-дилемма: Т-Мобайл как суббренд vs независимый игрок — как считали и что выбрали 29:23 Ретро-футуризм, GTA и рекорд по переносу номеров: как родилась креативная рамка 36:15 Сплит каналов привлечения: экосистема банка, перформанс и охватная реклама 43:02 Флайтовая стратегия: почему 360-кампании раз в квартал эффективнее постоянной поддержки 45:22 Атрибуция в медиамиксе: эконометрика, BHT-исследования и региональные тесты 47:59 Предиктивный скоринг и ML-модели: как выбирают, кому и когда показывать офер 52:15 Данные внутри экосистемы: как телеком-профиль дополняет банковский 01:12:07 Маркетинг в коммодити-категории: на что ставит Т-Мобайл в 2026 году 01:19:43 Скорость решений в корпорации: как сохранить стартаперский дух внутри Т-Банка 01:23:39 LLM и ML в маркетинге: умная запись звонков, генерация креативов и генерация гипотез 01:26:49 Блиц: молодая аудитория, тренды на 3–5 лет и главный недооценённый навык маркетолога Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

  • S4 · E12
    June 11 · 52 min

    Skuratov Сoffee | Бренд как привычка. Продукт, локальность и рост без франшиз | Мария Борцова, директор по продукту Skuratov Сoffee

    Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Мария Борцова, директор по продукту Skuratov Сoffee, разбираемся, как устроен маркетинг и продукт в кофейном бренде, который вырос до 66 точек без единой франшизы. Говорим о том, что такое кофейня как главный продукт, почему «хороший кофе» — это базовый минимум, а не позиционирование, и как привычка становится важнее любого промо. Обсуждаем отказ от приложения после 8 лет разработки, ценовую политику в условиях роста стоимости зерна, работу с ассортиментом и локальный маркетинг без жёсткого бюджетирования. Таймкоды: 00:37 Что такое продукт в кофейном бизнесе — напиток или привычка? 08:05 Кофейня как главный продукт: как это переосмысление меняет всю работу 13:52 Как Skuratov Сoffee определяет своё позиционирование — «настоящая кофейня» 16:34 Главные ошибки, из-за которых закрываются кофейни 21:05 Как выстраивать бренд-платформу, когда бренд живёт в сотнях микроконтактов 24:04 Почему Skuratov Сoffee отказался от приложения после 8 лет разработки 28:56 Ретеншн в кофейном бизнесе: как считать и с чем работать без системы лояльности 35:56 Как Skuratov Сoffeeработает с динамикой чеков и отзывами вместо классического LTV 39:28 Ценовая политика при росте стоимости зерна до 70%: шаги, откаты, шахматная партия 43:02 Как сокращение ассортимента еды увеличило продажи — и почему сэндвичам конец 47:14 Продуктовая философия: своя сироповарня, натуральные ингредиенты, ноль компромиссов 51:44 Локальность как стратегия: от Омска до федерального бренда 57:23 Как устроен маркетинговый сплит: блогеры, ивенты и соотношение 70/30 01:02:02 Три спецпроекта, которые впечатлили: Скуратов Фест, новогодняя кампания «Снова дома», 130 000 лайков на комментарии 01:15:36 Как строить команду: ценности важнее KPI, рост изнутри 01:20:57 Блиц: что ждёт кофейный рынок, что нельзя измерить, совет для тех, кто хочет открыть кофейню в 2026 Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

  • S4 · E11
    May 29 · 51 min

    585 Золотой | Ювелирный маркетинг в России 2026: дорогой металл, осторожный покупатель и власть маркетплейсов | Стас Колосков, CMO 585 Золотой

    Меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Стас Колосков, директор по маркетингу сети 585 Золотой, разбираемся в том, как устроен маркетинг крупнейшего ювелирного ритейлера страны. Говорим про ребрендинг, который запустили не из кризиса, а проактивно — и что это значит операционно. Обсуждаем, как работать с базой в 17+ млн человек в категории с низкой частотой покупки, как выстроить медиамикс, когда часть рекламного инвентаря ушла, а маркетплейсы забирают всё больше розничного трафика. Также говорим про роль PR и нестандартных партнёрств в росте знания бренда, про инфлюенсеров, амбассадоров и про то, кого Стас увольняет за один день. Таймкоды: 00:05:12 Знакомство. Стас Колосков и 585 Золотой — кто и что 00:08:25 Почему 585 пошёл на ребрендинг с позиции силы, а не из-за кризиса 00:10:12 Главная дилемма: не потерять лояльных 38+ и одновременно зайти к аудитории 25–35 00:18:48 Как замеряют эффект ребрендинга: Brand Health Tracking и имиджевые атрибуты 00:20:34 Скачок с 3-го на 2-е место в рейтинге «Любимые бренды» в ювелирке 00:25:00 Как операционно разводят коммуникацию по возрастным сегментам 00:31:18 Маркетплейсы: рост WB на 70% в ювелирке — почему 585 не пошли туда агрессивно 00:42:37 База 17+ млн клиентов при низкой частоте покупки: как выстраивают регулярный контакт 00:46:07 Email — «вымерший канал», который у них работает лучше многих 00:52:24 Медиамикс: почему PR-партнёрства заменяют классическую медийку 00:53:16 Партнёрства с Бургер Кингом и «Вкусно и точка» — нестандартный заход в новую аудиторию 00:57:30 Откровенно про ВК: 97% аудитории по их данным — и что реально говорит рынок 01:01:08 Ляйсан Утяшева как лицо ребрендинга: логика выбора 01:05:07 Личный опыт: как приходишь в ювелирку из Магнита, Тануки и Подружки 01:11:19 Кого Стас увольняет одним днём — без оговорок 01:16:39 Будущее ювелирного маркетинга: AI-автоматизация + эпоха эмоционального маркетинга Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

  • S4 · E10
    May 15 · 1 hr 8 min

    Азбука вкуса | За что на самом деле платит покупатель | Дарина Старшинова, вице-президент по маркетингу «Азбуки вкуса»

    Привет, меня зовут Артём Первухин — соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA. В этом выпуске вместе с Дариной Старшиновой, вице-президентом по маркетингу «Азбуки вкуса», разбираемся, как вообще устроен маркетинг в премиальном продуктовом ретейле — и чем он принципиально отличается от всего, к чему мы привыкли. Обсуждаем, почему в «Азбуке» нет того самого рычага, который сразу поднимает трафик, как выстраивается медийный сплит без наружки и масс-каналов, почему история про фрикадельку и сроки три дня работает лучше любой скидки. Также говорим о том, как 85–90% товарооборота по карте лояльности решает задачу омниканальной атрибуции, почему геймификация провалилась, как работают оффлайн-мероприятия и на каком уровне «Азбука» строит работу с инфлюенсерами и СТМ. Таймкоды: 00:01:57 Первые 100 дней в Азбуке: что удивило и что изменила сразу 00:05:16 Пересмотр сплита каналов: от «не умеем считать» к таргетированной медийке 00:10:35 Геосервисы, OLV и почему «Азбука» не идёт в наружку 00:17:04 Поляризация рынка: почему премиум устроен иначе, чем все думают 00:24:15 Неценовое промо: история про фрикадельку работает лучше скидки 00:31:11 Атрибуция онлайн–оффлайн: как карта лояльности с 85–90% охватом снимает проблему 00:33:41 Удержать vs вернуть: почему ретеншн важнее реактивации 00:40:08 Провал геймификации: клиенты уходили после третьего задания — и главный урок 00:42:01 Оффлайн-дегустации и ужины с шефами как канал взрывного трафика 00:49:54 Импортозамещение и СТМ: как создают доверие к новым поставщикам 00:55:16 Блогеры, «Москвичка» и Сергей Минаев — как «Азбука» выстраивает работу с инфлюенсерами 01:05:47 Три совета директорам по маркетингу на 2026 год Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E9
    Dec 12, 2025 · 1 hr 10 min

    Ozon Travel | Маркетинг путешествий на данных маркетплейса | Роман Можаров, руководитель отдела маркетинга

    Привет. Я Артём Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Роман Можаров, руководитель отдела маркетинга Ozon Travel, разбираемся, как строить маркетинг в travel-нише в 2025 году. Говорим о том, почему рынок устал от скидок и как на этом фоне выделяться. Обсуждаем топ-4 работающих инструмента, роль инфлюенс-маркетинга с промокодами, коллаборации с брендами из других ниш. Отдельно разбираем персонализацию на больших данных, работу с премиальной аудиторией и тренды потребительского поведения. Таймкоды: 00:00:41 Состояние travel-рынка в 2025: усталость от скидок и снижение импульсивных покупок 00:02:58 Топ-4 инструмента: почему инфлюенсеры с промокодами вдруг начали перформить 00:04:55 Как выбирать партнёров для коллабораций: критерии и примеры с «Правда и кофе», Soul on the Ball 00:09:20 Три шага, чтобы отъесть долю рынка у конкурентов 00:14:09 Метрики бренда: Top of Mind, спонтанное знание, рассмотрение 00:17:33 Роль спецпроектов: как оцифровать то, что сложно посчитать 00:23:09 Ozon Travel Premium: почему VIP-клиентам меньше промо, но больше заботы 00:29:12 UGC и «обзоры» — социальная сеть внутри сервиса для вдохновения 00:33:30 От сегментации к персонализации: как AI меняет поиск отелей 00:39:22 Три модели атрибуции: метки, first-click и uplift 00:47:06 Тренды: рост Азии, сокращение окна бронирования, феномен Занзибара 00:59:04 Как строить команду: «пауки в банке» vs «работающий детский сад» 01:04:19 Секреты найма: поведенческие вопросы и эмоциональная проверка 01:09:13 Два совета: защищайте команду и не бойтесь креатива Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E8
    Nov 14, 2025 · 1 hr 2 min

    Психология потребления | Как маркетплейсы подсаживают на покупки и почему мы платим в 10 раз больше | Николай Молчанов, психолог, автор книги "Человек покупающий

    Привет! Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA. С Николаем Молчановым, психологом и автором канала "Психология маркетинга", разбираемся в психологических механизмах, которые заставляют нас покупать больше, чем нужно. Обсуждаем феномен маниакального потребления в маркетплейсах, когнитивные искажения в принятии решений, подписочную экономику и силу социального доказательства. Говорим о том, как бренды создают добавленную ценность, почему мы готовы переплачивать в десятки раз за одинаковые услуги и как маркетологи используют наши психологические особенности для увеличения продаж. 00:54 Маниакальное потребление в маркетплейсах — почему мы не можем остановиться 02:00 Психология новизны и бесконечного выбора 06:20 Как беречь дофамин и не истощить удовольствие от жизни 08:03 Осознанное потребление vs импульсивные покупки 10:52 Почему молодежь проводит в телефоне на 60% больше времени 15:36 Эмоциональные триггеры vs рациональные аргументы в маркетинге 17:08 Товары vs услуги — разница в психологии продаж 24:07 Как Snickers стал едой, а не развлечением 25:21 Ментальные счета — почему мы по-разному тратим одинаковые деньги 29:01 Психологический эксперимент с билетами в кино 32:34 Создание добавленной ценности через бренд 43:24 Подписочная модель — феномен обесцененного будущего 52:15 Почему рекомендации друзей важнее любой рекламы 54:00 Как фейковые рейтинги делают лидеров рынка 56:30 Оптимальная оценка товара — почему не 5.0 59:24 Культура отмены — психология коллективного негатива Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E7
    Sep 26, 2025 · 50 min

    Twinby | Психология дейтинга и маркетинг для разных поколений | Артем Шитов, директор по маркетингу Twinby

    Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Артем Шитов, директор по маркетингу Twinby, обсуждаем особенности маркетинга в индустрии дейтинг-приложений и психологию современных знакомств. Говорим о том, как разные поколения ведут себя в приложениях знакомств, почему российский рынок кардинально отличается от западного, и как строить маркетинг в бизнесе, где успех продукта означает потерю клиента. Также разбираем региональные особенности, dating app fatigue и будущее индустрии знакомств. Таймкоды: 2:44 "В регионах не знают слова дейтинг" - шок от российского рынка 4:47 Миллениалы листают ради дофамина, зумеры - ради отношений 8:11 Dating app fatigue: почему все удаляют приложения знакомств 11:35 80% заходят вечером за дофамином, а не за отношениями 15:06 "Чем лучше работает приложение, тем быстрее нас удаляют" 18:42 "Каждую неделю проходят свадьбы пользователей" 21:44 Будущее дейтинга: "один свайп, один клик" 24:58 Человеческий фактор, который никогда не учтет нейронка 31:49 Моргенштерн и Собчак - самый запоминающийся кейс 33:48 Гениальный проект: профили собак в ленте знакомств 39:16 "99% мужчин пишут первыми" в России vs 54% женщин на Западе 42:39 Рост Twinby в 2 раза за год - как это удалось 47:14 Стереотипы о дейтинг-приложениях исчезнут через 3-4 года 49:31 Главный совет маркетологам на 2025: быстрая смена векторов Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E6
    Sep 12, 2025 · 1 hr 5 min

    ЁбиДоёби | Волочкова и Кунь Ли. Как делать ЁбиДоёби-маркетинг | Вячеслав Филимонов , директор по маркетингу

    Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Вячеслав Филимонов , директор по маркетингу ЁбиДоёби, обсуждаем особенности провокационного маркетинга и создания viral-кампаний без медийных бюджетов. Говорим о том, как работает провокационный маркетинг в реальности, почему ЁбиДоёби — единственный бренд в сегменте, показавший рост брендовых запросов на падающем рынке, и как организовать маркетинговую функцию для максимальной эффективности. Также обсуждаем легендарный кейс с татуировками логотипа, который собрал 25+ миллионов просмотров, принципы работы с командой и построение процессов в маркетинге. Таймкоды:1 00:44 О провокационном стиле коммуникации ЁбиДоёби и ключевых KPI маркетинга 02:21 Что входит в маркетинг помимо коммуникаций и как работать с воронкой 04:44 Рост на падающем рынке: как ЁбиДоёби показывает рост брендовых запросов 07:44 Структура медиаплана и ключевые каналы продвижения 11:22 Паттерны потребления в доставочном бизнесе и форматы dark kitchen vs смешанная модель 16:51 Как придумывать провокационные кампании: наблюдение, психология потребителя и ситуативный маркетинг 25:53 Почему нужна единая экосистема маркетинга и проблемы разделения PR и маркетинга 31:02 Практические шаги для внедрения провокационного маркетинга в компании 38:14 Роль маркетолога в разработке продукта и создании потребительской ценности 45:15 Работа с digital-медиа и почему провокационный контент работает лучше 49:40 Кейс с татуировками логотипа: от идеи до 25+ миллионов просмотров за 0 рублей 56:54 Принципы работы с командой маркетинга и требования к специалистам 01:02:39 Перекрестное опыление в команде и развитие новых навыков Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E5
    Jun 5, 2025 · 1 hr 6 min

    Unilever (теперь Юнирусь) | Как управлять 40+ брендами в FMCG после локализации | Ирина Зернышко, директор по маркетинговым коммуникациям и медиа

    Привет. Я Артем Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Ирина Зернышко, директор по маркетинговым коммуникациям и медиа компании Unilever (теперь Юнирусь), обсуждаем особенности маркетинга в FMCG и адаптацию к новым рыночным условиям. Говорим о том, как компания перестроила всю коммуникационную стратегию после 2022 года, какие неожиданные инсайты о потребительском поведении помогают в разработке продуктов, как работать с гиперсегментированными аудиториями и персонализацией в масс-маркете. Также обсуждаем роль искусственного интеллекта в маркетинге FMCG, эффективность нестандартных тачпоинтов и принципы управления большой экспертной командой. Таймкоды: 02:31 Как гигант FMCG рынка Unilever (а теперь Юнирусь) адаптировала медиа-стратегию к российским реалиям после 2022 года 07:01 Гранулярная сегментация и персонализация для 30+ брендов в портфеле 09:06 Неожиданные инсайты о потребительском поведении: дезодоранты и персональная гигиена 14:27 Какие каналы перестали работать и что пришло им на смену 19:26 Как избежать каннибализации между брендами в одной категории 22:58 Data-driven аналитика и эконометрическое моделирование в FMCG 27:18 Тренды в потреблении: персонализация, новизна и доверие к брендам 31:57 Особенности работы с молодой аудиторией до 18 лет 35:56 Полная автономность креативов и стратегий после локализации 38:24 Новые форматы: от лидеров мнений до нестандартных тачпоинтов 41:55 Региональная специфика и особенности федерального продвижения 45:33 Как устроена команда из 10 экспертов для управления 70+ кампаниями в месяц 49:37 Главные претензии к агентствам и проблемы рынка 59:44 Ключевые компетенции для digital-специалистов в эпоху ИИ Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E4
    Apr 29, 2025 · 1 hr 11 min

    Фонд Хабенского | Маркетинг без бюджета | Елена Федулова, директор по коммуникациям Фонда Хабенского

    Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Елена Федулова, директор по коммуникациям Фонда Хабенского, обсуждаем особенности построения коммуникационной стратегии в сфере благотворительности. Говорим о том, как Фонд Хабенского выстраивает позитивную коммуникацию с аудиторией, какие каналы привлечения наиболее эффективны при ограниченном бюджете, как работать со спецпроектами и коллаборациями. Также обсуждаем этические вопросы в благотворительности, построение команды и тенденции развития сектора НКО в России. Таймкоды: 00:01:23 Позитивная коммуникация как стратегия Фонда Хабенского 00:03:10 Сплит каналов в маркетинге фонда 00:05:30 Микробюджет: реальность работы НКО 00:06:06 Гранты и пробоно-помощь от бизнеса 00:07:59 Коллаборации с брендами для продвижения 00:10:12 Печеньки добра: игровые механики в благотворительности 00:13:27 Создание и продвижение спецпроектов 00:17:07 Легкая повседневная благотворительность: примеры мероприятий 00:19:26 Как измеряется эффективность благотворительных проектов 00:21:37 Коллаборации с fashion-брендами 00:24:43 Планирование поступлений и расходов в НКО 00:29:37 Феномен малых пожертвований: средняя сумма всего 8 рублей 00:32:37 Важность обратной связи донорам 00:36:49 Успешные партнерства: кейс с Новым Радио 00:41:48 Почему плачущий ребенок — лишь маркетинговый ход 00:46:42 Этичная коммуникация с подопечными фонда 00:51:02 Ошибки НКО при продвижении 00:55:56 НКО vs государство: зачем нужны благотворительные организации 01:00:58 Тренды в маркетинге благотворительности 01:03:40 Работа с блогерами и социальными сетями 01:07:04 Критерии подбора команды в отдел коммуникаций Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E3
    Apr 24, 2025 · 1 hr 9 min

    СДЭК | Маркетинг в крупнейшем логистическом операторе. Как устроено? | Александр Аксенов, директор по маркетингу СДЭК

    Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Александр Аксенов, директор по маркетингу СДЭК, обсуждаем особенности маркетинга в логистической сфере и эффективные стратегии продвижения. Говорим о том, как меняется маркетинг глазами ведущего игрока логистического рынка, какие каналы наиболее эффективны для привлечения клиентов в B2B и B2C сегментах, как правильно выстраивать аналитику и атрибуцию. Также обсуждаем синергию с маркетплейсами, развитие международных направлений, управление репутацией и принципы формирования команды. Таймкоды: 00:00:48 Ключевые направления продвижения в СДЭК 00:02:12 Как меняется маркетинг в последний год 00:02:58 Специфика клиентского пути в логистике 00:05:21 Сплит каналов и лучший CPO в B2B и B2C сегментах 00:10:08 Построение сквозной аналитики 00:12:43 Работа с данными: мэтчинг и сверки 00:16:01 Взаимодействие с маркетплейсами 00:18:25 Развитие международной логистики 00:19:45 Работа с серым импортом и выстраивание белых схем 00:22:20 Атрибуция и медийные кампании 00:27:15 Как оценивать эффективность офлайн-каналов 00:30:52 LTV, лояльность и антикризисный маркетинг 00:36:02 Программа лояльности для B2B клиентов 00:39:19 Отслеживание доли рынка и планы на 2025 год 00:43:35 Нестандартные подходы в рекламе 00:49:52 Внедрение нейросетей в маркетинговые процессы 00:54:10 In-house vs агентства: что эффективнее 00:56:53 Когда рационально выстраивать in-house команду 01:04:07 Критерии найма и формирование команды 01:07:30 Два главных совета директорам по маркетингу Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E2
    Apr 10, 2025 · 50 min

    SPLAT | Как завоевать Китай: стратегия продвижения FMCG на рынке с 5000 конкурентов | Алена Абрамова, директор по развитию бизнеса SPLAT в Китае

    Привет, меня зовут Артем Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Алена Абрамова, директор по развитию бизнеса SPLAT в Китае, обсуждаем, как российский бренд покоряет один из самых конкурентных рынков мира. Говорим о том, как трансформировалась стратегия SPLAT при выходе на китайский рынок, какие ошибки совершают компании и как их избежать, почему традиционные методы продвижения там не работают. Разбираемся в особенностях китайского e-commerce, эффективности разных маркетплейсов, стратегиях работы с инфлюенсерами и лайвстримингом. Также обсуждаем, как SPLAT смогли увеличить репёрчейс-рейт с 9% до 22% и вырастить продажи бренда Biomed в 6 раз за год. Таймкоды: 00:00:10 Вступление и представление гостя 00:00:54 О стратегии выхода на китайский рынок 00:02:00 Три ключевых этапа развития SPLAT в Китае 00:04:43 Особенности китайских маркетплейсов и площадок 00:06:50 Типичные ошибки при выходе на рынок Китая 00:08:30 Успешная стратегия продвижения через собственные флагманские магазины 00:10:38 Адаптация продуктов и брендов для китайского потребителя 00:15:29 Как увеличить LTV и репёрчейс-рейт на китайском рынке 00:18:50 Разные стратегии для разных брендов: SPLAT vs Biomed 00:20:43 Организация работы и роль локальных партнеров 00:24:33 Трансформация маркетинговой стратегии: от продажи продуктов к персонализации 00:30:41 Аналитика в китайском e-commerce 00:35:07 Особенности работы с лайвстримингом и блогерами 00:39:50 Методология подбора инфлюенсеров 00:46:04 Тренды в китайском маркетинге: мини-апы, геймификация и офлайн-интеграции 00:49:04 Два ключевых совета для выхода на китайский рынок Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S4 · E1
    Apr 4, 2025 · 55 min

    Битрикс24 | Маркетинг в Битрикс24 - крупнейшем российском SaaS | Саша Вартанян, директор по маркетингу Битрикс24

    Привет. Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Александр Вартанян, директор по маркетингу Bitrix24, обсуждаем особенности маркетинга SaaS и продвижения B2B-продуктов. Говорим о том, чем отличается маркетинг SaaS от стандартного B2B-маркетинга, какие каналы наиболее эффективны для привлечения лидов, как правильно выстраивать атрибуцию и сегментировать целевую аудиторию. Также обсуждаем применение искусственного интеллекта в маркетинге, построение команды и принципы тестирования гипотез. Таймкоды: 00:37 Отличие маркетинга SaaS от стандартного B2B-маркетинга 01:55 Сегментация целевой аудитории и особенности работы с разными группами клиентов 03:55 Общебрендовые кампании vs сегментированный маркетинг 06:07 Выстраивание рекламных кампаний под разные сценарии использования продукта 06:49 Наиболее эффективные каналы привлечения в перформанс-маркетинге 11:00 Роль SEO в современном IT-маркетинге 13:52 Атрибуция между маркетинговыми каналами: модели и подходы 19:21 Где брать бенчмарки для оценки эффективности маркетинга 25:02 Применение искусственного интеллекта в маркетинговых процессах 32:52 Интересные кейсы использования AI в маркетинге Bitrix24 35:56 Ограничения использования нейросетей в аналитике 38:28 Подходы к тестированию гипотез и принятию решений в маркетинге 44:14 Принципы формирования маркетинговой команды 47:48 Ключевые критерии при найме новых сотрудников 52:07 Два главных совета директорам по маркетингу Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

  • S3 · E24
    Feb 15, 2025 · 37 min

    Ильяхов & Скрябин [2/2] | Контент-маркетинг в 2025: что будет работать, а что умрет? | Артем Первухин

    Всем привет! Я, Артем Первухин — соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, сегодня у меня в гостях Главред Всея Руси Максим Ильяхов, автор бестселлера "Пиши, сокращай" и Родион Скрябин, совладелец и руководитель агентства Палиндром, медиаменеджер. В этом выпуске мы с ребятами обсуждаем, как меняется контент-маркетинг, в том числе под влиянием нейросетей, какие форматы станут ключевыми в 2025 году и как адаптироваться к новым каналам дистрибуции. Разбираемся, какие метрики помогут оценивать эффективность контента, как брендам работать с короткими форматами и спецпроектами, а также что уже перестало приносить результаты в стратегиях вовлечения аудитории. Таймкоды: 00:32 Лицо бренда. Помогает ли повышать эффективность коммуникации между брендом и аудиторией? 07:57 Переход на новые площадки диструбуции контента. Как меняется рынок? 14:21 Неожиданные площадки дистрибуции контента, которые сработали наилучшим образом 21:20 Какие метрики для оценки эффективности контента наиболее эффективны? 34:35 Что перестало работать в контент-маркетинге? Советы для директоров по маркетингу, как адаптироваться к изменениям Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Showing 1–20 of 23 episodes