El Cerebro Compra Personas antes que Productos
¿Por qué dos personas pueden ofrecer prácticamente lo mismo y una genera confianza, deseo y decisión de compra… mientras la otra no? Porque antes de evaluar únicamente un producto, un servicio o una propuesta, también estamos interpretando a la persona que hay detrás. En este episodio de Pobres y Delicadas | La Biblia de la Neuroimagen, damos un paso más: hablamos de cómo nuestras interpretaciones pueden convertirse en conducta. Veo. Interpreto. Siento. Pienso. Justifico… y actúo. Y esa conducta puede ser acercarme, alejarme, escuchar, ignorar, confiar, recomendar… o comprar. Hablamos de por qué la imagen, la comunicación, la coherencia, la reputación y la credibilidad funcionan como señales que influyen en la percepción que construimos de una persona y, por extensión, de aquello que representa. Porque no compramos únicamente características, beneficios o precios. También evaluamos —consciente e inconscientemente— quién nos lo está ofreciendo. Puedes tener un producto extraordinario, una preparación impecable o una gran propuesta, pero si la persona que tienes enfrente no interpreta coherencia entre lo que dices, lo que proyectas y lo que prometes, su conducta puede cambiar. Y aquí está la gran reflexión de este capítulo: Antes de preguntarte por qué no compran tu producto, pregúntate qué están interpretando de la persona que lo vende. Soy Monique Navarro y esto es Pobres y Delicadas. Un nuevo capítulo de La Biblia de la Neuroimagen, donde seguimos entendiendo cómo una percepción puede convertirse en una decisión y una decisión, finalmente, en conducta. Porque antes de comprar lo que haces, muchas veces compramos a quien creemos que eres. Y por eso, tu imagen factura. #PobresYDelicadas #LaBibliadelaNeuroimagen #Neuroimagen #TuImagenFactura #Credibilidad #MarcaPersonal
