

#054 | Der klassische Verkäufer stirbt aus – so funktioniert Vertrieb heute
Wie verkauft man, ohne dass es sich für den Kunden nach Verkaufen anfühlt? Wolfgang Bötsch arbeitet seit rund 35 Jahren im Vertrieb. Er hat Menschen auf der Straße angesprochen, Immobilien verkauft, Großkunden betreut und Vertriebsorganisationen mitgestaltet. Heute begleitet er Unternehmen als Vertriebsexperte, Coach und Trainer. Wir sprechen darüber, warum der klassische Verkäufer in seiner bisherigen Form zunehmend verschwindet und Kunden nicht mehr das Gefühl haben möchten, dass ihnen etwas aufgedrängt wird. Es geht um Zuhören statt Überreden, die richtigen Fragen und langfristige Kundenbeziehungen. Wolfgang erklärt außerdem, warum moderner Vertrieb bei Netzwerkveranstaltungen, auf dem Fußballplatz oder beim Golfen beginnen kann, wie KI den Vertrieb verändert und weshalb menschliche Empathie entscheidend bleibt. Und was haben ein wackelnder Tisch, ein Bierdeckel und Porsche mit erfolgreichem Netzwerken zu tun? In dieser Folge erfahrt ihr: warum der Kunde zu 90 Prozent sprechen sollte weshalb Netzwerken klassische Kaltakquise ersetzen kann wie man Entscheider auf natürliche Weise kennenlernt wo KI unterstützt und der Mensch unersetzbar bleibt warum Sichtbarkeit und langfristige Beziehungen so wichtig sind KAPITEL: 00:00:00 Intro 00:03:31 Wolfgang Bötschs Weg durch 35 Jahre Vertrieb 00:07:43 Vom klassischen Verkäufer zum kundenzentrierten Vertrieb 00:11:51 Arbeitsalltag, Kaltakquise und neue Kundenansprache 00:15:18 Kaufsignale erkennen und alle Entscheider einbeziehen 00:20:14 Qualität statt Schlagzahl: Erfolgreiche Kaltakquise 00:22:05 KI im Vertrieb: Assistenz statt menschlicher Ersatz 00:27:34 Praxisbeispiel: KI-gestützte Kundentermine und CRM 00:31:39 Werbung: Regional bestellen mit eTaxi 00:32:48 KI im Arbeitsalltag: Content, Organisation und Zeitersparnis 00:36:22 Moderner Vertrieb: Zuhören, authentisch netzwerken und Vertrauen aufbauen 00:45:41 Die Porsche-Story: Wie Netzwerken und Social Media zusammenspielen 00:48:56 Neue Vertriebswege: Kunden dort treffen, wo sie sind 00:51:55 Kontakte lebenslang pflegen und Empfehlungen gewinnen 00:55:18 CRM mit Augenmaß: Beziehungen systematisch pflegen 01:07:58 Sichtbarkeit, Alleinstellung und gelebter Kundenservice 01:10:22 Podcast-Abschluss und Kontaktmöglichkeiten 01:10:56 Zufallskarte: Lieber anonym oder berühmt erfolgreich? 01:16:18 Kundenzentrierter Vertrieb durch Social Media und digitale Visitenkarten 01:21:23 Netzwerkveranstaltungen gezielt vor- und nachbereiten PODCASTGAST 🌐 https://netzwerkstrategie.com/ 🌐 https://www.wolfgangboetsch.com/ 👔 https://www.linkedin.com/in/wolfgang-b%C3%B6tsch-416069191/ MACHBAR 📱 https://www.instagram.com/machbar_podcast/ WERBEPARTNER KÜCHEN FINDEIẞ 🌐 https://findeisskuechen.de/ 📱 https://www.instagram.com/findeisskuechen/ 💻 https://www.facebook.com/findeisskuechen/ EAT-TAXI 🌐 https://eattaxi.de/ 🍎 https://apps.apple.com/app/id6761612891 🤖 https://play.google.com/store/apps/details?id=de.eattaxi.app KOOPERATIONSPARTNER 🌐 https://karriereziel.de/ 📱 https://www.instagram.com/karriereziel/ 💻 https://www.facebook.com/KARRIEREZIEL 👔 https://www.linkedin.com/company/wirtschaftsregion-hochfranken/ Mit dem Regionalmanagement unterstützt das Bayerische Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie aktiv die regionale Entwicklung vor Ort. 🌐 https://www.stmwi.bayern.de/landesentwicklung/instrumente/regionalmanagement/ UNTERSTÜTZER 🌐 https://www.pluspunkt-apotheke.de/altstadt-hof/ 📱 https://www.instagram.com/pluspunkt.apotheke.hof/ 💻 https://www.facebook.com/Pluspunkt.Apotheke.Hof 🎥 https://www.tiktok.com/@pluspunktapotheken 👔 https://www.linkedin.com/company/pluspunktapotheken/ FRIENDS OF MACHBAR 📱 https://www.instagram.com/neunbar.coffee/ 🎥 https://www.tiktok.com/@neunbar.coffee


















