109 谈判大师课｜求人、谈钱、说不：怎么把难开口的话说出口？

谈工资的时候又怕显得眼高手低，又怕自己要少了；聊合作的时候，明明有自己的底线，却总被对方动摇；买东西想讲价，怕被嫌麻烦；争取假期，怕老板觉得自己要求太多。我们总把谈判想成一件离日常很远的事，仿佛只有商业精英才需要谈判。然而，谈工资、谈合作、谈房租、订餐厅，甚至是和老板对齐工作内容……这些都是我们每天都在经历的，大大小小的谈判。 最近Guxi和Weiya在看《哈佛经典谈判术》《掌控谈话》，和Christopher Voss 的 MasterClass 谈判课程，于是决定聊聊谈判背后的逻辑。为什么谈判常常陷入双方两败俱伤的循环？为什么对方拒绝了你的要求，反而可能打开新的博弈空间？ 谈判的过程，也是让双方win-win、理解彼此真正需求的过程。当我们换一个角度看眼前的问题，原本唯一的解，会出现更多的可能。 PS：节目里提到《Never Split The Difference》这本书的中文版名称是“掌控对话”为口误，正确名称为《掌控谈话》，特此勘误。 �Highlights（*为引用） 谈判的第一课，是学会转换视角。* 不要把对方的“No”当成“No”，先问问他为什么说“No”。 不要只谈价格，要找到谈判桌上的其他价值。 对方的问题，有可能正是你的突破口。 谈判之前，先做好一个侦探。 当你掌握更多信息的时候，你应该先出价；没有信息，就先去找信息。 你越想说服一个人，他越想拒绝你。 谈判是一种术，但掌握了这些术，内心的道义不能丢。* 00:02:19 300万美元的版权事故：换个角度，价值就变了 00:14:25 谈判的核心任务：找到彼此真正看重的价值 00:13:20 谈判不一定是零和游戏：把双方的蛋糕一起做大 00:23:03 对方说“不”，到底在保护什么？ 00:37:26 让对方舒服地说“No”，反而更容易继续谈下去 00:40:25 先说出对方对你的不满，谈判反而少了戒备 00:47:58 别急着拒绝，让对方一起想办法解决问题 00:58:00 谈判锦囊① 谈工资：什么时候应该先报价？ 01:00:49 谈判锦囊② 买东西、卖东西、谈价格：别急着亮出底牌 01:08:30 谈判锦囊③ 怎么说比说什么更重要 01:12:40 谈判锦囊④ 什么情况下，没必要谈判？ 01:22:49 本期阅读推荐 �本期阅读推荐 Who Knew - Barry Diller 感谢「科沃斯T90S PRO」对本期节目的大力支持! 如果你用扫地机器人也经历过拖完地流水痕、没电罢工、毛发缠绕机器，基站底盘发霉发臭，事后还得自己去清理 —— 这台T90S PRO 的，就用极致的技术细节，把这些长期折磨用户的“清洁难题”彻底拔除。 它搭载的第3代恒压滚筒70°热活水洗地就技术、和瞬时超充，边洗边充3分钟补电10%的领先科技。妥妥是三四千价位里的全能旗舰。28年家用机器人老品牌，买滚筒洗地机器人就买科沃斯，每卖出10台就有8台是科沃斯。 把地面家务交给它，把整块时间留给自己。 *数据来源：北京奥维云网大数据科技股份有限公司；统计时间：2015年-2025年；统计范围：中国扫地机器人市场全渠道(线上、线下)监测数据 ———————— 感谢大家对自习室的关注与喜爱！！ 我们的slogan是：进步是最性感的事 ~ 每期对应的学习资料 � 来信投稿 【视频播客】 Weibo@播客_自习室STUDYROOM 小红书@自习室STUDYROOM B站@自习室STUDYROOM YouTube@自习室STUDYROOM 抖音@自习室STUDYROOM 视频号@自习室STUDYROOM 【音频平台】 苹果播客@自习室STUDYROOM 小宇宙@自习室STUDYROOM 喜马拉雅@自习室STUDYROOM 网易云音乐@自习室STUDYROOM Spotify@自习室STUDYROOM 豆瓣@自习室STUDYROOM 【合作】 商务联系 studyroom@fit4life.world