ERP-Wechsel im Handel: Warum das Lastenheft ausgedient hat
Was hat sich über die Jahrzehnte beim Verkauf von erklärungsbedürftiger Software verändert und worauf kommt es beim Wechsel eines ERP-Systems wirklich an? Ich spreche mit Dirk über mehr als drei Jahrzehnte Vertrieb, typische Auslöser für eine ERP-Ablösung und darüber, wie Händler eine Datenmigration sicher angehen können. Außerdem geht es um die Frage, warum ein Lastenheft mit Tausenden Anforderungen nicht zum besseren Projekt führt, weshalb tiefes Branchenwissen und die richtigen Mitarbeitenden entscheidend sind und welche Rolle KI künftig bei Einkauf und Absatzprognosen spielen könnte. (00:00:00) Vertriebserfahrung und Wandel im Softwareverkauf (00:04:12) Warum Händler ein neues ERP-System brauchen (00:06:27) ERP-Migration: Daten sicher ins neue System bringen (00:08:17) Branchenlösung, Projektablauf und die richtigen Beteiligten (00:13:30) KI, Netzwerken und partnerschaftlicher Vertrieb (00:19:07) ERP-Auswahl: Anforderungen, Partner und Lastenhefte (00:22:48) Welche Fragen KI und Handel künftig prägen könnten
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